中小企業，品牌策劃帶來市場機遇！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 不久前，我在廣州出差時，與當地一些媒體一起交流了當今中小企業在生存發展中方方面面問題，我的觀點是中小企業能走多快靠的是營銷，能走多遠，則要靠管理。從另一個方面來說，中小企業之說以活得艱難和痛苦，并不是說自身短板太多，很大層面上在于長板自身優勢不突出，而這些給咨詢行業帶來了機會，因此，如何通過實戰型的品牌策劃來打造中小企業的長板就顯得很重要了。 現在，品牌的競爭實際上就是企業綜合實力的較量，是企業品牌戰略下的人才策略、技術策略、產品策略、營銷策略、服務策略等方面領先水平的競爭。 消費者對于企業品牌的認同，最基本的表現在對企業業務范圍的直觀印象上。而品牌策劃就是通過一系列的營銷傳播手段，使其達到提高知名度、美譽度、忠誠度的目的。 以著名品牌營銷專家于斐先生為首的藍哥智洋國際行銷顧問機構品牌策劃的作用主要體現在兩個方面：一是掌握企業的真實需求，以及時滿足企業對市場的求；二是提高企業服務的滿意度。當然，品牌策劃工作也還有其它作用，如品牌的培育、引導消費等等。 在營銷策劃中，品牌策劃是難度較高的一種策劃。其原因主要是：品牌作為一種營銷資源的培養，具有戰略性質，不是朝夕之功可以達到品牌培育的目的。凡戰略問題，均需要長遠謀劃；而且品牌策劃絕不僅僅是考慮一個品牌名稱或圖案那么簡單，它需要與企業的整個營銷活動所涉及的所有方面綜合起來考慮。但無論怎樣，在品牌時代，品牌策劃都是成長中的企業必須解決的問題。 企業品牌的塑造不僅是產品需要，也是目前企業開拓市場發展前景的需要。 隨著市場經濟體制的不斷完善，廣大中小企業愈來愈視品牌為生命，提高創造品牌的效率已成為有識之士的共識。但很多企業尚未找到品牌推廣行之有效的方法，品牌創造低效率的主要原因是由于企業外部生存環境的復雜化和內部混亂的品牌管理狀況所造成的。對于外部復雜的生存環境，采取迂回的策略，通過創設體驗舞臺，傳遞品牌信息，提高品牌的傳播效果，對于內部混亂的管理狀況，采用整合的對策，對其傳播過程進行整合，降低交易成本達到提高中小企業市場品牌推廣命中率。 創建品牌不是一蹴而就，是需要借助外力——營銷策劃機構，協助企業一起創建的。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為： 首先要建立起兩者之間的互相信任，惟有建立在互相信任的關系，才能開創雙方雙贏的局面。營銷策劃公司會在圍繞企業品牌的創建下還不斷深化其內涵，為企業找出特色服務的基礎，量身定制企業品牌文化，落實行動推廣。 其次，企業要從自身產品的綜合素質出發，結合營銷策劃公司的市場考察分析，更明確的了解自身產品的優勢和市場發展層次。　　 企業產品的品質一定程度上是決定它在市場的競爭力，產品質量是品牌的“生命線”。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，產品首先要以高質量為基礎，沒有過得硬的質量就企盼樹立品牌，尤異于空中樓閣。但是要創立品牌產品，僅靠推行質量標準和確保質量水平又是不夠的，還必須使產品具有質量特色。要建立一定的質量特色，就需要尋求質量改進的突破口和與眾不同之處。 　　 有了特色，就得宣傳，在宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標顧客的吻合程度，不要只看絕對收視率或發行量，應看媒體有效的覆蓋率。 當前，從企業的操作層面來看，有幾個關鍵問題得注意：一是小眾媒體的選擇要以客戶中的發言權威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉移；二是技術語言要巧妙地轉化為營銷變速器；三是加強與潛在客戶的雙向溝通。可以通過在媒體上設計有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進了解。 比如要把握軟性文章的特點：淡化商業痕跡，做到在商不言商。先交朋友后做生意；細水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。弄清楚好的軟性文章應具備的要素：標題要有吸引力；文章要有趣味性；內容要有可信度。而寫好軟性文章的訣竅在于：巧設懸念勾人心；奇句起筆有力量；說出顧客心中的渴望；揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發表在客戶所在地的大眾媒體或行業媒體上。把這些企業極具新聞興奮點的事件，通過有關媒體巧妙地做了傳達。 在這樣一個信息時代，好企業要宣傳，好產品要推廣，才能創造出好品牌。 當前，面臨激烈的市場競爭，針對中小企業應該如何做好品牌策劃呢？ 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，首先企業一定要確定品牌策劃的目的。因為品牌營銷咨詢的兩個核心關聯點就是資源和智慧。無論出以何咨詢目標，先還是要明確。只有明確了目的才能將策劃案融入到實踐中去，而不單單停留在紙上。許多策劃公司沒有深刻理解策劃過程，認為策劃方案確定便大功告成，與企業一手交錢、一手交貨（策劃方案），交割完畢，合作就結束了。實際上策劃方案不是品牌策劃的最終結果，方案的實施是非常關鍵，包括實施的指導及實施中需要根據具體情況變化而及時調整等活動，它還需要策劃公司參與并指導實施，以保證方案在實施過程中不走樣，完成對方案調整和進行事后評估等不可缺少的程序。 品牌策劃的真正意義在于將確定的方案落實，從而產生生產力。實踐、實踐、再實踐，惟有如此才能避免淪為紙上談兵。策劃公司要在實踐過程中，對項目進行動態的把握，要對項目實施的過程進行有效的監控。在此過程中就是對策劃公司的執行能力和整體實力的考驗，只有真正擁有實戰經驗才能讓品牌策劃的工作有條不紊。 事實上，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生二十多年的實踐證明，擁有豐富的實戰經驗才能對品牌策劃的廣度和深度進一步有正確方向的挖掘，將品牌策劃與熱門專業或新興行業結合起來，通過資源整合，發揮策劃公司整體的專業特長和策劃智慧。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，實戰主要表現為： 一、能夠解決客戶實際問題：無論理論再高，方案再漂亮、策劃再完美，只要客戶派不上用場，就不是實戰營銷。客觀的，可以抱怨客戶沒錢、沒有資源，那為什么不能夠全面了解客戶情況后量體裁衣的為客戶做出方案呢。如果做出的東西沒有操作性能說解決實際問題，能說是實戰嗎？ 二、能夠應對不同客戶的需求：比如一些大客戶，他有的是資本，成本不是他考慮的問題，他最關注的是策略和方案的殺傷力以后影響的結果。他要求的是水準、是高度。為此所做的方案必須要滿足其需求。另外有些客戶的產品本身的特殊性是不能走常規渠道，這時就需要進行綜合考察調研為他提供他認同的銷售模式。比如一些客戶他不想做廣告也想把產品推向市場，這也要幫他解決。 三、能夠解決實際營銷難題：有的公司資源有限，市場投入資源非常有限，他也想在限定的時間把產品推向目標市場，也要能夠為他解決。 四、具備有試產能力的人才團隊：最理想的團隊是不僅具有較高的理論水平，更具有舉一反三的實際工作能力的人才。一群背書的呆子是死路一條。 五、實際的作戰能力：即是團隊中每個成員都合格，但是在作戰時不能良好的組織、調配、協同，不能為共同的目標努力。這樣能有實際的作戰能力嗎？同心的一群人才是真正的團隊，否則就是一盤散沙。 沒有這些實戰經驗，沒有實戰作為基石，怎么做品牌策劃？怎么能做好品牌策劃？只有根基牢固才不怕任何“風暴”。 當雄厚的實戰經驗融合到品牌策劃，通過這些品牌策劃，規范企業的管理，效果和效益的體現方面通常表現在：改變企業經營方式，甚至是創新了企業商業模式能轉變以項目為核心的企業的全員營銷觀念和行為，調動全員積極性……這些正是成功品牌策劃的魅力所在。　　 　 最后，正如著名品牌營銷專家于斐先生強調，服務質量同產品質量同等重要，是檢驗一個企業管理能力的決定性指標。同時服務能力關鍵是危機解決的及時性和有效性，服務的好壞同時也是衡量企業形象好壞的標準之一。 將營銷戰略集中于創造品種價值，要戰略性的服務而不是戰術性的救火，將“—切為了客戶”的經營理念與長期品牌價值相結合，利用顧客導向的服務需求，建立個性化服務，最大的投資應更好地“花”在解決客戶的需求上。 企業通過營銷公司完善的整合營銷打造品牌活動，使傳播品牌效果的最大化，減少不必要的費用。藍哥智洋機構相信在營造與企業良好的合作環境下，互惠互利，同創共建，進一步為企業打造品牌的優質，效率的服務。 "專業調研+實戰策劃+市場打造+全程跟蹤"讓藍哥智洋機構專注于通過識別消費者的真正需求，幫助企業確定其能夠提供卓越服務的目標市場，并以合理的價格和專業的服務贏得顧客滿意，最終幫助企業實現價值最大化。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，“中小板上市公司內部控制系統設計”項目召集人，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。