父親,哥哥和我到西點軍校去觀看一場陸軍與波士頓大學之間的橄欖球賽開始之前,我們到處轉了轉,碰到許多穿著整齊制服的學員.幾名游客問新兵是否愿意擺出軍姿讓他們拍攝."好讓我們的兒子知道,如果他到西點軍校來學習會得到什么." 一對中年夫婦走到一位非常漂亮的女學員面前,問她是否愿意擺個姿勢拍照.他們解釋說:"我們想讓兒子知道他如果不來西點軍校錯過了什么."
啟示：了解了對方的心理需求，你就懂得了激勵！
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