實戰培訓為企業創造價值的創富法則！

近來，聞聽多家總部集中在北、上、廣、深的培訓公司關門，發人深省。

一直以來，教育對社會發展進步的影響力盡人皆知，而培訓對組織生存發展的重要性無人不曉。

實際上，員工是組織的核心資產。要引進并留住最能干的員工，領導者們需要去了解他們的個人愿望和需求。工作滿意度是除薪酬以外能激勵員工努力工作的最關鍵因素。其實，員工都希望獲得成長與發展的機會，被公司派去接受培訓，就是一些非傳統意義上的福利，最重要的是，員工希望獲得授權以自主決斷一些事情，希望自己做出的貢獻能夠得到組織的肯定與認同。這些種種都離不開人力資源管理中的重要一環——培訓。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先一直倡導實行實用、實效的實戰培訓。

因為擁有豐富的實戰經驗才能對國內外在品牌塑造與管理上典型的成功與失敗的企業案例的背景與解決過程有清晰的脈絡和解析，使學員對企業大背景、出現某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發現和獲取過程中的知識，從而從理論和具體案例上發散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都應當是輕松、活潑和略帶幽默的。這一點非常重要。須知，自從離開課堂后，幾乎所有的成年人都在不斷的“動”中生存。枯燥的靜坐會使得大家非常痛苦和乏味。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生結合自己多年豐富的實戰培訓經驗，指出了當前培訓成敗的原因，大致不會超出以下情形：

理念方面

培訓是人力資源綜合活動的有機組成部分，其定位務必為戰略培訓，其業務務必要支撐和協同組織戰略，絕不可為培訓而培訓。培訓理念是培訓業務成敗的首要因素，需要保持對戰略的足夠專注，要有足夠的定力抵御各色誘惑，流行于社會再熱門的項目，如果并不緊貼戰略需求，并不支撐戰略行為所要求的配套能力，也要做到不為所動。

體制方面

培訓資源是集約還是分散使用，在很大程度上決定著資源使用效率，對培訓資源進行縱向一體化垂直管理有利于資源效率最大化。

管理方面

雖然培訓是極富創造力和想象力的領域，但管理培訓業務的制度系統建設是保障培訓業務安全、穩健、高效運行的基礎，尤其在大型集團公司，其培訓業務，地理分布廣闊，項目人員眾多，強調全國思想統一、步調一致，培訓業務的標準化系統化管理就更加至關重要。

機構方面

組織設計的優劣與業務流程的效率，都將在培訓績效中得到直接反映。首先，培訓在組織中的定位，要視其與戰略的關聯和支撐度而定，如果是配套戰略落地的培訓，則要賦予其與戰略重要性相當的地位，以便于培訓充分發揮其協同戰略的價值；如果培訓屬性僅僅局限在常規基礎培訓，那么其格局就小多了。其次，培訓業務是有生命力的，都要歷經既定的發育成長過程，要尊重自然規律，順時而動，有所不為有所為，既不可拔苗助長，更不可削足適履。

規劃方面

多種培訓模式的相互支撐與協調，發揮模式集成的合力作用。因為沒有哪一種培訓模式可以包打天下，應培訓目標、教學對象、課程內容、實施要求等不同，靈活選擇恰如其分的培訓模式，同時兼顧。

當今培訓領域的運營和科技水平，早已大踏步突破傳統的教育培訓模式。E-Learning（網絡學習）、Action-Learning（行動學習）、Store Of Learning（零售培訓學校）等，使根深蒂固沿襲數千年的課堂面授，在今天正被博采眾長的組合培訓模式所取代。

課件方面

課件是知識、技能、思想的載體。

課件系統的規劃思想、建設結構，以及課程庫的容量、系統化、標準化、靈活性，不僅從根本上決定著培訓價值的創造力，還在更高戰略層面上影響著企業知識管理的建設水平。

講師方面

講師是培訓課程的靈魂。

培訓是知識技能傳播、轉化的過程，轉化率的高低主要取決于講師的能力和水平，學生也是首先對老師產生認可和敬意，才會進而對老師講授的內容發生興趣，這時傳播與轉化才成為可能，同樣的課程不同老師講，時效與成效反差區別很大。

計劃方面

培訓規劃制定之后，就是詳細、具體、科學的培訓計劃階段，計劃是對規劃的分解、執行、落地。培訓業務歸根結底是為組織績效服務，任何時候都不能反客為主：什么時間什么學員不宜做培訓很重要，因為正確的事只有在正確的時機做，才真的是正確的。

實施方面

培訓實施，除了以“項目管理”這個嚴謹而系統的管理工具去運作外，還要保持適度的靈活性以應對計劃外情況。計劃是為目標實現服務的，目標不可以輕易改變，但計劃的節奏、技術和路線卻一定要與時俱進，因人因地因時制宜。

評估方面

企業培訓很務實，追求知識技能轉化為員工的個人績效，最終體現為組織績效；常規評估中四個層面的前兩個：反應、知識，容易評價卻意義不大，缺乏可靠性；后兩個：行為、績效，意義重大卻難以評價。所以，培訓效果一朝一夕難有體現，其創造的價值也大多難以量化，既使能量化的部分，也往往由于一果多因而難以歸功培訓。

十幾年來，在國內外進行的有關《低成本營銷》的實戰培訓收到了良好的效果。在培訓課堂上學員們時而聚精會神時而熱烈互動，熱烈的掌聲不時響起；在培訓結束后，不管是主辦單位還是參與學員，都對培訓效果給予及了認可，也表達了希望再次合作的意愿，總體說來，辛苦的忙碌付出能看到這樣的效果，是值得欣慰的。

于斐老師王牌營銷培訓部分課程綱要

  ▲第一部分：中小企業不能賣貨的困惑
1、低成本營銷的最佳爆發點
2、人人參與營銷——人人積極營銷
3、“打土豪、分田地”的營銷啟示
4、傍大款、善作秀的戰術提升銷售
5、先知先覺還是后知后覺
6、價值型管理模式促進產品大賣
  ▲第二部分：造成中小企業營銷瓶頸的原因
1、中小企業營銷感冒癥和并發癥
2、營銷中的動態平衡原理
3、最佳商業模式選擇路徑
4、誘導市場的組合拳
5、訴求不準，概念不新的悲劇
6、情感互動中的困惑
  ▲第三部分：激烈競爭中的市場藍海
1、第一還是唯一
2、文化還是需求
3、價格還是價值
4、特點還是賣點
  ▲第四部分：低成本營銷的運用
1、低成本營銷結構特點
2、概念的運用
3、找準定位訴求是成功的先導
4、“根據地”建設
5、營銷與市場活動的區別
6、組合拳戰術實施
7、低成本營銷市場操作10大法則
8、贏家制勝戰略
  ▲第五部分：低成本的營銷創新實務攻略
1、低成本產品創新——
銷量增倍的6個“1”
淡季如何變旺季
2、低成本營銷創新——
多快好省的招商法則
商業模式的排他性
“三專模式”的最佳出路
3、低成本營銷促銷創新實務攻略——
主題事件促銷
生動人文促銷

差異需求促銷
實施手段差異化營銷

實施市場差異化營銷
4、低成本營銷品牌創新實務攻略——
形神兼備奪市場

“戰斗營銷”

“娛樂營銷”

“黃色營銷”

總之，實用、實效的實戰培訓真正做到也并非難事，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生的培訓往往在提出一些觀點之前,先叫學員先發表他們的看法,再作解剖,導出所要論述的觀點，然后根據實際需要的培訓制定一些實踐計劃，根據實際的培訓，讓學員經驗交流,同時了解他們之間的想法，同時分享每個人的經驗，同時肯定他們的一些優點，其中穿插一些相關的新聞和故事提升生動性等。

于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班客座教授，中國品牌營銷定制式實戰培訓導師，中國最具影響力營銷策劃100人，中國保健行業十大杰出經理人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。

于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。

于斐新浪認證微博：https://weibo.com/lgzhiyang

聯系電話：013906186252，網址：https://www.lgzhiyang.com/　https://www.shijiguanai.com/

Email： 13906186252@139.com   lgzhiyang@163.com