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石真語 2020年度中國100強講師
總裁業績導師、實戰營銷專家、老板心智模式研究導師
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石真語:頭是總裁銷售力,腰團隊營銷力,腳是基礎營銷力
2016-01-20 10692
當今有一個感覺,原來說我們以市場換技術,最近有一個接受,很多技術不敢碰了,原來說狼來了,說可以跑得快,現在周邊都是狼,也沒有跑得多快。第一個結論,現在到沉淀時代結束,顧客時代來臨,贏得一個客戶市場,維持一個多年的客戶是經營事業,今天講到客戶,服務或者價值,企業當中的很多服務已經變成了產品的補救措施,而沒有真正戰略。企業跟企業之間的競爭,銷售是一個體系,服務是另外產生第二次增值的概念,產品時代已經過去,抓住客戶的用心。第二個消費者的主權時代來臨,中國的消費者從來沒像現在重視自己的內心價值感受,同短缺經濟走到現在,每一個東西不僅是用。第三在真正銷售這個層面當中,對基層銷售人員,其實已經到了溝通技術當中的革命,中國的思考方式和全球思維方式,是不是有獨特魅力,而且具有領先優勢的。世界當中很多企業來到中國了,最后離去,來到中國之后,國際最先標準來到這里,不夠好用,中國人最大特點嘴上說的跟心里想的不一樣,恰恰是我們思考方式。買一瓶水5.5元,根本沒有掏5.5,給一個十元,給一個五毛,這個事情讓老外思考,打死都整不明白。我們叫曲線思維,他是直線思維,先給他十塊,本能先把五毛還給你,夠用了,找一個整錢,那你稍等一下,然后十減去5.5,等于4.5,把貨給你,然后加五,再給你,所以是按程序辦事。必須了解中國人思考方式,說四個方面,瘋狂是銷售,幽默是銷售,專家是銷售,老板是專家,幽默銷售解決溝通方法問題,專家銷售解決的是專業問題,這就是中國式思維。比如敲進去,你好,一腳門內一腳門外,老板氣不順,出去出去誰讓你進來的,把門關上,此時此刻沒有經過訓練瘋狂的人,轉身離去,內心產生非常多的信念,又重新敲門,你好老板,也許是您工作上的原因,也許是您生活上的原因,您今天非常愉快,千錯萬錯是我錯,首先對您表示歉意,人的一生當中沒有任何一個人是一帆風順的,問題是找到解決問題的辦法,家庭重要、事業重要,身體健康重要,千錯萬錯是我的錯,這是我的名片,不打擾您了,希望您找到解決問題的辦法,改天再續。沒有達到瘋狂狀態,你好先生,我是某某公司想介紹一下商品,老板一回身,什么公司,我是公司,不認識,對不起打擾了。銷售溝通當中的很多技巧,其實不在這里跟大家講更多內容,真正中國人思考方式是曲線式思考,你好路總,氣色就不一樣,一看就是成功人士,你會發現越說這樣的人心里越毛,別來沒用的,找我什么事。老外弄明白中國人思考方式,至少還得幾年。
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