四、銷售人員培訓 　　銷售人員在銷售旺季的時候，每天需要做的事情很多，一般沒有時間接受系統培訓。公司可以利用銷售淡季的時候，組織銷售人員進行系統培訓，以提高銷售人員專業知識和駕馭市場能力。 　　1、 培訓內容：產品知識、技術知識、營銷知識、法律知識、溝通技巧、客戶開發與管理、客戶投訴處理、開發二級和終端零售網點技巧、營業推廣技巧、時間管理、心態等實戰性知識與技能培訓； 　　2、 培訓地點：組織銷售人員回公司； 　　3、 培訓時間：7-10天時間； 　　4、 方式：室內講授與室外拓展訓練相結合； 　　5、 培訓形式：專家、行業資深人士、優秀銷售代表講授，角色扮演，游戲活動，案例分析，小組研討等； 　　五、一級商、二級商和終端零售點培訓、一級商旅游 　　1、一級商培訓與旅游：利用銷售淡季，組織優秀一級商到公司，聘請專家教授、公司領導就經銷商出路、經銷商與廠家如何分工協作、公司銷售政策與下一步戰略規劃等專題對一級商培訓，以提高經銷商的經營意識、經營態度和經營能力；培訓結束后，組織一級商到公司附近一些景點參觀旅游，以感謝經銷商對公司的支持。 　　2、二級商和終端零點培訓：利用銷售淡季，與一級商共同組織二級商和終端零售點，在一級商所在地，聘請公司培訓講師、銷售經理等對二級商和終端零售點就公司知識、產品知識、如何當好老板等專題進行培訓，時間可以控制半天時間，費用由公司與一級商共同承擔。 　　六、有效預測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售計劃，以充分準備迎接銷售旺季的到來。 　　結論：并非所有企業在銷售旺季都能取得優秀業績，企業銷售業績要達到旺季更旺，必須具備三個條件：一是充滿**、狼性、智謀的銷售隊伍；二是龐大且牢固的終端零售網絡；三是旺盛的終端需求。而這三個條件，企業在銷售淡季時應該準備充分。