客戶：廣州白云國際皮具城
地點：廣東省 - 廣州
時間：2011/8/17 0:00:00
在經濟多元化、飽和的年代經銷商如何更好的生存這個問題一直困擾中國所有經銷商，經銷商銷售隊伍難以適應多變的經濟時代，企業迫切需要的就是一套能夠讓業務人員提升自我技能，更好管理銷售終端的有效方案，本課將從最基本的經銷商管理難題著手，以實際案例探討演練等方式講授，解決現實經銷商生存/管理難題！
【課程收益】
1. 引導經銷商的管理方法，提升廠商與經銷商的合作效率；
2. 建立完善的經銷商貨物、人員管理機制，有效激勵業務員與經銷商,解決經銷商人員管理、貨品管理、市場難以拓展等現實難題；
3. 提升經銷商的資金管理和市場拓展能力，幫助廠商獲得經銷商更多的資源支持和更高的市場覆蓋。
【培訓方式】
根據現代經銷商凝難問題作針對性的案例探討,找出最有效的方法解決經銷商管理難題,讓企業與經銷商更好的合作實現共贏!。
【培訓對象】 經銷商 經銷商管理人員
【適合行業】 零售業 零售連鎖業
【課程用時】 7小時
【課程大綱】
第一講：經銷商的發展戰略
1. 早期的經銷商經營特點；
2. 目前中國市場分析；
3. 現代經銷商經營運作模式；
4. 經銷商未來發展方向；
案例探討：
A. 制造商向下游搶建自己的終端經銷商應該怎么辦?
B. 大型商場/用戶愿意與制造商合作交易經銷商應該怎么辦?
第二講：經銷商產品采購技巧
1. 產品采購策略；
2. 必須考慮的關鍵因素；
3. 產品壽命周期的特點；
4. 產品采購程序；
案例探討：制造商主動委派相關人員到你區域幫助你拓展市場及管理客戶經銷商如何看待這一問題?
第三講：如何與廠家建立戰略伙伴關系
1. 廠家如何與經銷商有效合作；
2. 經銷商如何與供應商有效合作；
3. 如何與供應商建立合作伙伴關系；
4. 經銷商四個發展階段；
案例探討：廠商銷售政策有沖突是如何博弈？
第四講：如何利用廠家銷售系統
1. 現代廠家銷售系統特點與操作；
2. 廠家系統對經銷商的影響；
3. 如何向上游擴大影響力；
案例探討：經銷商“借雞生蛋”？
第五講：店面營銷策劃與管理
1. 季節性商品淡季營銷策略；
2. 提升客流量的六種方法；
3. 季節性商品旺季營銷策略；
4. 店面業績目標該如何制定；
5. 業績目標的分解（人、時、貨）；
6. 年季度業績目標過程管理；
案例討論：如何讓銷售型店長漂亮轉型成管理型店長。
第六講：經銷商如何打造自己的核心團隊
1. 如何制定人才培養計劃及模式；
2. 如何挖掘有潛質的員工；
3. 如何讓員工工作效率最大化；
4. 中間商的自我激勵；
5. 打造核心團隊“三劍式”；
案例探討：經銷商如何實現公司化運營？
第七講：合作贏天下——廠商共贏
1. 建立廠商共贏關系的好處和規律；
2. 共贏關系構建的四大方法；
3. 經銷商對廠家有何利弊；
4. 共贏的保障，贏在利益的合理分配；
5. 如何減少和避免合作過程中重大分歧的發生；
6. 如何共同獲取營銷鏈的整體利益最大化；
案例探討：“沒有永恒的朋友，沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”？
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