楊明國,楊明國講師,楊明國聯系方式,楊明國培訓師-【中華講師網】
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    楊明國:商務談判技能訓練
    2016-01-20 38042
    對象
    業務及公司高管
    目的
    掌握談判技能
    內容
    交流會627073280 交流會談判技能訓練 楊明國 培訓課程:《談判技能訓練》 任何公司都離不開營銷,而任何營銷都需要談判,商務談判看上去很簡單,操作起來很復雜,這也是我們很多營銷工作人員在營銷過程艱難的一步,常常是多次見面還不能確認,談到最后恨不得將產品贈送給客戶,但還是達不到預想的結果。本課程明確提出談判的流程與談判的技能,并讓參訓者直接體驗談判的刀槍相對,案例與實戰結合,讓參訓者通過培訓后掌握談判的技能,明白談判的道理,了解到談判要作什么準備,要怎么控制風險,從而提升公司的營銷業績。 培訓目的: 讓參訓者懂得談判流程,掌握談判技能,并貫穿到營銷工作之中,從而提高公司營銷業績。 培訓對象: 公司業務人員、業務經理、市場部門工作人員、營銷管理部門工作人員等。 培訓時間:7小時 培訓地點: 培訓方式:講解 實訓 提問 解答 培訓設施:培訓場地 音響設施(無線話筒等式)進行曲 輕音樂 游戲配件等 參訓人數:50人左右 工作人員:培訓師 主持人 音響師 培訓助理 課程開發人員:楊明國 課程表達方式:現場授課 課程大綱 課程PPT 課程曾使用單位:中鐵十一局 鄂州移動 武煙集團等 課程大綱: 課程內容 方式 輔助設施 助理配套 提問 你認為自己會談判嗎? 你覺得自己談判最成功的是哪次?你覺得自己最失敗的是哪次?為什么? ² 方式:講授、 什么是談判? 1、什么是談判? 2、談判最難的是什么? 3、談判最容易的是什么? ² 方式:講授、討論 談判的流程設計 1、 一個好的商務談判一定是設計出來的。 2、 一個好的設計一定是綜合考慮的。 3、 一個綜合的流程一定是調查完備的。 4、 一個完備的調查一定是細致的。 ² 方式:講授、互動 游戲導具 談判的原則設定 1、 目標隱含原則。 2、 結果順理原則。 3、 低進高出原則。 4、 以小搏大原則。 5、 直擊要害原則。 6、 判后痛苦原則。 7、 無奈接受原則。 ² 方式:講授、討論 談判的技能掌握 1、 談判從哪里開始? 2、 如何了解對方真實目的? 3、 談判怎么控制話題? 4、 合同條目如何表述? 5、 如何讓對方失誤? 6、 對方的問題怎么發現? 7、 在什么情況下對方會接受我們的目標? ² 需要:請一個人描述公司客戶并舉例談判及結論。 ² 方式:講授、討論等 游戲導具 談判的結果控制 1、 合同的起草由誰負責? 2、 合同的條目有哪些部分? 3、 談判的結果怎么鎖定? ² 談判結果展示 實戰摸擬 兩人一組,就某一商務事件談判,將目標定出來,讓其中一方談到預設的目標為勝。 ² 討論:總結談判技能要領 提問 學員現場提出關于談判的問題 由培訓師現場解答 可以場外解答 總結 談判的技能 推出歌曲《平和的心》 說明
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