教練對(duì)個(gè)人的作用，常常用三個(gè)比喻來表達(dá)：

鏡子的作用

教練要引導(dǎo)被教練者的焦點(diǎn)看到其問題所在，看到其盲點(diǎn)所在。就像一面鏡子，讓鏡子前的人看到自己哪里的衣冠不整。

這里，我們對(duì)問題的定義就是你的盲點(diǎn)。盲點(diǎn)就是在我們心里我們看不到的地方。

現(xiàn)代心理學(xué)發(fā)現(xiàn)，人們往往在很小的時(shí)候，通常1——8歲左右就形成了自己潛意識(shí)固有的價(jià)值觀，之后的歲月他所做的事情就是去收集證據(jù)證明自己這一套是對(duì)的。所以如果你要他去改變自己以及教導(dǎo)他如何去改變，他通常都很難以接受。

教練的作用就是最好讓他自己去發(fā)現(xiàn)，越能引導(dǎo)他看清自己的問題，對(duì)方遷善就越快。

老子《道德經(jīng)》中說：“知人者智，自知者明。”

當(dāng)然，教練一個(gè)人的前提是我們相信每個(gè)人都是愿意進(jìn)步的。每個(gè)目標(biāo)上面都有更多的選擇。

指南針的作用

教練要起到引導(dǎo)的作用，事實(shí)上就是如同一個(gè)指南針。除了引導(dǎo)被教練者看到自己的盲點(diǎn)——自己的問題所在，更重要的是看到他自己的目標(biāo)所在。

目標(biāo)比盲點(diǎn)還更重要。因?yàn)榭床坏阶约旱哪繕?biāo)的時(shí)候，整個(gè)世界都是他的盲點(diǎn)。

所以，理清目標(biāo)是教練技術(shù)中最重要的技巧之一。

有人說：“當(dāng)一個(gè)人有一個(gè)目標(biāo)的時(shí)候，整個(gè)世界都會(huì)為他讓路。”

更有人說：“當(dāng)一個(gè)人沒有目標(biāo)的時(shí)候，他會(huì)成為世界上有目標(biāo)的人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工具。”

催化劑的作用

為什么說教練要起到催化劑的作用？主要是意味著教練激發(fā)被教練者潛能的角度而言。

之所以績效不好，很多時(shí)候人們忽略了自己本該發(fā)揮出來的潛能。當(dāng)被教練者在教練的幫助下理清了自己的目標(biāo)，這本身也是潛能發(fā)揮的重要開始。

還有一點(diǎn)，教練激發(fā)他人潛能，還在于讓他看到自己心智本身的巨大力量。這就需要教練善于挑戰(zhàn)和激勵(lì)被教練者，讓他看到更多的方法，更多的資源，更多的可能性，更多的選擇。

NLP有一句話說：更多的選擇就是發(fā)揮潛能。