《打造房企管理脊梁──中層管理者卓越領導力修煉》課程大綱（升級版）
講授：涂山青
【課程對象】
房地產公司部長∕總監∕經理∕主管
【課程簡介】
中層管理是企業的脊梁。得中層者得天下！
目前樓市“史上最嚴調控”還在繼續，行業正處于深度調整的前夜。在外部，市場面臨著轉型，不確定因素越來越多；在內部，隊伍越來越不穩定，中層骨干人心浮動，一線員工信心難拾……。涂山青老師《打造房企脊梁──中層管理者卓越領導力修煉》課程，教您認識房地產市場新形勢與銷售面臨的新挑戰，找出房地產企業中層管理方面存在的問題，幫助中層管理者認識自己的角色，做好準確的自身定位，明晰自己的使命及任務，揭示卓越領導能力修煉方略，幫助中高層領導者全面提升領導能力。把握打造房企業卓越團隊的基本要領，有效提高團隊的執行力與凝聚力，助您精準出擊，一擊中的。
【課時】1～2天
【課程學習目標】
通過本課程學習，你將達成如下目標：
1．認識目前中國房地產市場，全面剖析房地產市場現狀與營銷特征
2．幫助中層管理者認識自己的角色，明晰自己的使命及任務
3．認識房地產團隊管理存在的問題與原因，掌握團隊建設與員工激勵技巧
4．認識房地產中層執行力及其影響因素，探討提升中層執行力的方法與技巧
5．揭示卓越領導能力修煉方略，幫助中層領導者全面提升領導能力
【課程特色】
根據需求設計課程內容，專家講解，案例分析，情景模擬，問題討論，游戲互動，實戰實效！
【課程主要內容】
一、地產企業領導者面臨的挑戰
1．新一輪樓市調控的全景回顧與政策解讀
2．如何研判當前的樓市調控
3．下一步的樓市走向與前景分析
4．地產企業營銷與管理挑戰
5．如何應對──地產企業領導者的抉擇
二、公司中層管理者的角色及任務
中層管理是企業的脊梁。得中層者得天下！
【自檢】我是一個合格的中層經理嗎？
1．中層經理的角色認知
（1）中層經理干什么
（2）中層經理如何輔佐上司
（3）中層經理如何做好部門間協調
（4）中層經理如何管理下屬
2．中層經理的任務
三、中層管理者的常見管理誤區及其規避
1．中高層管理的常見誤區
2．誤區規避
四、中層管理者的執行力修煉
1．什么是執行，什么是執行力
【資料】調查顯示：中國企業執行力低下原因
【案例啟示】執行力是什么？
2．房企執行力差的十大表現
【問題思考】您會像他們一樣地工作嗎?
3．房企執行力差的原因分析
4. 房地產企業需要什么樣的執行力
【探討】中國企業執行難的深層次原因
【根源】中國四大文化蒂錮
5．管理者誤區：執行力差的管理者因素
◆中層管理者（總監∕部門經理∕項目經理）的職責定位
下屬為什么不夠主動：
【誤區】糟糕的員工往往是上司“塑造”出來的
6．打造高效執行力的途徑
（1）歸納：十招打造高效執行力
（2）執行力三流程
【提示】管理者與被管理者執行力提升方向
（3）高效執行的保證
【提醒】細節也是執行力：細節決定成敗
【故事】一個馬掌釘毀了一個國家
【故事】“88888”帳號毀了巴林銀行
【案例】考察該應聘者的執行力？
五、中層管理者如何帶好團隊──團隊建設與員工激勵
【提示】什么樣的團隊才是卓越的團隊
1．什么是團隊？
2．團隊目標的價值
【資料】高效團隊的金字塔模型分析
3．團隊管理的關鍵因素
（1）團隊領導的影響力
（2）團隊管理者的常見誤區
【資料】部門經理在團隊管理中的定位
4．團隊管理的改進原則
5．員工有效激勵
（1）員工為什么需要被激勵
【管理者必須知道的】人的需要理論
◆馬斯洛的需要層次論
【提示】員工有效激勵的途徑
◆ “雙因素”理論
【提醒】對員工的日常激勵技巧
◆亞當斯的公平理論
【要領】員工激勵的小技巧
（2）激勵的類型
【知識】人的八大非物質動力源泉
（3）員工激勵模式
【知識】團隊發展規律曲線
思考：根據團隊發展的規律曲線，管理者應該如何提升團隊士氣和效率？
（4）目前企業激勵制度存在的常見問題
（5）中層管理者有效激勵下屬的十大方法
【要領】員工激勵的小技巧
【案例】松下電器的提案制度
【思考】關于“鯰魚效應”
【提醒】銷售人員的日常激勵技巧
【資料】銷售人員的成長階段
【案例】不一樣的員工獎勵
【案例】員工獎勵如何操作──勿讓制度教條化
【案例】獎勵也有“機會成本”
【提醒】物競天擇，適者生存
六、中高層管理者的卓越領導能力修煉
1．什么是領導力
2．領導力的因素分析
【提示】管理者看人看事要多角度
3．卓越領導力的表現
【他人之石】馬云：領導力是怎樣煉成的？
4．卓越領導力的修煉
【提醒】員工心目中的好領導是怎么樣的
（1）領導者人格魅力塑造
①領導者素質修煉
◆領導者素質修煉的內容
◆領導者素質修煉的途徑
◆領導者素質修煉的方法
②領導者管理作風修煉
③領導者情緒∕壓力管理的8大技巧
（2）領導者戰略思維修煉
①領導者戰略思維方式
【資料】
②領導者戰略思維在常見缺陷
【案例】
③領導者戰略思維改進
（3）領導者管理與決策修煉
①領導者的識人∕用人技巧
②領導者的目標管理技巧
③領導者的時間管理技巧
④領導者的科學決策技巧
課程結束，謝謝聆聽！
【作者簡介】涂山青，資深房地產策劃人/培訓專家。中國房地產培訓協會高級顧問，清華大學總裁班、浙江大學總裁班教練，住建部《城市開發》雜志特邀撰稿人，全國房地產業培訓中心專家團成員，全國高企委職業教育專業委員會（NCZY）特聘專家。全球500強華人講師，總裁網金牌講師，2010中國品牌講師。中國房地產培訓網、中國房地產人才網、中國管理培訓網、中國培訓網、中國營銷咨詢網、廣東培訓網、培訓在線等多家機構高級顧問∕培訓專家。Tel：13627106979；QQ：2437587185；BLOG：；E-mail： tusq@mail.ccnu.edu.cn https://tusq647.chinaceot.com
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