再看策略轉(zhuǎn)型。

在營銷策略上，房企一要實現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)型──從過去那種“土地增值＋產(chǎn)品價格最大化”的盈利模式轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品＋服務(wù)的價值最大化”。新形勢要求房企做足產(chǎn)品和服務(wù)的大文章方能永葆市場青春。二要實現(xiàn)從“坐商”到“行商”的轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)“黃金十年”已成為過去時，行業(yè)將從賣方市場形態(tài)向買方市場形態(tài)轉(zhuǎn)變。當過去那種“認籌＋搖號”使顧客擠破頭的情況難再有，企業(yè)必須從“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變。主動尋找市場，發(fā)現(xiàn)需求，想辦法滿足個性化的房屋需求。

在產(chǎn)品營銷策略上，企業(yè)必須做到合理規(guī)劃戶型和空間，瞄準剛需，控制總價，這樣才能滿足更廣泛的市場需求。營銷手段上，則要深耕渠道，多路出擊，學會開發(fā)顧客。營銷節(jié)奏上，要求企業(yè)小步快跑，實施相對靈活的價格策略，以“親民價”加快周轉(zhuǎn)，牢記“現(xiàn)金為王”。手中有糧，心中不慌。三要實現(xiàn)營銷渠道的轉(zhuǎn)型。今天的人類社會已經(jīng)邁入知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)時代。互聯(lián)網(wǎng)正在顛覆傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式和人們的生活方式。美國的蘋果公司、中國的小米公司為代表的一大批企業(yè)所創(chuàng)造的營銷奇跡已經(jīng)充分證明了這一點。房地產(chǎn)營銷當然不能“置身事外”。明智的企業(yè)應(yīng)該建立知識經(jīng)濟時代的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，借助互聯(lián)網(wǎng)，探索房地產(chǎn)營銷新渠道，實現(xiàn)營銷手段和營銷渠道的升級轉(zhuǎn)型。事實上，無論是傳統(tǒng)行業(yè)還是信息產(chǎn)業(yè)，都在創(chuàng)造著“互聯(lián)網(wǎng)神話”，刷新著行業(yè)的營銷業(yè)績。房地產(chǎn)行業(yè)的先知先覺們也開始在房產(chǎn)電商、網(wǎng)絡(luò)營銷上進行著初步成功的探索。近年來更有博客營銷、社區(qū)營銷、論壇營銷、微博營銷、微信營銷等房地產(chǎn)項目上的成功實踐。

（本文是應(yīng)住建部中房協(xié)《城市開發(fā)》雜志社的邀請撰寫的。載《城市開發(fā)》2014年第4期）

【作者簡介】涂山青，資深房地產(chǎn)策劃人/培訓專家。中國房地產(chǎn)培訓協(xié)會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發(fā)》雜志特邀撰稿人，中國房地產(chǎn)業(yè)培訓中心專家團成員，全國高企委職業(yè)教育專業(yè)委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網(wǎng)金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產(chǎn)培訓網(wǎng)、中國房地產(chǎn)人才網(wǎng)、中國管理培訓網(wǎng)、中國培訓網(wǎng)、中國營銷咨詢網(wǎng)、廣東培訓網(wǎng)、聚成機構(gòu)等多家機構(gòu)高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；E-mail：2437587185@qq.com    Blog： https://tusq647.chinaceot.com