培訓師所做的事情就是兩個：第一為客戶提供高價值的產品或者服務，第二，差異化，盡可能地提升培訓公司在參與企業培訓投標時的競爭力。創造“延伸實踐法”的范例，讓學員學有所獲的同時，帶著作業回去，結合所學的知識和技能去實踐應用，為HR部門跟蹤和督導培訓效果提供了可持續的依據，破解每次培訓完后，HR們不知道如何延續課程效果，持續進行培訓效果轉化的難題。
22、   職業講師的評選越來越火哦，我從不參與此類活動，不是說這類活動有“水份”，或者“貓膩”，而是這個職業不太適合“選秀”“PK”“排名次”，這個職業不是拼資歷，不是拼學歷，不是拼口才，而是拼效果，拼口碑而已，需要踏踏實實服務學員，讓學員學有所獲。我自己定位所謂實用的管理培訓專家，這些年比較注重口碑，這個職業就是靠良好口碑生存的職業，我計劃用一生時間聚焦在培訓這個事上，愿與廣大培訓界伙伴一起為國內企業發展助力，你們是市場專家，我是課程顧問，互動協作。
23、公開課需求多元化，行業多元，企業多元，學員層次多元，學員地域多元，不可控的因素很多，內訓可以規避。內訓的單純性決定小班授課模式更為有效　每場培訓要確保需求可控　內訓往往是單個企業，需求可控的同時，還有適合小班制上課，效果能夠得到保證，建議每班控制最多60人以內。
24、培訓這個行業在很多領域根本沒有什么特別新的東西，如果誰說哪個東西是他完全的原創，我只能說：你要么是忽悠人，要么就是自欺欺人，或者閉門造車。所有的原創也是基于現有理論或者實踐基礎上的東西，尤其是管理領域，工具化和方法論已經很成熟，我們何不好好掌握，確認有效后，根據不同企業需求實現“微創”，然后拿去分享，這樣至少不會誤人子弟。 堅持三不做：不懂的課題不上；沒有把握的需求不接；超越能力圈的課程不接受。

25、講師應對高素質學員的4個偏方：Ａ：不能帶著壓制、控制、炫耀的心理去面對他們，因為你和學員之間不僅是人格上的平等，在心態上也是平等，在內心尊崇上也是平等的，因為你的學員很多方面不一定比你差，甚至比你還懂他的工作，他的行業，他的專業。Ｂ：我詢問過很多經驗豐富，受過碩士研究生以上教育的學員，你們來參加培訓，是帶著什么心態來的？是帶著完成任務，還是無奈？是帶著批判的心態，還是來吸收一些東西？我后來發現，什么心態的學員均有，但大多數此類學員只要是你的課程品質好，對他們有幫助，他們還是愿意并且謙虛地吸收和學習，因為多了一種觀點，多了一個視角，對于他肯定有益無害。Ｃ: 高素質往往和高學歷結合在一起，專業能力強，業務能力強，或者技術高手的管理能力不一定強，確實有道理，他們很多人是從基礎干起，后來表現突出或者優秀，被提拔到管理者的位置上，角色轉換了，但角色定位不清晰，不知道職業化的管理者的定位是什么？他的管理短板？他的管理能力優勢點？以及如何有效提升團隊管理能力？ Ｄ：他們是企業員工的上級領導，又是老板和高管的“寵愛者”，他們很高傲，甚至個別人很自負。但是，他們也有內心的迷茫和困惑，比如未來職業生涯的發展，比如人際溝通，比如人才穩定等，只有非常清楚他們的困惑和問題，對癥下藥，才能俘獲他們的“內心”。
26、 培訓講師不要太把自己當回事，不要看不起來大學的教授和講師（很多高校老師還看不起我們呢），更不能看不起學員，不要認為學員就一定水平比你低，用平和、平等、相互學習和尊重的心態去面對身邊的每個人。不要給自己冠以太多莫須有的“頭銜”，更不能弄一些自己根本沒有過的從業經歷，本分一點，真實一點，對得起學員和客戶，也對得起自己的內心。 講課就是講課，不要搞一些噱頭；培訓就是培訓，不要太抬高自己；走路就是走路，不要讓別人幫你拎包。你的普通的分享人，不是高高在上的“老師”。
27、培訓講師這個職業既是“學者”，但同時也是“商人”；既要把課講好，也要遵守職業素養和行業規則；商業化意識固然重要，但同時也應該具備專業職業和素養。既然你從事職業講師這個職業，“賺錢”一定是排第一，“傳道、授業、解惑”等之類的話就不要到處去瞎說，關鍵是體現在實際行動當中，如果你沒有專業底蘊，具備有價值的經驗，你授予人的說不定是“毒藥”。大部分職業講師的收入來源主要靠講課，如果拋開這點，大談高尚的東西，這個人一定很虛偽。講課拿錢天經地義，不要不好意思談及此事，但這個錢你要拿得安心、順心和符合良心；如果對于自己不擅長的課程，不熟悉的領域，甚至沒有做好任何經驗基礎的需求，你去接，那你就拿這個錢有點不符合職業道德了。

 28、抱怨客戶準備不足，抱怨學員素質低，抱怨培訓公司反饋不全面，抱怨客戶要求苛刻等，這些是制約和束縛講師發展和提升的關鍵，既然選擇了這個職業，就要面對這些壓力和不確定性，運用你專業能力去化解。比如只上有把握的課，避免了授課風險；太過于嚴苛的，甚至根本不值得去上的，可以選擇放棄；沒有素質低的學員，只有不會引導的講師。

29、從事了多年的職業講師生涯，確實感覺自己快成“老油條”了，對于現場控場和內容熟悉度上升了很多，有時想講新課，但發現現在很多市場的新課，無非是“舊瓶子換上新包裝”，最多叫“微創”。我的經驗很簡單: 堅持和專注于自己的領域，不斷優化和升級，能把三、兩個課講好，就已經很NB了，這是我未來三年的目標，希望自己能夠實現。

30、目前全國的管理咨詢培訓機構保守估計至少有一萬家，在這么多咨詢培訓公司中，又有多少能夠有超過8年以上生存時間，又有多少在營業廳額達到8000萬以上規模，又有多少家能夠獲得客戶的尊重，成為真正意義上的專家顧問公司呢？國內的很多管理咨詢培訓公司現在成了“中介”，成為“救火隊”，成了“炒舊飯”，成了“山寨方案制造者”，成了“打雜人”，成了“助紂為虐者”，沒有核心的專業團隊，沒有自己的課程體系，沒有穩固的合作師資，沒有長久的戰略規劃，沒有專業化的服務能力。國內的很多管理咨詢培訓公司存在嚴重的“機會主義”傾向，打一槍換一炮，一個小時整出了N個客戶投標方案，咨詢培訓方案也是網絡上一把抄或者COPY，低價策略橫行，為了拿單，不擇手段，高折扣優惠，嚴重破壞了行業規則。
 

31、咨詢培訓產品畢竟是智力和技術型產品，不是有形大眾消費品，不可以隨意打折，對自己，對老師是一種傷害。機會主義者短期可以獲取一些訂單，能夠獲得短期收益，但是對自己也是殺傷力極大，把自己完全淪為“中介”角色，不可能獲得客戶內心的尊重，也不離于公司長遠樹立品牌，只能疲于奔波，到處投標，心存僥幸，到最后只能慘淡經營，甚至關門解散。你憑什么脫穎而出？第一，靠經營團隊，這個行業最大價值的就是人力資源，人力資源的管理是核心的；第二，要有清晰的發展規劃和商業模式，包括你的定位要清晰，集中所有資源聚焦在某個領域發力，同時要建立相對完善的內部管理流程，外部的服務流程，塑造智力機構的文化。

32、請記住，自從你走出學校，進入這家企業，以前在學校任何的榮譽和經歷已經成為過去時，你面對是新的未來，新的開始，新的挑戰，新的學習，要求更高，壓力更大，請不要沉迷于過去的幻想、憧憬和榮耀之中，而應該學會面對現實，把心態放低，靜心學習，踏實工作，90%的畢業生至少需要半年以上的過渡，有的人甚至需要更長時間。

 33、過去的學習絕大部分是理論性的，學術性的，進入企業了，更多的是實踐性的，直接關乎企業、部門和崗位的實際績效，需要把你所學習的有價值部分的理論來指導你現在的工作，但不能唯理論，需要你靈活變通，需要兼收并蓄，更多的價值學習部分應該是在工作中的學習，在實踐中多請教師傅、前輩和領導，這樣學習的東西對于企業創造價值而言，更具有直接的推動作用。

 34、需要畢業生站在一個歸零的角度來看到自己的未來，但不等于你要“自卑”，不卑不亢，謙虛好學，這時不要太過于保守、謹慎、小心，否則你畏手畏腳，不敢放手去工作，不敢挑戰更大的困難。新人不缺乏工作的積極性和主動性，缺乏的是經驗和方法，需要大膽用心去工作，去鍛煉，否則你不會有很大的提高。

 35、新人身上有很多閃光點，比如有活力，有激情，有新的想法，有創新意識，有被培養的潛質，但不能因為進入企業而被企業“塑模子”的培養模式把這些個性化的東西完全抹殺了，我反正認為比較合適的做法是：遵循企業的規章制度、企業文化、規范流程的同時，還應該保留個人特色的一些思維，方法和理念，兩者可以融合地很好，根本不矛盾。

36、要學會和領導、同事相處共事的技巧。這是畢業生新人需要提高和突破的最關鍵的地方，如果能夠與團隊成員和諧共處，相處融洽，那有利于快速進入學習和工作狀態。

37、新人前半年可能處于學習階段，這是階段肯定是在工作中的學習狀態，請不要幻想有單純意義上的“學習”。領導和同事可能安排你打雜，做一些沒有任何價值的“瑣事”，甚至有時故意刁難你，我覺得這是很這正常的，接受“蘑菇式”摧殘，接受來自各方的壓力，這是學習的必經階段，也是心靈和經驗成長累積的過程。

38、職業新人不要急于去做職業生涯規劃，而應該畢業兩三年內嘗試各種職業，在不斷試錯中總結經驗，不斷調整自我，逐步清晰把自己定位明確出來。如果你在大學的時候，甚至之前更早之前已經有了清晰了規劃，那就不用去摸索了，學習和努力的方向直接對接你的目標，不管之間遇到多大的困難和挫折，不斷調整偏差，不斷努力，堅持不懈，你一定離成功肯定不遠了。

39、進入單位了，請多請教他人，第一件事情就是拜師學藝，選對師傅，他就是你職業生涯中第一位“貴人”。如果這時依然很迷茫，你所從事的工作并非你真正想要的，或者離你預期和夢想中的職業有很大差距，我就給兩個建議：第一，要么現在離職，越快越好，如果晚了，給企業和個人的傷害程度會更深，如同愛上一個不愛的人，在一起的時間越長，對于雙方傷害越大；第二，要么是靜下來來先全力以赴地干一干，說不定你會喜歡上這個職業，一旦你干了，即使不喜歡，我建議先干滿一年后再做決定不遲。
40、我喜歡務實，這與我成長環境和個人理念有關系，不喜歡務虛，或者談一些概念、理論性的東西，也不喜歡做什么課堂游戲、講一些無關的笑話，不喜歡大搞什么氣氛，因為這些均不是學員真正想要的，不是真正的互動，要給與學員真正有價值的思路、方法和工具，必須你說的每句話實在、務實、針對工作實際，有他們工作、實際發展有幫助、有啟發，能有觸動，這才是真正的互動。
41、發現培訓機構助教更換很頻繁，人員穩定性不高，而且絕大部分助教對于自己未來的職業生涯規劃很茫然。我經常會問到她們一個問題：三年之后還依然做助教嗎？他們100%回答：堅決不做或者不知道。 培訓助教的表現會給企業客戶一種對于咨詢培訓機構主觀上直覺印象。培訓助教首先讓自己的知識技能專業化，讓自己的做事流程職業化，溝通與處理事情的方式高效化。一心多用，要么坐在后面發手機短信、微博、QQ聊天，或者干脆打開電腦上網處理一些其他事情，甚至還有復習自己功課的，還有課堂上在后面打盹睡覺的等等，何其壯觀啊。要定位、規劃和執行好自己的未來職業生涯，首先我覺得從做好你目前崗位上的工作開始，如果你看不起你自己的工作，在工作上不用心，那我覺得你到任何地方都不可能表現很優異的。   關于個人職業規劃的東西，既然在培訓助教這個崗位上一天，就要把這個崗位上的工作干好，讓自己變得職業化，獲得各方的高度認可，只有這種工作心態和工作品質，無論你將來規劃什么發展方向，什么行業領域，我覺得成功概率均會很高，否則到哪都是不受歡迎，“懷才不遇”。
42、對培訓機構的師資管理者需要考慮的幾個問題：

第一，你對里面幾位老師的課程品質，授課風格，背景經歷，優勢課程和特長有了解？

第二，你和里面講師溝通的頻率有多少？

第三，你了解他在市場上的口碑和市場效應嗎？

第四，你了解哪些老師既課程品質不錯，又具備一定的職業化水準嗎？

第五，你知道國內凡是有品牌、有規模的顧問培訓機構他們的師資管理模式嗎？

第六，你通過講師簡歷分析，看他的文章，以及市場反饋，還有和他溝通，五分鐘能否判斷這位講師的水準？

第七，你知道很多優秀的大規模的品牌顧問培訓機構他們師資庫里也有好幾百位講師，但是，頻率合作，合作密度較高的也就不超過20位，甚至更少，你知道為什么是這樣的現象嗎？

第八，你知道越“精”而“少”的道理嗎？

43、培訓公司的品牌塑造在五大體系上建立起立體結構，并且不折不扣地執行到位。第一是營銷推廣體系，第二是品牌講師及尖刀課程的打造，第三，內部文化的建立，第四，內部員工激勵和培訓機制要完善，第五，客戶服務體系要建立，尤其是培訓服務體系。 品牌是什么？不僅是口碑，而是需要立體化作業，需要營銷推廣系統，也需要支撐服務系統，需要合理的運作流程，也需要對講師和課程的管理系統，不是一朝一夕的事情，而且需要不斷從建立-實踐-優化的過程，是一個長期的過程，我很佩服國外的一些顧問、咨詢和培訓機構，可以成為上市公司，而且有些已經有上百年的經營歷史。