【課程簡介】

“十八大”后，新的中央高層已多次表達“樓市調控不放松”的信息。2013年2月21日新“國五條”的出臺，拉開了“史上最嚴調控”第5輪升級的序幕。當前全國住房信息聯網監管在即，房產稅擴容箭在弦上。各方面信息表明，2013年將是樓市深度調整、房企轉型的關鍵之年……房企如何分析當前國際國內宏觀經濟環境，研判當前市場形勢，把握樓市機遇與挑戰，變革圖存，實現生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜長期的行業經驗積累，結合目前中國市場實際，全面剖析中國房地產市場及行業現狀與營銷特征，探討房地產行業與企業面臨的困難、挑戰與機遇，從行業標桿企業案例入手，探討房企營銷轉型的路徑，創新方法，引領行業未來！

【學員對象】

房地產企業董事長∕總經理∕總監∕部長∕經理∕主管∕銷售∕客服∕HR專員

【課程收益】

1．認識目前中國房地產面臨的宏觀經濟環境，正視困難與挑戰

2．認識本輪樓市調控政策與市場的特點，正確研判目前房地產市場大勢

3．分析新形勢下中國房地產營銷特點，把握房地產營銷規律

4．探討市場逆境下房地產企業營銷戰略轉型、策略轉軌及方法創新的途徑

【培訓時間】1天或2天

【課程主要內容】

【前提】新形勢，新特點，新挑戰，新對策！

【前言】我們必須學習

【要求】心態歸零（或“空杯心態”）

一、目前中國宏觀經濟環境分析與解讀

1．國際經濟環境

四方面分析：

【資料】全球經濟發展態勢

【資料】2013年上半年全球經濟復蘇格局

2．國內經濟環境

五方面分析：

【資料】企業轉型增效壓力大

二、當前中國經濟面臨的十大挑戰

1．全球性金融危機的外部環境

2．實體經濟現狀

【小專題】近幾年投資環境惡化趨勢

3．經濟結構

4. 企業創新

5. 產業環境

【痛心】建建拆拆：問題工程何其多

6．地方政府債務

【小專題】關于土地財政

……

三、當前經濟發展的政策取向

1．“十八大”確定的改革路徑

【資料】當前已經破題的改革領域

2．經濟結構調整

3．決策層治理經濟的政策選擇

（1）宏觀政策思路

（2）近期政策選擇（八個方面）

4．2013年宏觀經濟目標

5．推動經濟、拉動內需的方向

【趨勢】未來有重大發展前景的行業和領域分析

四、房地產發展周期分析

1．什么是經濟周期

2．什么是房地產經濟周期

（1）房地產經濟周期概念

（2）房地產經濟周期的五個特點

3．房地產周期與宏觀經濟周期的關系分析

【小專題】1987年以來中國房地產經歷的幾個周期

4．影響房地產經濟周期的因素

（1）內生因素

（2）外生因素

①經濟因素

②社會發展因素

③城市發展因素

④政策因素

⑤其他隨機因素

【案例】2010～2011年上半年宏觀經濟與房地產周期

5．地產周期的衡量指標

6．房企應對房地產經濟周期的八大策略

【案例】標桿企業的反周期營銷

五、房地產調控政策分析

【焦點】 2008以來樓市關鍵詞

1．“史上最嚴調控”歸納分析

【小專題】樓市調控五階段關鍵點對比

2．本輪調控的特點

（1）政策涵蓋

【觀點】本輪調控政策時點與市場表現

（2）調控目標

（3）調控過程

（4）調控手段

（5）市場博弈

（6）保障房建設

3．政策思路轉型

六、當前和今后一個時期的房地產市場

1．近兩年和2013年上半年房地產市場總結與分析

【資料】2013年涉房重要會議∕文件

【數據分析】開發投資與房屋新開工

2．當前房地產市場的政策面與市場面

政策面五點分析：

市場面五點分析：

【思考】建立房地產長效機制的著力點

3．建立對當前房地產市場的基本認識

【小專題】近期房價上漲的沖動力

4．未來兩三年的房地產市場趨勢分析

【小專題】地方政府造城沖動

【典型案例】

【小專題】房地產市場將在“不平衡”中發展

（1）利好因素分析：

【資料】名家觀點

（2）值得關注的因素分析：

【觀點】中國房價居高不下的十大原因分析

【小專題】當前房地產市場亂象

七、新型城鎮化與房地產

1．什么是城鎮化？什么是新型城鎮化

2．當前城鎮化的狀況

【觀點】

3．對新型城鎮化目標的八點認識

【觀點】新舊城鎮化比較

4．新型城鎮化發展的方向

5．城鎮化與房地產

【小專題】城鎮化與未來房地產需求

【數據與結論】

八、新形勢下的房企營銷轉型

1．新形勢下的房企營銷戰略指引

2．房企轉型的戰略方向

【案例】標桿企業的戰略調整

【專題】嚴厲調控下中小房企的營銷選擇

3．新形勢下房地產營銷轉型的著力點

4．新形勢下房地產營銷要領

【資料】房企營銷方式創新

5．新形勢下房企轉型的內容（建議）

兩個轉型：戰略轉型；策略轉型

【戰略轉型的三大方向】

【案例：標桿企業的戰略】

【策略轉型的六大要點】

6．新形勢下房企營銷轉型的路徑

（1）市場轉型方向

【案例】標桿房企的布局

（2）營銷轉型方向

【案例】商業地產的超級大盤

（3）產品轉型方向

7．新形勢下房地產項目營銷操作建議

8．房企轉型的根本

9．房企轉型成功的兩大標志

【警惕】商業地產泡沫初現

【總結性思考】值得開發商警惕的幾個問題

【典型案例分享】

講師Q通聯Q：二四三柒五八柒一八五

六、交流與互動（20～30分鐘）

【課后思考】

1．你對中國當前的宏觀經濟環境有了哪些新的理解和認識？

2．房地產調控有哪些新特點？你如何理解房地產調控政策的下一步走向？

3．什么是新型城鎮化？城鎮化給房地產帶來了哪些機遇與挑戰？

4．請結合自己企業的實際，思考新形勢下房地產企業營銷轉型的思路和方向。

5．通過本課程的學習，你最大的體會和認識是什么？（請列出至少3點）

課程結束，謝謝聆聽！