提起ITAT做服裝的朋友幾乎沒有人不知道的，其創(chuàng)新的"鐵三角"模式一直被業(yè)內(nèi)人士津津樂道；一度吸引過國(guó)外的投行高盛、美林的投資，眼下傳出ITAT經(jīng)營(yíng)困難，資金鏈有可能出現(xiàn)問題，拖欠供應(yīng)商貨款，企業(yè)員工到總部追討加班費(fèi)等問題一下子把ITAT推到風(fēng)口浪尖上。一個(gè)從今經(jīng)輝煌的公司，一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式比較具有創(chuàng)新性的公司怎么一下子就走到了這個(gè)地步呢？
讓我先來看一下ITAT的運(yùn)作模式：ITAT集團(tuán)的崛起被媒體譽(yù)為中國(guó)服裝零售行業(yè)的傳奇，它突破傳統(tǒng)的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，與商場(chǎng)業(yè)主、供應(yīng)商締結(jié)銷售同盟，三方聯(lián)合起來組成"鐵三角"，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利潤(rùn)，在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造性地創(chuàng)立了"商業(yè)和諧、多方共贏"的ITAT新模式。
ITAT集團(tuán)顛覆式的"先賣后買"，以及"零貨款"和"零租金"的"雙零"模式，為中小企業(yè)和擁有閑置物業(yè)的地產(chǎn)商搭建了一個(gè)免費(fèi)交易平臺(tái)，同時(shí)也為自己打造了一個(gè)有"合作"精髓的商業(yè)模式。4年前，ITAT第一家會(huì)員店在深圳開業(yè)，近乎赤手空拳打拼市場(chǎng);4年后的今天，ITAT集團(tuán)已在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)開設(shè)了近600家店鋪，而且全都是直營(yíng)店，總營(yíng)業(yè)面積超過160萬平方米，成為全球擴(kuò)張速度最快的連鎖零售企業(yè)。
從中我們可以看出ITAT利用短短的4年時(shí)間就發(fā)展到了600家門店，而切都是直營(yíng)的.據(jù)說他們?cè)诋?dāng)?shù)厥菦]有分公司的。那么，門店管理都是集中在總部。這樣無疑對(duì)總部的管理提出更高的要求。
追訴到ITAT的創(chuàng)建人歐通國(guó)，上世紀(jì)80年代初期，歐通國(guó)只身闖深圳，最初在人民橋小商品市場(chǎng)做服裝生意。歐通國(guó)在將近10年的銷售生涯中，積累了大量的銷售經(jīng)驗(yàn)，并且開創(chuàng)了代理國(guó)際品牌的先河，全國(guó)第一家"老人頭皮鞋"、"賓度皮鞋"、"猛龍牌服裝"和"蘋果牌服裝"的代理商就是歐通國(guó)。
歐通國(guó)在代理過程中，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)沒有叫得響的服飾品牌。何不自己創(chuàng)立一個(gè)品牌呢？1990年，由歐通國(guó)親自設(shè)計(jì)的"金盾"品牌誕生了。1993年，歐通國(guó)成立了全國(guó)第一家"金盾"專賣店，同時(shí)斥巨資投放廣告，使得"金盾"很快在全國(guó)有了極高的知名度。后來因管理不善而倒閉。
憑著自己在服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他看到很多服裝企業(yè)都有大量的庫存，沒有好的銷售渠道而發(fā)愁。他就創(chuàng)建了目前的ITAT公司。
提到ITAT的"鐵三角"運(yùn)營(yíng)模式，筆者非常看好，經(jīng)營(yíng)方向上沒問題，造成今天的困局，筆者認(rèn)為：快速擴(kuò)張，而管理又沒有跟的上，是造成ITAT今天的困局根本原因。依筆者而言，這時(shí)候ITAT最好能做瘦身運(yùn)動(dòng)，砍掉一些不贏利的門店，抓好企業(yè)內(nèi)部管理，練好內(nèi)功，從內(nèi)部強(qiáng)化自己，方能具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
張文平：注冊(cè)策劃師、資深培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家、終端管理專家、“突破”理論的創(chuàng)建者，被業(yè)界譽(yù)為“市場(chǎng)爆破專家”，系中國(guó)營(yíng)銷管理網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)、中華講師網(wǎng)、《銷售與市場(chǎng)》、等十幾家專業(yè)雜志特約撰稿人或?qū)＜翌檰枅F(tuán)專家。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：門店經(jīng)營(yíng)管理、加盟連鎖體系的建設(shè)、招商活動(dòng)策劃、實(shí)戰(zhàn)銷售培訓(xùn)。
主講課程：《門店可持續(xù)贏利能力打造》、《強(qiáng)勢(shì)銷售—門店業(yè)績(jī)倍增銷售技巧》、《經(jīng)銷商如何突破發(fā)展瓶頸》、《低成本營(yíng)銷成就中小企業(yè)》、《營(yíng)銷渠道建設(shè)與創(chuàng)新管理》、《打造金牌店長(zhǎng)秘籍》。聯(lián)系電話：13735436568 E-mail:hzzwp001@yahoo.cn
浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào)
杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
