藍哥智洋國際行銷顧問機構   于斐

遺憾的是，不懂營銷的企業比比皆是。

要說現在市場上最不缺的是什么，那就是產品，而最缺的呢，我認為，是好的營銷手段。

在過剩經濟時代，市場上最不缺的就是產品，這一點我曾反復在各種場合強調過，但許多老板恰恰在這方面很盲目，總認為自己的產品如何如何好，怎樣怎樣棒，但說實在的，對于市場來說，你再多的技術、再多的專利、再好的工藝、再好的品質，如果在認知上不能與消費者需求對接，自然而然不會得到他們的認同，你企業想給的東西不是消費者想要的東西，你說，你生產的那一大堆東西講好聽點是庫存，講難聽點就是垃圾。

作為一個普通的消費者，我們看到的產品恐怕只是商場里，超市中陳列的那些，可是作為一個致力于實戰的營銷專家，我看到的更多是生產出來卻走不到市場的產品，而這些產品有的可能比市場上現有的產品的質量、功效還要好，可就是走不到消費者眼前。

這是一個很普遍也是一個很現實的問題。

每次來藍哥智洋機構請教的老板，談論起自己的產品，往往都是津津樂道，喜形于色，不斷地強調自己的產品有多少專利，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。可是退一步說，這又有什么用呢？

在市場上轉一圈，不是沒看到就是沒聽到，當問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復原先的高亢，反復強調自己的產品效果有多好多好，聽著我只覺得陣陣悲哀。

在這些上門的老板中，在產品的技術方面他們可以說是專家了，從原料到工藝都可以敘述得極其專業，也充分顯示了產品的高品質，可是老板們所說的這些東西能一一向消費者講述嗎？即使可以，也不符合中國人的消費習慣，工藝上的精益求精是對產品和消費者負責，可僅憑自己認為的專業是打動不了中國廣大的消費者，老板們應該考慮的是在工藝完善的基礎上怎么提高營銷手段。

經常會有人向我問起，某某企業的營銷模式很成功，我可不可以也采用，我想說的是，借鑒可以，但要走出一條屬于自己的路，短期的模仿可以，但不適合于長期發展，沒有什么最好的營銷手段，只有最適合自己的營銷方法。

要認真的尋找自己產品的賣點、模式和服務，只有找到了有針對性又區別于其他同類產品的有利賣點，才能在產品推出市場時既能明顯區別于競品，吸引自己的消費群體，值得提醒的是，每個產品都有很多特點，但在向消費者宣傳的時候，一定要提出一個特別有殺傷力的利益點，讓消費者看到就有購買的沖動，這是很重要的。

從目前來看，企業老板可能對做技術、做產品很有信心，甚至可以說得上是數一數二的，可是在現在的市場上，光靠這些是不夠的，如果在營銷上沒什么方向和想法，那就要趕緊找尋一個真正實戰型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產品經得起市場驗證。如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。

近一個月里，我作為主講嘉賓出席了五個有關企業界的營銷高峰論壇。，接觸了不少企業老板，聽到了他們經營中的各種各樣的困惑和煩惱，心里頗有感觸。

在我看來，許多老板靠著機會、膽大，敢為天下先賺到第一桶金的話，那么在如今的品牌運作時代就明顯跟不上形勢了，如果再不與時俱進，恐怕連生存的機會都將失去。

看看如今的社會，競爭無處不在。面對日益挑剔的目光和愈發精細的需求，打造核心競爭力、凸現自身優勢資源，提供個性化的服務平臺也就成了眾多企業生存發展之本。

不是嗎？全球市場經濟脈動已直接影響到我們生活中的每個人，眾多的企業卻在興奮執著于產品盡快形成市場強勢地位的憧憬中，恰恰忽略了隱藏的風險與殺機，華為老總任正非曾講過，泰坦尼克號也是一片歡呼聲中出的海，可誰知……，其實說起來也沒什么，產品的出路關鍵要在于吃透消費需求與心理占位的前提下通過科學定位細分市場，并匹配各相關資源進行整合。作為中國第一家低成本實戰營銷整體市場解決方案供應商，藍哥智洋國際行銷顧問機構深深扎根于市場一線，并在堅持中始終走專業化道路。在十多年的積累中我們不斷演繹精彩，詮釋輝煌，并以其扎實的營銷實戰功底和敏銳的市場悟性感動著企業。

      低成本營銷，自在行業中率先提出這個觀點并切身處地成功操盤市場以來，我們的理論體系與實戰經歷已愈發完善，并從中找尋到了價值實現的舞臺。

     精細化營銷、體驗營銷、服務營銷……在多樣化的模式為先導的戰術層面上，雖說團隊精心運作的案例已成為眾多企業效仿的樣板，但如一味模仿追隨屬于過去的東西，同樣在今后會缺乏持續的動力和創新的本能而變得凋零，我們更需要在迎合與變革多樣化消費需求中尋找到產品運作的方法，以及在建構創造持續的市場競爭優勢的平臺上建立和維系產品的品牌，從而真正實現消費者的心智認同。

      一些涉足市場不久的企業往往對自身的產品寄予了極大的期望值， 總想迅速實現市場占位或搶得招商先機，面對行業的花開花落、云卷云舒，經過鹿死誰手般的市場洗禮后，不得不在壓力與恐懼中尋求解脫。 

是的，說這個行業殘酷，因為它不知扼殺了多少曾經希望涌動的企業，有些一度是名聲震天的；說這個行業刺激，也是因為它使眾多原先弱不禁風的企業經歷了風雨磨練，最終見到了彩虹。人有時在面臨一個選擇的時候，往往很容易做出決定，而當面臨眾多的選擇，怎么辦？告訴你，要想規避市場風險，最大程度求得市場良好的回報，除了企業自身條件外，尋找高手，尋找真正的營銷實戰高手，那樣，你就有與成功攜手的可能。

作為營銷咨詢團隊，首先應該是行業資深實戰專家，應具有多年的市場成功全盤運作經驗和高瞻遠矚獨到深刻的戰略眼光，另一方面，就藍哥智洋機構來說，張揚個性、充盈激情，使每位員工面對市場動態變化的挑戰，時刻保持創新本能，并通過力量的整合，為客戶提供利潤價值最大化，成為了現實中的必然選擇。

通過這幾年我們藍哥智洋國際行銷顧問機構服務的客戶中我們也發現了這樣的問題，一味的苛求專利和技術是不能讓產品在市場上走的更遠的，企業老板應該想的是怎樣讓更多的消費者知道自己的產品，接受自己的產品。

而我們的企業往往是產品一生產出來就急急忙忙上戰場，可能連盔甲都沒披，就去和人家競爭去了，想想看，如此赤裸裸的銷售，怎么會吸引別人的目光呢，更談不上什么招商了。這么做的企業一般都認為，自己辛辛苦苦研發生產出來的產品，當然想在第一時間投放到市場上去，也想通過此行為收回一些成本，想法是好的，可做法欠妥當，產品的沒有準確的定位、差異化訴求只是人云亦云的跟在別人后面宣傳，實現銷售也是有可能的，但和自己的投入相比，實在是顯得微不足道了。

如今，還想以此種做法銷售自己產品的企業應該清醒清醒了，現在再也不是那個生產出來產品就有人購買的年代了，企業產品在推向市場前所要做的事情還有很多，而且都是很重要的。

首要擺在眼前的任務是，先要檢查一下企業推向市場的準備做得怎樣了。

第一，你的產品賣點何在。這點非常重要，不少企業老板總是抱著產品特點宣傳再宣傳，顯然是不對的。產品具體的訴求和定位等是不能有偏差的，賣產品 關鍵是要賣不同，而不是自認為比別人好就一定能賣得好，尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否有有價值的市場解決方案，也就是相關的產品盈利模式以及其實操性。在市場上，只有適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風追隨別人創造的所謂的市場奇跡，要知道那并不一定適合你。你應該明白，一個產品要想規避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活市場才是根本；第三，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的利益點出現，也就很難真正吸引別人的注意，最后面臨的也就是產品的夭折了。

應該說，做好這三點是不容易的。需要企業對市場的敏銳觀察和對營銷的深入了解，才能制定出適合企業的營銷策略。但我們的企業往往缺的就是營銷這塊、策劃這塊，在研發上我們可能是沒得說，但對于營銷的手段和策略總是顯得有些小家子氣，拿不出什么吸引眼球的做法，這也是許多企業的好產品卻面對不了消費者的原因所在。

經常會有企業老板問我，我的產品品質很好，甚至比市場上熱銷的產品都要好很多，為什么就是賣得不好呢？

這其實是很多老板都面臨的問題，有的人則會認為，自己的實力不行，沒錢猛砸廣告，當然賣得不好了，其實這是非常錯誤的觀點，不同的企業情況，當然有不同的營銷方式，產品賣不出去，歸根結底還是老板的營銷沒做好。

許多產品賣的不好的企業大多是經過幾年的潛心研究生產出來產品后，就急急忙忙推出市場，自認為產品的優點很多，自然會賣得很多，殊不知，在市場上唯獨不缺產品的情況下，此種做法無疑是死路一條。

二十多年的營銷經驗，使我們藍哥智洋機構在具體服務客戶過程中提出了低成本營銷這一概念，以便讓更多實力不太強的企業也能找到適合自己的營銷方式。

低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入，實現市場最大化的利益回報。這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費者文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化，差異化道路。同時通過各種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。

在為客戶服務時，藍哥智洋機構都會根據客戶的具體情況具體分析，也就是我常說的，在實戰、實用、實效的基礎上，量身定做企業的相關推廣方案和運營模式，以保證在今后的市場運作上與其他產品有充分的差異化和殺傷力，吸引目標消費者的眼球，刺激其購買。

但在目前看來，許多企業老板都是對自己的產品有信心，卻對產品的營銷沒底氣，不知道是追隨模仿好，還是獨辟蹊徑好。其實，就在他們左右徘徊時恐怕已經錯過了占領市場的大好時機了。

這幾年，有許多企業也開始做營銷，但基本是失敗的，因為他們不懂得營銷的本質是形式的創新和內涵的差異化，他們跟風別人亦步亦趨或者憑自身老經驗老閱歷辦事，形式上是有了，也許覺得挺熱鬧還挺滿意，卻打動不了求新求異的消費者，說白了，你自身的利益點對消費者沒有殺傷力，當然也就很難刺激消費，因此圍繞它所做的一切工作也都成為了自娛自樂的東西。

這幾年來，許多企業為規避市場風險，求得良性生存環境，他們與藍哥智洋國際行銷顧問機構結成戰略合作伙伴關系，當然，受之于信任回報于責任，我們有針對性的幫助企業以低成本營銷方式打造核心競爭力，在此基礎上，所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，而且我們拿出的東西都是站在實戰的角度講究實用，自然，企業賺錢了，他們由衷的感到找到一個合適外腦真是一大幸運。

創造超越客戶需求的價值，要注意，關鍵是要創造而不是去適應，這其實是一場革命性的變革。因此，企業運行價值創造系統能否有效的為顧客創造足夠多的個性化價值和增值服務空間，是企業打造核心競爭力的最終表現，是企業的根本戰略任務。作為營銷專家，為了完成這項任務，他需要更多時間更多精力是在一線度過，及時了解消費動態，把握供求變化，在充分整合各種社會資源打造強勢團隊力的時候，最終實現集企業理念和文化價值觸為一體的強勢執行力。

而作為低成本營銷整體市場解決方案供應商的藍哥智洋國際行銷顧問機構在這方面倒是可以幫助營銷上不行的企業，許多企業也是在充分意識到營銷的重要性后，主動找到了我們藍哥智洋，與我們結成戰略合作伙伴關系，而我們提供給企業的策劃也是以低成本營銷方式來打造企業核心競爭力，在此基礎上，所有的營銷工作都圍繞“精準、精細、精益”做文章，以此滿足說服力、煽動力。殺傷力的市場需求，講究招招見血、針針對路，、都是站在實戰的角度所進行的策劃，企業也從而擺脫了困境。

如今，面臨新的契機，企業所要做的事不是等待，而是行動，努力擺脫“杯具”的威脅，奔向企業發展的“洗具”！

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA總裁班客座教授，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。

二十多年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。

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