中小企業培訓：實用才是硬道理！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 培訓就是上大課，講理論嗎？ 當然不是。 但是我們不得不面對的現實是，目前有很多機構的所謂“培訓”，要么課程教材通用、千篇一律；要么內容教條、形而上學；要么培訓方式過于呆板、陳舊，缺乏創新；要么培訓的形式太過于單調，缺乏生動性；要么培訓就是在會議室里訓人或者是教條般地講死理論，沒有真正實戰的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢、上竄下跳、擠眉弄眼，就像在“說相聲”、“講評書”、“演小品”，差不多趕上馮鞏、趙本山他們了，如同開聯歡會；要么帶有顏色葷素段子頻頻拋出，引得講臺下一片歡聲笑語，茶余飯后的談資相當充足,更有甚者,從來沒有創過業或者開一家小超市的，竟會向人傳授成為億萬富翁的秘訣,二十來歲的年紀沒有正兒八經做過營銷,竟來講授如何讓產品一年之內提升銷售100倍的訣竅,真不知是唬弄還是忽悠。 無怪乎許多的企業發出如此感嘆與困惑：“我們培訓活動開展的不少，培訓講師聘請的也不少，培訓費用投入的更不菲，為什么培訓的效果總是不行呢！？” 這里就需要提醒眾多的中小企業，培訓不是隨隨便便都可以做的，企業尋找培訓機構也不是隨隨便便報個課程，找個老師就可以的。培訓成為企業人才搖籃原動力的前提，是它的實操性！體現在這個培訓能不能消化及轉化；企業團隊能不能接受并能在以后的工作中間運用到什么程度等。 現實是真正優秀的培訓機構蒙受不白之冤，而歪門邪道的所謂培訓大行其道。許多搞培訓的人員和機構，沒有經過市場實戰的大風大浪考驗、根本沒有在一線體會過市場的殘酷，也有的人就如人們俗稱“穿上兩天白大褂就冒充老軍醫”式在地攤上練過幾日，就說自己實戰經驗是多么多么豐富，稱自己是“實戰派”，自己是從市場一線而來，是自己的實戰經驗總結，結果搞得整個培訓市場烏煙瘴氣。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為,一個好的培訓要從能夠解決企業的實際問題出發，因為再高的理論、再漂亮的方案、再完美的培訓，如果企業沒有辦法去實施、運用，那么就不是具有實操性的培訓。許多培訓機構和人員根本做不到透徹、全面了解企業的情況，也沒有經過深入的市場調查，他們所做的培訓也是無法為企業量身定做的，更妄談實戰、實操了。 著名品牌營銷專家于斐先生一直所倡導的實戰培訓，是從實效、實用出發，根據當下的市場環境和企業的實際問題，有針對性的對學員進行培訓，使學員對企業的大背景、出現某個問題時的小背景，再到思維過程、競爭環境、以及解決之道提煉辦法沿著一條清晰的思路去發現和獲取過程中的知識，進一步從理論和具體案例上發散開來，對學員進行“舉一反三”的引導。 還有無論是面對中層還是高層學員，授課及演講風格都是輕松、活潑和略帶幽默的，這樣不僅避免了照本宣科式的沉悶教學，也更容易讓學員們理解和應用。也只有通過這種方式，才能讓培訓產生出實際效果，創造實績。須知，離開課堂后，幾乎所有的人都在不斷的“動”中生存，企業環境、市場環境，哪一天不是在變化呢？枯燥的靜坐、靜聽，只會使得大家非常痛苦和乏味，早昏昏欲睡中結束所謂的培訓而已。 實際上，企業運營過程中會遇到各種各樣的問題，企業運營同樣也會遇到類似的問題。而一味的學習、照搬外國知名企業的成功經驗未必就適合自己，畢竟我們是在中國，中國有自己的國情，中國人有自己的消費習慣，籠統的、教科書式的培訓顯然適應不了瞬息萬變的市場了，只有找準問題癥結、一針見血的提出解決方案才是值得企業信賴的。 著名品牌營銷專家于斐先生所推行的實戰培訓，不僅可以在方向上替你把關，讓你找好方向、定好方向，不至于走錯路，更可以幫助你找對方式、準找方法，到底通過何種方式、方法，可以盡快的打開市場，盡快的解決危機，充分體現以較少的資金盤活盡可能多的資源，做到事半功倍，所有這些都是可以在培訓的過程中得到解決的。 鑒于企業在培訓方面存在的困惑，著名品牌營銷專家于斐先生為之解答疑惑，他認為好的培訓必須具備： 度身定做——實效性 每個企業如同每個人一樣，都有自己不同的個性特點。企業都有自己的文化、背景以及自身存在的問題，如他們通過培訓要解決什么難題，這些難題是不是核心問題；員工的綜合素質怎樣，能不能到達預計的培訓效果；企業的領導者希望由培訓來傳遞什么樣的理念；企業文化建設開展的怎樣等等方面。 企業匯聚了四面八方的人，受教育的程度、學習的理解力等都不一樣，培訓講師必須根據企業當前出現的相關問題設計解決方案，避免晦澀難懂，根據培訓對象的不同為其提供如何提升技能的方法，如通過表格、工具、制度等的實際運用達到提高相關技能的方法和途徑，使員工掌握解決問題要領和關鍵所在，這就是人們常說的“授人以魚，不如授人以漁”。 有實效的培訓應該能夠及時解決企業當前迫切需要解決的難題，通過培訓將一個團隊打造成具有相當戰斗力的精英團隊，經過培訓使企業達到組織管理協調、人員調配順暢、分工協同有序。 生動活潑——實戰性 應該說，好的培訓只有以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，才能真正做到學以致用。也是要告訴培訓者，培訓就是要用到實戰中去，交給你的就要讓你會用，培訓課程不是娛樂節目，不是講完后總覺得“講的挺好，也很對，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒多大用？” 總覺得理論性太強，對業務實戰沒有指導作用，聽課時挺“熱鬧”，聽完課后再翻翻筆記——哎！問題解決方法卻還是沒有結果。 顯然，光光出售培訓產品已經不夠了，企業面臨的現實問題時刻困擾著老板。 近幾年來，作為低成本營銷實戰整體市場解決方案供應商，藍哥智洋機構的顧問型咨詢式培訓，產品、服務都在隨著企業的不同特點不斷升級，旨在為企業提供相關行業的最新研發技術及市場信息，促進企業發展，加強企業在國內外的競爭力，同時為樹立企業品牌、企業形象、擴大銷售渠道、加強企業研發和創新提供有效資源平臺。 我們認為，這個才是培訓行業的真正出路，也只有做到這樣，才真正會受到企業的追捧。 在企業實施培訓培訓過程中，安排一些能夠開啟心智活躍氣氛的故事，講一些在我們身邊發生的實實在在的案例，選擇本地、本企業的案例，案例越貼近員工越有感染力、發生的時間越近越好，同時要求培訓員工進行現場模擬和討論等互動方法，以此來增強員工的參與解決問題的積極性，使員工在快樂的培訓氛圍中掌握知識點，使得他們輕松學習，輕松記憶，這樣就可使知識的掌握更加牢固。 學以致用——實用性 企業的員工經過培訓，在日常工作中時結合培訓的內容熟練運用，避免了平時的錯誤習慣，工作的安排就會更加注重有序性與合理協調性，通過培訓后的考核讓員工“溫故而知新”，使他們潛移默化地運用到工作之中，同時輔之于競賽結合的方式，圍繞培訓內容，開展工作競賽，如銷售競賽，生產競賽等活動，這樣他們的工作效率也會有大幅度的提高。 總之,正如著名品牌營銷專家于斐先生指出的那樣，企業的人員培訓是一個長期性工作，培訓無處不在。新員工加入、工作崗位的變化、技術的改進等等都促使我們必須進行培訓，使企業由上至下形成統一的觀念：培訓并不是年輕員工的專利，讓員工明白一個共識——“活到老、學到老”。企業應該積極鼓勵所有員工，無論任何年紀，都應視“不斷學習”為目標，如此能讓大家了解并熟悉企業的歷史及文化，爭取了最大限度地形成普遍的價值認同。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。