門店可持續贏利能力打造 主講：張文平 　　您或您的企業是否碰到過這樣的困擾： 　　1．同樣的地段自己的生意總是不如其他門店的生意紅火 　　2．給員工的待遇比競爭對手高很多，但總是留不住優秀人才 　　3．促銷一停，營業額立刻下降 4．為什么總留不住忠實的顧客 5.完善的終端運營管理手冊越往基層越走樣，執行乏力，怎么辦才好？ 6．店是越開越多，越開越大，對管理也在加大，只見規模不見效益，非常令人頭痛。不知如何是好？ 　　…… 　　課程簡介 　　雖說現在專賣店盛行，很多企業都宣稱自己擁有門店上千，試問，能獲得贏利的有幾家？具有可持續贏利能力的又有幾個呢？我們常說門店是連鎖企業的基礎利潤來源，如何實現門店的可持續贏利？本課程通過門店的人、貨、場3大部分詳細闡述。課程通過大量的案例生動詳實地進行，讓學員掌握實戰性技巧，全面提升門店的管理水平，從而獲得可持續贏利。 　　培訓目標 ◆掌握科學實效門店團隊組建 ◆門店業績倍增有效方法 　　◆掌握門店如何科學定得一盤好貨 　　◆滿意的服務是門店核心競爭力 　　◆櫥窗陳列是門店吸引顧客的第一要素 　　◆創意策劃，門店業績持續提升的重要因素 　　課程大綱 　　第一章：門店經營管理秘訣及常見問題分析 　　1.門店是連鎖企業贏利的基礎，但雖然很多企業自稱有門店上千，試問能贏利的又有幾家，門店的問題反映的都是比較常見和棘手的，本章分析門店經營中的常見問題。 2.門店經營6大困惑 3．不贏利門店的2大因素 4．影響門店業績5大要素 5．門店業績增長7個關鍵點 6．優秀店鋪管理的6項標準 　　7．門店業績增長4大法則 　　第二章、高效店鋪管理之--人 1、高績效團隊建設 1）學習型團隊的組建 2）團隊的激勵 　　2、提升工作績效的兩大要素 　　1）工作積極性 　　2）2）工作技能 　　3、倍增積極性的目標管理 　　4、倍增業績的導購技能管理 　　1）迎接顧客技巧 　　2）判斷需求技巧 　　3）接近顧客技巧 　　4）附加推銷技巧 　　5）贊美顧客技巧 　　6）介紹商品技巧 　　第三章、高效店鋪管理之--貨 　　1、訂得一盤好貨的3大要領 　　2、訂貨的5大先進理念 　　3、庫存與促銷管理 　　1）促銷設計3大要素 　　2）促銷策劃4個關鍵 　　3）創意促銷 　　第四章、高效店鋪管理之--場 　　1、櫥窗模特陳列的"三化" 　　2、賣場內部陳列的3種方式 　　3、賣場內部陳列的思路與步驟 　　4、賣場內部陳列的6大要素 　 第五章、優質高效的終端服務管理 第六章、優秀督導為門店贏利護航