提起ITAT做服裝的朋友幾乎沒有人不知道的，其創新的"鐵三角"模式一直被業內人士津津樂道；一度吸引過國外的投行高盛、美林的投資，眼下傳出ITAT經營困難，資金鏈有可能出現問題，拖欠供應商貨款，企業員工到總部追討加班費等問題一下子把ITAT推到風口浪尖上。一個從今經輝煌的公司，一個運營模式比較具有創新性的公司怎么一下子就走到了這個地步呢？ 　　讓我先來看一下ITAT的運作模式：ITAT集團的崛起被媒體譽為中國服裝零售行業的傳奇，它突破傳統的連鎖經營模式，與商場業主、供應商締結銷售同盟，三方聯合起來組成"鐵三角"，共擔風險，共享利潤，在全球范圍內創造性地創立了"商業和諧、多方共贏"的ITAT新模式。 　　ITAT集團顛覆式的"先賣后買"，以及"零貨款"和"零租金"的"雙零"模式，為中小企業和擁有閑置物業的地產商搭建了一個免費交易平臺，同時也為自己打造了一個有"合作"精髓的商業模式。4年前，ITAT第一家會員店在深圳開業，近乎赤手空拳打拼市場;4年后的今天，ITAT集團已在全國31個省、市、自治區開設了近600家店鋪，而且全都是直營店，總營業面積超過160萬平方米，成為全球擴張速度最快的連鎖零售企業。 　　從中我們可以看出ITAT利用短短的4年時間就發展到了600家門店，而切都是直營的.據說他們在當地是沒有分公司的。那么，門店管理都是集中在總部。這樣無疑對總部的管理提出更高的要求。 　　追訴到ITAT的創建人歐通國，上世紀80年代初期，歐通國只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場做服裝生意。歐通國在將近10年的銷售生涯中，積累了大量的銷售經驗，并且開創了代理國際品牌的先河，全國第一家"老人頭皮鞋"、"賓度皮鞋"、"猛龍牌服裝"和"蘋果牌服裝"的代理商就是歐通國。 　　歐通國在代理過程中，發現國內沒有叫得響的服飾品牌。何不自己創立一個品牌呢？1990年，由歐通國親自設計的"金盾"品牌誕生了。1993年，歐通國成立了全國第一家"金盾"專賣店，同時斥巨資投放廣告，使得"金盾"很快在全國有了極高的知名度。后來因管理不善而倒閉。 　　憑著自己在服裝行業經驗，他看到很多服裝企業都有大量的庫存，沒有好的銷售渠道而發愁。他就創建了目前的ITAT公司。 提到ITAT的"鐵三角"運營模式，筆者非常看好，經營方向上沒問題，造成今天的困局，筆者認為：快速擴張，而管理又沒有跟的上，是造成ITAT今天的困局根本原因。依筆者而言，這時候ITAT最好能做瘦身運動，砍掉一些不贏利的門店，抓好企業內部管理，練好內功，從內部強化自己，方能具有競爭實力。 張文平：注冊策劃師、資深培訓師、實戰派營銷專家、終端管理專家、“突破”理論的創建者，被業界譽為“市場爆破專家”，系中國營銷管理網、全球品牌網、中國營銷傳播網、中國總裁培訓網、中華講師網、《銷售與市場》、等十幾家專業雜志特約撰稿人或專家顧問團專家。擅長領域：門店經營管理、加盟連鎖體系的建設、招商活動策劃、實戰銷售培訓。 主講課程：《門店可持續贏利能力打造》、《強勢銷售—門店業績倍增銷售技巧》、《經銷商如何突破發展瓶頸》、《低成本營銷成就中小企業》、《營銷渠道建設與創新管理》、《打造金牌店長秘籍》。聯系電話：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn