課程特點(diǎn)： ★ 視野開闊、生動活潑、言傳身教、深入淺出、通俗易懂，具有強(qiáng)烈針對性、系統(tǒng)性、 ★于斐老師實(shí)戰(zhàn)課程具有真正實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)操性、完全實(shí)用性，極具表達(dá)力、感召力、洞察力、挑戰(zhàn)力、變通力和創(chuàng)造力。 ★ 帶著問題來，拿著方案走；讓你迅速掌握從產(chǎn)品到商品再到品牌的低成本營銷實(shí)操手段 ★ 上午聽、下午用，全新思路、全新感受、全新靈感、全新啟發(fā)。 課程價(jià)值： 一、 營銷團(tuán)隊(duì)學(xué)會運(yùn)用最少的成本和最小的代價(jià)迅速整合資源拓展市場，獲得最大化回報(bào)； 二、 于斐老師二十年豐富實(shí)操案例全盤剖析、生動誘人，讓品牌建設(shè)著地更貼實(shí)際； 三、 全面發(fā)揮營銷團(tuán)隊(duì)潛能，激活團(tuán)隊(duì)能量； 四、 現(xiàn)場診斷，以品牌經(jīng)營和團(tuán)隊(duì)品牌戰(zhàn)略導(dǎo)向量身定做個性化實(shí)戰(zhàn)方案； 五、 可充分復(fù)制的商業(yè)模式，簡單易行； 六、 執(zhí)行充分到位，全面打造可持續(xù)競爭力，1天讓你充分掌握品牌暢銷的白金法則； 七、 凡聽過課程的營銷團(tuán)隊(duì)均有茅塞頓開，勝讀十年書之感。 八、當(dāng)今最適合營銷團(tuán)隊(duì)快速提升品牌與銷量的經(jīng)典實(shí)用課程 一、產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展趨勢 ——中國產(chǎn)業(yè)趨勢和細(xì)分市場實(shí)態(tài)及市場環(huán)境 1、中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展中產(chǎn)品競爭的市場格局 2、中小企業(yè)市場推廣的八大階段 3、執(zhí)行、執(zhí)行、再執(zhí)行——變化中的產(chǎn)品營銷法則 4、把握要害，切中脈搏——中國產(chǎn)品營銷的六大模式 5、中小企業(yè)產(chǎn)品市場環(huán)境與形式分析 6、越來越理性的消費(fèi)者——中國細(xì)分市場產(chǎn)品消費(fèi)者的消費(fèi)心理學(xué) 培訓(xùn)對象 人群定位：市場營銷部門所有人士 關(guān)鍵人士： 省會級區(qū)域營銷經(jīng)理、主管；地市級銷售經(jīng)理、主管 二、產(chǎn)品，市場制勝的前提——全力打造中小企業(yè)產(chǎn)品力 1、產(chǎn)品力打造的價(jià)值和意義 2、 打通市場全身的七竅——市場核心賣點(diǎn)提煉四大原則 3、設(shè)計(jì)包裝，能與消費(fèi)者“心有靈犀”的廣告——設(shè)計(jì)的關(guān)鍵要素剖析 4、消費(fèi)者為什么要購買你的產(chǎn)品——產(chǎn)品延伸價(jià)值和附加價(jià)值的運(yùn)用技巧 5、消費(fèi)者可以獲哪些實(shí)在的利益——中小企業(yè)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的支撐構(gòu)架 培訓(xùn)對象 人群定位：市場營銷部門所有人士 關(guān)鍵人士： 省會級市場銷售經(jīng)理、主管；地市級銷售經(jīng)理、主管 三、終端，營銷成敗的一線戰(zhàn)　——終端攻略，制勝法寶 1、新老產(chǎn)品軟終端攻略的法寶——推廣人員管理及標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營方略 2、硬終端攻略的法寶 　　——終端硬件設(shè)計(jì)與運(yùn)用 　　——終端維護(hù)管理與技巧 3 、一蹴而就，出奇制勝——終端促銷活動原則及技巧 4、與大中小型經(jīng)銷商過招 5、機(jī)巧的公關(guān)方略——特色的談判技巧 培訓(xùn)對象 人群定位：市場營銷部門所有人士 關(guān)鍵人士： 省會級區(qū)域營銷經(jīng)理、主管；地市級銷售經(jīng)理、主管 招商部門領(lǐng)導(dǎo)及各級人員 四、做活市場，才能做強(qiáng)——中小企業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理 1、八面玲瓏窺視市場 　　——區(qū)域市場開發(fā)策略的制定 2 、有效的調(diào)研才是硬道理 　　——實(shí)效區(qū)域市場調(diào)研的技巧和步驟 3、放眼市場，搏擊區(qū)域 　　——渠道開發(fā)與維護(hù) 　　1) 代理商遴選與更新 　　2)代理商激勵政策 　　3) 代理商助銷與協(xié)銷 　　4) 渠道模式?jīng)Q策要明智 　　5)分銷深度化 　　6) 銷售渠道管控與維護(hù) 　　7) 代理商培訓(xùn)體系 　　8) 典型案例深析 培訓(xùn)對象 定位：營銷部全體人員 關(guān)鍵人士： 省級、地市級銷售經(jīng)理、主管 招商部精干人士 五、整合傳播全攻略 1、新老產(chǎn)品整合傳播5要素 　廣告、促銷、公關(guān)、人員推廣、管理 2、媒體分析與策劃經(jīng)營 　　——新老產(chǎn)品媒體選擇與組合的實(shí)效技巧 3、整合傳播，成本如何最小化 4、可整合資源要選取 培訓(xùn)對象 定位：營銷部全體人員 關(guān)鍵人士： 市場部人員 省級銷售經(jīng)理、主管 六、科技以人為本——營銷人力資源管理 1、人盡其才，物盡其用——營銷人員定位和擇用 2、實(shí)踐出真知——營銷人員的培訓(xùn)構(gòu)架設(shè)計(jì)策劃 3、可遇，也可求——營銷人員職業(yè)生涯設(shè)定 4、德才兼?zhèn)洳坏扔诤昧?xí)慣、好性格——營銷人員的營銷理念和技巧 培訓(xùn)對象 市場營銷全體人員、市場部各級人員重點(diǎn)客戶部、人事部人員、省級銷售經(jīng)理、主管 七、價(jià)格定制全新方法 1、醫(yī)藥的價(jià)格制定原則 2、快速消費(fèi)品等價(jià)格制定的程序和方法 3、價(jià)格體系制定的要素 培訓(xùn)對象 高層領(lǐng)導(dǎo)、市場部省級經(jīng)理、主管 八、剛上市產(chǎn)品策略分析 1、上市計(jì)劃制定5大點(diǎn) 2、調(diào)研，重中之重 3、制定產(chǎn)品方案和執(zhí)行程序 4、產(chǎn)品上市設(shè)計(jì)的關(guān)鍵和重要之處 5、產(chǎn)品上市的案例剖析 培訓(xùn)對象 所有營銷人 高層領(lǐng)導(dǎo) 市場部省級經(jīng)理地級市經(jīng)理、主管