培訓師個性品牌的塑造

（2012年8月20日王鵬睿）

在我所寫的《培訓師的出路在哪里》一文中，我曾提出如下觀點：

“我們培訓師唯一的，真正的出路就是想盡辦法為自己創造一個直接與企業主直面對話的機會。這個機會一定要讓與您有緣的企業主無條件的崇拜您才可以。所以，培訓師的課程推廣的關鍵不在于您采取了什么推廣形式，也不在于您是在什么場合推廣的，因為這些全是表面功夫。”

“真功夫就是培訓師自己的能量。您的能量足夠大，企業主崇拜您，剩下的事情就全好談了。內訓也好，咨詢也好，就全OK了。所以，培訓師真正的推廣和銷售不是靠其他人做的，而是全靠自己做的。”。

那么，作為培訓師怎么樣來實現自身的能量提升，已達成與企業主的直接對話呢？最關鍵的問題就是培訓師個性品牌的塑造。

經過某培訓網站的初步統計，目前在培訓市場中，有3500多名活躍的培訓師。他們有的專職簽約在培訓或咨詢機構，有的則是兼職的自由講師。那么，在如此龐大的隊伍中，怎么樣才可以脫穎而出，獨樹一幟，樹立自己的個性品牌形象呢？

根據我多年的市場工作經驗，我總結出如下幾點供大家參考：

第一、要明確自己主講課程的領域定位。這一點看起來很容易，其實在具體實踐中，我們發現有相當一部分培訓師是很模糊的。

如果我們問：“您最擅長講什么課程？”，那么，我們發現大部分講師的回答不僅僅是一個課程，而是多個課程。如果我們再仔細看看，還會發現，他們的多個課程往往不屬于同一個領域。這種現象在大部分培訓師中相當普遍。

為了塑造個性品牌，首先解決的就是站隊的問題。對于大多數培訓師而言，首先要做的就是“減肥”動作。選出一個，僅僅是一個，不能是兩個或多個，自己既有優勢，又有發展空間的領域來定位發展。刪除或者放棄與所選不同的領域的所有課程。這個動作就好比讓劉翔專心于跨欄項目，而不是在練習跨欄項目的同時，還讓他去練習跳高或者跳遠。

第二、要明確主講領域內的分支優勢領域。我們都知道，主講領域僅僅是一個相對概況的范圍，在這個范圍內還有許多分支領域。在這個分支領域內明確自己的優勢非常關鍵。當今培訓市場更加趨于理性化消費，所以，對于主講領域內的分支領域的劃分定位就是培訓師對于自己的優勢的進一步精準定位。您選擇定位越精細，您的優勢就會越加明顯。這就好比像運動員，人家問你是搞什么運動？你應該先說是搞體操的，然后再說自己是主攻吊環的。在培訓市場的競標大戰中，競標成功者往往是培訓領域內的“單項冠軍”，而不是“全能王”。

第三、就是要打造個性化的稱手的“武器”。這個“武器”就是指培訓師個性化的簡介、個性化的課程體系和課程大綱、個性化的視頻、個性化的個人網站或者個人博客等立體化模式的展示資料。大眾化的，缺乏個性特征的上述資料無疑是培訓師最落后的“武器裝備”。

第四、是培訓師個性化的培訓技能提升。說的簡單一點就是培訓師要有效的塑造個性品牌，需要提升的部分是個性化的技能方面，而不是普通而大眾化的技能方面。或一句話說，您拿到TTT或者PTT的職業資格證書并不能說明什么，甚至在某種程度上，可以說您在大眾化的道路上又前進了一步。

第五、課程設計及現場掌控方面要突顯個性。根據不同的受眾，培訓師要設計不同的課程內容。在這里我本人并不鼓勵培訓師通吃不同類型的受眾。受眾層次不同，聽課的目的，聽課的心態，聽課的側重都不同。培訓師僅選擇一個層面的受眾，并精耕細作，就可以塑造出自己的個性品牌形象。

綜上所述，培訓師個性品牌的塑造絕對不是投機巧妙，策劃包裝，一夜成名造星的超速成功過程，而是一個建立在相當數量和場次課程積累和逐步完善自身培訓應用技術和市場長期磨合的艱苦歷練的漫長感悟的過程。

培訓師是一個相當辛苦的職業，如果某某大師和您說培訓師是多么的風光，多么的體面，多么的容易擁有財富，那么，我在這里就可以說這是一個相當不負責任的誤導。為了提醒想入行，或者剛剛入行的新人少走彎路，我在這里說一句，“要想在這行做出成績，千萬不要去想一夜成名的美事。您真想做這行，就要拿出一生的時間來去體驗，去感悟。若無此決心，那么您就會像我們的故舊同行一樣，在三五年內離我們而去。”。