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《客戶家庭退休養(yǎng)老管理》 □ 課程背景 養(yǎng)老是我們每一個人不可避免的人生大事，也是最難解決的。“養(yǎng)兒防老”的觀念極有可能在我們這一代人身上中斷掉，我們即有可能成為中國“奉養(yǎng)父母的最后一代，被子女拋棄的第一代”。如何解決你我養(yǎng)老問題成為社會焦點。社保、商保和企業(yè)年金合稱我國養(yǎng)老三大支柱。而我國社保“空賬”規(guī)模不斷擴大和給付率不斷下調(diào)，企業(yè)年金望塵莫及，那我們能靠什么呢？ □ 課程形式 案例分享、講師解析、互動討論、小班傳授、針對性強 □ 課程長度 半天（3小時） □ 課程對象 銀行、保險、證券、第三方理財?shù)冉鹑跈C構(gòu)個人客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、個人理財顧問 □ 課程收益 掌握挖掘客戶未來養(yǎng)老壓力的方法，列舉數(shù)據(jù)說明一切 掌握我國養(yǎng)老現(xiàn)狀和未來對個人養(yǎng)老造成的影響 掌握千萬養(yǎng)老金的計算方法和男女有別的儲備策略 掌握我國社會養(yǎng)老的基本知識，公平靠國家，提高效率只能靠自己 掌握退休后基本養(yǎng)老保險計發(fā)辦法，預(yù)估退休后養(yǎng)老金領(lǐng)取金額 掌握企業(yè)年金基本知識 掌握商業(yè)養(yǎng)老保險基本知識，了解延稅型商業(yè)養(yǎng)老保險優(yōu)惠政策 學(xué)會分析其他養(yǎng)老方式的可行性，采取綜合養(yǎng)老方式 掌握客戶家庭退休養(yǎng)老管理流程，學(xué)會運用ABC三步法 □ 課程內(nèi)容 一、我國未來養(yǎng)老狀況分析和必要性 1、一幅圖片、幾個數(shù)據(jù)說明養(yǎng)老困境：20%、34%、5億、2018、1963、1958、2023、1968、1963、16…… 2、就業(yè)年齡和預(yù)期壽命延長決定我國“未富先老” 3、千萬養(yǎng)老金的說法，你是否認可？ 4、養(yǎng)老金的儲備，應(yīng)男女有別？ 5、影響退休養(yǎng)老規(guī)劃的其他因素 二、社會養(yǎng)老保險的基本知識 1、我國社會養(yǎng)老保險的含義：保障基本生活 2、社會養(yǎng)老保險的基本原則 3、國際社會養(yǎng)老保險模式 三、你了解我國基本養(yǎng)老保險制度嗎？ 1、保險覆蓋范圍：城鎮(zhèn)各類所有制企業(yè)，你在其列嗎？ 2、保險費用籌集：企業(yè)和職工個人共同繳費 3、運行模式：社會統(tǒng)籌與個人賬戶相結(jié)合 4、養(yǎng)老金待遇：15年、20%、1/120 5、我國基本養(yǎng)老保險制度改革：你知道計發(fā)辦法的改變嗎？ 四、企業(yè)年金的基本知識：你的客戶中享有企業(yè)年金的多嗎？ 五、商業(yè)養(yǎng)老保險的基本知識 1、發(fā)展商業(yè)養(yǎng)老保險對你我的意義 2、如何選擇商業(yè)養(yǎng)老保險產(chǎn)品 3、我國針對商業(yè)養(yǎng)老保險的稅收優(yōu)惠政策—延稅型商業(yè)養(yǎng)老保險 六、其他養(yǎng)老方式可行性分析 1、養(yǎng)老信托：“中國特色” 2、以房養(yǎng)老：過去可行，未來未必行 3、養(yǎng)兒防老：也許養(yǎng)老防兒、養(yǎng)兒養(yǎng)到老、養(yǎng)兒不養(yǎng)老 4、居家養(yǎng)老、敬老院養(yǎng)老、社區(qū)養(yǎng)老…… 七、客戶家庭退休養(yǎng)老管理流程：ABC三步法 八、客戶家庭退休養(yǎng)老管理實例分析 □ 課程特色 落地性——課程內(nèi)容一聽就懂，一懂就會，一會就用，一用就靈。無須二次轉(zhuǎn)化，拿來即用。 針對性——為理財經(jīng)理量身定制，課程內(nèi)容100%貼合理財經(jīng)理的工作實際。 實用性——培訓(xùn)突出實用效果，結(jié)合典型工作情景，聚焦理財經(jīng)理在客戶面談中遭遇的各種疑難和困惑，給出解決要點和話術(shù)，學(xué)習(xí)之后，學(xué)員不需要轉(zhuǎn)化并能直接應(yīng)用到工作中。 生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓(xùn)形式，突出課堂生動性。