《門(mén)面盈利模式》 ——感悟發(fā)展之道、實(shí)現(xiàn)品牌崛起！ 【課程簡(jiǎn)介】 隨著全國(guó)零售市場(chǎng)步伐加快，零售市場(chǎng)需求瞬息萬(wàn)變，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，使企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。在高速變化的市場(chǎng)中，在企業(yè)不同的發(fā)展階段，企業(yè)需要找到自己的利潤(rùn)區(qū)，在利潤(rùn)區(qū)里樹(shù)立核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立差異化，這樣方能立于不敗之地。如何制定有效的盈利模式，如何建立核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是企業(yè)的燃眉之急，《門(mén)面盈利模式》中國(guó)本土企業(yè)最實(shí)戰(zhàn)最有效的贏利系統(tǒng)工具，它將從零售市場(chǎng)及門(mén)面運(yùn)營(yíng)的宏觀與圍觀的視角來(lái)解析，現(xiàn)代零售門(mén)面的盈利模式與持續(xù)增長(zhǎng)點(diǎn)。 【課程收益】 1. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研工具系統(tǒng)； 2. 幫零售企業(yè)建立一套專業(yè)的SWOT分析工具系統(tǒng)； 3. 幫助門(mén)面建立一套專業(yè)的明確客戶工具系統(tǒng)； 4. 幫助門(mén)面建立一套專業(yè)的產(chǎn)品定位工具系統(tǒng)； 5. 為零售建立一套專業(yè)的績(jī)效評(píng)估工具系統(tǒng)，讓老板省心、放心； 6. 為零售終端建立一套專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具系統(tǒng)； 7. 在企業(yè)內(nèi)外部設(shè)計(jì)一套專業(yè)的降低成本工具系統(tǒng)； 8. 在零售門(mén)面建立一套專業(yè)的贏利目標(biāo)工具系統(tǒng)。 【培訓(xùn)方式】 采用案例分析、情景演練、與嘉賓對(duì)話、小組討論互動(dòng)式教學(xué) 【培訓(xùn)對(duì)象】 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 店面經(jīng)理 零售管理者 區(qū)域經(jīng)理 【適合行業(yè)】 零售業(yè) 零售連鎖業(yè) 【課程用時(shí)】 7小時(shí) 【課程大綱】 第一講： 什么是零售企業(yè)盈利模式 1. 現(xiàn)代零售企業(yè)反思， a) 爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額是否就能爭(zhēng)取更多利潤(rùn)？ b) 爭(zhēng)取數(shù)量增長(zhǎng)，銷(xiāo)售收入上升，能否彌補(bǔ)企業(yè)的錯(cuò)誤？ 2. 什么是企業(yè)真正的盈利模式，環(huán)境、企業(yè)、客戶還是？ 3. 現(xiàn)代門(mén)面零售趨勢(shì)； 4. 零售企業(yè)需警惕門(mén)面增長(zhǎng)的三個(gè)后果； 5. 零售企業(yè)應(yīng)該如何抉擇，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)管理； 6. 贏利模式的架構(gòu)圖。 案例討論： 無(wú)利潤(rùn)區(qū)增長(zhǎng)是陷阱，還是在繁榮行業(yè)里增長(zhǎng)也同樣存在危險(xiǎn)？ 第二講： 追溯零售利潤(rùn)源泉 1. 消費(fèi)者群體，正確界定你的顧客； 2. 如何有效細(xì)分市場(chǎng) 3. 發(fā)現(xiàn)利潤(rùn)源的四大策略 4. 微型分割市場(chǎng)成功三個(gè)必備條件 a) 顧客差異性必須增加 b) 顧客必須更加成熟 c) 系統(tǒng)技術(shù)支持 案例探討：什么是現(xiàn)代零售企業(yè)崛起的重要因素 第三講：固化門(mén)面利潤(rùn)點(diǎn) 1. 鎖定顧客購(gòu)買(mǎi)的九個(gè)動(dòng)機(jī) 2. 如何為顧客創(chuàng)造價(jià)值 3. 預(yù)測(cè)客戶偏好變化的三度思維 4. 如何將客戶價(jià)值最大化 5. 固化利潤(rùn)點(diǎn)的六重思考點(diǎn) 6. 客戶價(jià)值最大化的兩劑良方 案例探討： 如何為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，不能單考慮顧客價(jià)值，共贏？ 第四講：明確門(mén)面利潤(rùn)價(jià)值 1. EVA——企業(yè)六大贏利價(jià)值體現(xiàn) 2. 如何管理快速成長(zhǎng)的公司 3. 如何把握與控制可持續(xù)增長(zhǎng)率 4. 構(gòu)建門(mén)面利潤(rùn)價(jià)值的七大要素 5. 認(rèn)清影響贏利模式的六大資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 案例探討：構(gòu)建利潤(rùn)價(jià)值要素十二個(gè)平衡點(diǎn) 第五講：撬動(dòng)門(mén)面利潤(rùn)杠桿 1. 門(mén)面利潤(rùn)杠桿三種層面業(yè)務(wù)的支持 a) 拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作 b) 發(fā)展新業(yè)務(wù) c) 開(kāi)創(chuàng)未來(lái)業(yè)務(wù)機(jī)會(huì) 2. 三種業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式如何有效匹配——布局 a) 運(yùn)營(yíng)效果最優(yōu)的業(yè)務(wù)系統(tǒng) b) 產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先業(yè)務(wù)系統(tǒng) c) 客戶關(guān)系密切業(yè)務(wù)系統(tǒng) 3. 零售企業(yè)學(xué)習(xí)使用利潤(rùn)杠桿的三個(gè)步驟——運(yùn)作 4. 門(mén)面5V業(yè)務(wù)系統(tǒng)匹配贏利模式——落地 案例探討：“運(yùn)營(yíng)成本最低”的業(yè)務(wù)運(yùn)行下，企業(yè)功能要求有哪些？ 第六講： 建立門(mén)面利潤(rùn)屏障，創(chuàng)建利潤(rùn)組織 1. 保證企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)成長(zhǎng)，尋求和建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段 2. 如何讓財(cái)務(wù)矩陣支撐零售企業(yè)未來(lái)利潤(rùn)實(shí)現(xiàn) a) 經(jīng)濟(jì)增加值 b) 自我維持增長(zhǎng)率與銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 c) 分析財(cái)務(wù)資源與戰(zhàn)略的匹配性 3. 新利潤(rùn)組織趨勢(shì)的五大特征 案例探討： 舉例提出門(mén)面利潤(rùn)組織的設(shè)計(jì) 第七講： 控制門(mén)面利潤(rùn)行為 1. 分解企業(yè)利潤(rùn)績(jī)效指標(biāo)——杜邦分析法分解 2. 門(mén)面利潤(rùn)平衡記分卡的四個(gè)維度 3. 平衡記分卡與贏利模式的四重關(guān)系 4. 推進(jìn)門(mén)面利潤(rùn)行為的五個(gè)步驟 5. 確認(rèn)與檢查贏利模式設(shè)計(jì)成功三大要素 案例探討：門(mén)面贏利模式結(jié)構(gòu)圖分解 邰昌寶老師簡(jiǎn)介 邰昌寶：零售管理顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)培訓(xùn)師、全球華人500強(qiáng)培訓(xùn)講師、中國(guó)內(nèi)訓(xùn)網(wǎng)專家團(tuán)首席專家、方拓服飾有限公司常務(wù)總經(jīng)理、廣州市早晨?jī)和沼闷酚邢薰境Ｄ觐檰?wèn)。 “首創(chuàng)中國(guó)零售業(yè)黃埔軍校——贏在終端系列課程”，現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家咨詢管理公司特邀講師，十余年零售、連鎖、渠道管理經(jīng)驗(yàn)。十年來(lái)一直潛心研究、探索適合于中國(guó)零售/連鎖業(yè)的發(fā)展之道，根據(jù)中國(guó)終端零售的發(fā)展現(xiàn)狀，定制出一套實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的終端零售管理系列課程。 【主要經(jīng)歷】 1998年南下廣州創(chuàng)業(yè)，99年就職于中國(guó)最大的電信運(yùn)營(yíng)商－某通信集團(tuán)公司－廣東分公司，從店長(zhǎng)基層職位做起， 升任大區(qū)經(jīng)理、總監(jiān)等職；后專職鞋業(yè)某巨頭鞋業(yè)公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)； 2005年從巨頭鞋業(yè)公司辭職創(chuàng)業(yè)，歷任負(fù)責(zé)廣州早晨?jī)和闷酚邢薰靖笨偨?jīng)理、方拓服飾有限公司總經(jīng)理等職，邰老師深諳產(chǎn)品連鎖經(jīng)營(yíng)之道，從產(chǎn)品渠道體系規(guī)劃到店面管理經(jīng)營(yíng)，從渠道策劃到市場(chǎng)推廣，10年的渠道連鎖經(jīng)營(yíng)積累，為邰老師的課程增色不少!也是邰老師的課程更加實(shí)戰(zhàn)具體。 【授課風(fēng)格】 為企業(yè)與員工量身定制最新銳實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的培訓(xùn)課程。 【學(xué)員反饋】 邰老師的課程有較強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)性，講的都是實(shí)實(shí)在在的案例，能讓企業(yè)員工更好、更快的運(yùn)用到實(shí)際生活與工作中，能在最短的時(shí)間內(nèi)提升員工與企業(yè)的利潤(rùn)。 【重要客戶名單】 【服飾、皮具】 廣州格風(fēng)服飾有限公司（歌莉婭）、廣州市早晨?jī)和沼闷酚邢薰尽ASTO頂級(jí)男裝、山東卓成高檔女裝服飾有限公司、卡士豪皮具國(guó)際集團(tuán)有限公司、商由皮具有限公司、佛山市卡魯森服裝有限公司、佛山青蛙皇子服飾有限公司、匠森鞋業(yè)有限公司、安踏體育用品有限公司、番禺裕輝時(shí)裝有限公司、深圳紅鈺高級(jí)女裝、順德浪登服裝有限公司、星威時(shí)裝有限公司、金源時(shí)裝有限公司、舒榮皮革制品有限公司、裕源時(shí)裝有限公司、衡韻時(shí)裝有限公司、紅谷皮具有限公司、步紳皮具有限公司、 明旺皮具有限公司、JAKET高級(jí)女裝 …… 【燈飾行業(yè)】 中山琪朗燈飾有限公司、中山歐曼科技照明有限公司、金源燈飾有限公司、河南科技之光有限公司、精瑞達(dá)燈飾制造有限公司、天宏燈飾有限公司、鹽城市明鑫燈飾有限公司、歐式吊燈燈飾有限公司、大浪電器有限公司、文洛克燈飾有限公司、旭升電器有限公司、力星燈飾有限公司…… 【家具、櫥柜】 歐派櫥柜合肥分公司、西泊櫥房設(shè)施有限公司、愛(ài)家櫥柜有限公司、波鼎防靜電地板有限公司、金超櫥柜有限公司、志尚櫥柜有限公司、炫之彩裝飾材料有限公司、西泊櫥柜有限公司、美菱木業(yè)有限公司、合肥美菱木業(yè)有限公司、匯通活動(dòng)地板有限公司、 藍(lán)豚木業(yè)有限公司、宜佳仕家具有限公司、家家樂(lè)家居有限公司、裕森木業(yè)…… 【通訊、電器】 廣州北區(qū)中國(guó)移動(dòng)、眾達(dá)電訊設(shè)備有限公司、國(guó)美電器廣州分部、廣州南區(qū)中國(guó)聯(lián)通、 一號(hào)通電訊設(shè)備有限公司、廣州北區(qū)中國(guó)電信、寶視通電訊有限公司、 一諾電器有限公司、喬普電器有限公司、家緣電器有限公司、偉峰真空電器有限公司、嘉訊手機(jī)連鎖、澳克萊電器有限公司、 珠海市藍(lán)瑞盟電器有限公司…… 【其它行業(yè)】 廣州南區(qū)中國(guó)郵政、順風(fēng)快運(yùn)廣州分公司…… 【主講課程】 【渠道管理課程】 《銷(xiāo)售渠道管理十一式》 《打造一流經(jīng)銷(xiāo)商》 《經(jīng)銷(xiāo)商管理之道》 《大客戶銷(xiāo)售與管理》 《新品上市運(yùn)營(yíng)管理策略》 【店面營(yíng)運(yùn)管理】 《門(mén)面成功經(jīng)營(yíng)的十把金鑰匙》 《店長(zhǎng)實(shí)戰(zhàn)技能》 《門(mén)面盈利模式》 《零售員工激勵(lì)與輔導(dǎo)》 《零售督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》 【員工必修課程】 《從業(yè)精神塑造》 《門(mén)面成功銷(xiāo)售》 《專業(yè)督導(dǎo)》 《全員自我管理》