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該項目營銷特點分析：

一是主動迎合政府需求，高端嫁接政府重大文化工程。武漢中央文化區一期規劃的楚河漢街是整個項目的重要內容，也是國務院批準的“武漢市大東湖生態水網構建工程”的啟動工程──東（湖）沙（湖）連通工程和武漢市“紀念辛亥革命100周年”的核心項目。萬達的高明就在于將東沙連通工程打造成集文化、旅游和商業街的“楚河漢街”。

二是跳出項目做項目，站在城市運營的高度整合資源，通過提升城市價值和片區價值，帶動項目價值提升。該項目所在地塊原屬兩個城中村及原武漢重型機床廠等老工業廠區，本身并不具備文化、旅游、商業的基礎功能，居住價值也不突出。萬達打出“文化”旗幟整合地塊資源，這個超大型綜合項目以“武漢中央文化區”總命名，能爭取政府支持，通過高端定位打造城市新名片，以此提升城市及片區文化價值，從而提升地塊價值和項目價值。在此前提下，規劃設計高起點的頂級文化、旅游、商業、商務、居住項目，使項目價值得以最大化。項目對地塊價值的提升，這里僅以豪宅為例：2012年12月開盤的萬達豪宅“漢街1號公館”均價2.2萬元∕平米，而周邊競品單價在1.2萬元至1.4萬元∕平米之間。萬達整個項目總建筑規模340萬平米中，豪宅即占到155萬平米。而該項目的總規劃是：漢街21萬方，電影文化主題公園8萬方，酒店18萬方，萬達廣場19萬方，寫字樓45萬方，豪宅155萬方。該項目對價值的提升，幅度與空間之大，可以想見！

三是以“文化”統領項目定位。整個中央文化區項目規劃面積1.8平方公里，總建筑面積340萬平方米，萬達突出宣傳楚河漢街文化項目。全長2.2公里、寬40至70米的楚河，是萬達配合武漢市“六湖連通”重大市政工程而開挖的一條人工河，加上濱河綠化及道路寬度達到150米。濱河景觀帶綠樹成蔭、步移景換，為武漢市民提供優美的休閑場所。萬達集團重金打造五艘豪華、低噪音、零排放的環保游船，用于東湖、沙湖、楚河的水上旅游觀光。

而漢街則是依楚河南岸而建的世界最長的水岸休閑商業步行街，總長1.5公里，總建筑面積21萬平米，以民國風格建筑為主體，極具時尚元素的現代建筑和歐式建筑穿插其中，集購物、餐飲、文化、休閑、娛樂等多種業態，吸引200多個國內外一流商家入駐

漢街集合了八大文化項目，分別是：五個名人廣場（以湖北歷史名人命名的大型廣場──屈原廣場、昭君廣場、知音廣場、醫圣廣場和太極廣場），“漢秀”劇場（投資25億元打造的超越世界所有演藝水平的舞臺節目，“漢秀”劇場的投資建設，是中國文化產業的里程碑事件）；電影主題公園（投資35億元建造全球唯一的室內電影文化公園，總建筑面積6萬平米，共設有七個電影科技娛樂項目，包括4D影院、5D影院、飛行影院、互動影院、體驗影院、太空影院、魔幻餐廳等，匯集全球最新頂尖電影娛樂科技，堪稱“室內環球影城”）；大戲臺（仿古建筑風格的漢街大戲臺免費用于群眾演出）；藝術館（例如杜莎夫人蠟像館）；藝術畫廊和湖北最大書城等。

漢街的商業項目則有：全球奢侈品中心（一期入駐全球頂級奢侈品品牌60多個），擁有全線產品的迪士尼旗艦店，世界十大快時尚品牌，特色餐飲，咖啡、茶藝，音像、珠寶、琴行，以及中國目前唯一的七星級酒店萬達瑞華酒店，以及萬達廣場全國旗艦店等。

漢街2011年9月30日建成開業。當年“國慶黃金周”七天時間內吸引國內外客流200萬人次。

萬達武漢中央文化區項目，以文化引領地產綜合開發的鴻篇巨制，值得業界學習和借鑒。

（本文為原文的精減版。原文將另行發表）

（本文是應住建部中房協《城市開發》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發》2014年第8期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，中國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、聚成機構等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：realet_tsq@foxmail.com Blog： https://tusq647.chinaceot.com