想打開市場，請趕緊提高營銷水平！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 這市場上并不缺少產品，最缺的是你有否獨到的方法。 記得我在培訓中和文章里也多次闡明這一觀點，遺憾的是許多老板存在許多模糊認識，不是從市場角度和真實需求出發，而是關起門來對自身產品存在嚴重的自戀傾向，這樣的結果，辛辛苦苦搞出來的產品也只能是自娛自樂的一場游戲一場夢而已。 為什么？其實也簡單。 這幾年，前來向藍哥智洋國際行銷顧問機構咨詢請教的企業不少，但我們從中發現一個共同的問題，許多老板所引以為傲，眉飛色舞大談特談所謂產品的優勢，在我看來，最多只是具有說服力的產品特點而已，根本與具有殺傷力的賣點不沾一點邊，要知道產品的特點和賣點是不一樣的東西，如果在這點上搞不明白，往往是要吃大虧的。但許多老板由于對市場了解不深不透，往往把產品的特點當成賣點，最后，產品遭遇滑鐵盧也就不奇怪了。 的確，動蕩的市場，許多老板如坐針氈、焦頭爛額、愁眉不展。 與其觀望猶豫、遲疑徘徊，還不如立即行動。 “于老師，您們藍哥智洋能幫助把產品打開市場嗎？我們是一家食品企業，最近新推出幾款產品。” “聽別人介紹您們藍哥智洋，想請教一下，我們的化妝產品運作幾年老是銷量上不去，應該用什么辦法呢？” ······ 類似的電話公司經常會接到，聽著這些來自天南海北焦灼里滿是期待的聲音，既有對市場風險的憂慮，又有對發展前景的渴盼。說老實話，老板們不是傻子，都是很精明的一群。他們打電話給藍哥智洋之前，有的已經聯系和接觸了好幾家策劃或咨詢公司，他們通過反復比較，權衡利弊并最后定奪。 坦率講，一個企業通過自身經營發現資源貧乏，推廣受阻并借此于尋找外腦的愿望是比較可喜的現象。畢竟這時代，假如光靠自己的自力更生或碰到問題硬挺硬撐是絕對沒有什么出路的。現在去找類似的外腦機構一點都不困難。難的是如何找對找準真正能與自己同呼吸共命運并全程介入的外腦，則是難上加難。 不是嗎？其實想創辦類似的公司并不難，因為本身門檻就不高。 曾有一些企業的高層來公司拜訪我時，曾說起他今后的職業規劃也想從事咨詢這條路，當我問其他們相關配套“軟件”時，他們滔滔的話語和綿綿的敘述里，動輒就是我在某某企業和某某某企業干過。當然這些都是名聲震天的企業，他們對此也引以為豪，臉上也神采飛揚。 當時我表面上不響，心里卻在嘀咕，三十不到的年紀，光憑這些就能創辦咨詢機構，不說別的，你能說得服老板嗎，他們憑什么相信你就一定有本事幫助他們企業提升品牌，產品打開市場呢？當然，你會介紹在世界500強的某個企業做到什么職位，親自參與和目睹整個流程什么的，遺憾的是，這些東西其實對中國企業并不具有什么代表性啊！由于企業兩者的地位的不均等，因此跟著500強企業，再怎么亦步亦趨、照本宣科、最后才會發現所付出的代價實在太大了。 而我們藍哥智洋就與眾不一樣了，不是沾沾自喜曾經如何為有名的企業錦上添花，或者僅僅從事一個簡單的工作就大肆宣揚，四處標榜炒作。其實藍哥智洋曾服務過許多知名品牌，但說實在的，我們并沒有過多感到什么成就感。原因嘛，當然也很簡單，因為在我們服務之前，這些企業已經是一個品牌了，對于從事二十多年營銷工作的我來說，當然不會感到過癮。因此，我們更多的感覺那些富有挑戰性和夠刺激的工作，就是如何為眾多新企業或成長型企業提供專業扎實的雪中送炭似的服務，在服務的過程中，我們將全面介入市場運作的每一個細節和每一個過程，因為只有這樣，才是真正的雙方攜手、資源整合、共同打造一片新的天地。 這不，就像產品要賣出不同一樣。藍哥智洋的實力這幾年也是有目共睹，我們不僅提供具有豐富實戰底蘊為企業量身定做的實用實效服務和市場解決之道，關鍵還是實惠實在。坦率講，在全國五萬多家類似的機構和公司中，就拿領頭人來說，很少哪一家有我這樣的營銷經驗和營銷資歷。在民企、國企、外企打拼二十多年而且有十多年以上做營銷總監的資歷。我想，這樣比較飽滿的閱歷和業績也應該有代表性了。 正因為對公司實力有信心，所以每每當公司接到有關電話咨詢或請教時，我們都建議他們來公司進行實地考察和交流。說實在的，老板們的時間是非常寶貴的，但我更可以肯定的說，企業老板只要當面和我交流半小時以上，他們都會發出如下感慨：聽了于老師一番講解，很有價值，真的是不虛此行。 有時候看到一個個企業前仆后繼的衰亡和倒閉，真的內心有種隱隱作痛的感覺。他們原本應該有光明的前景，最終卻落得慘淡收場。怪誰呢？ 不妨從現在起，睜大眼睛找準找好合適的合作伙伴吧。 針對此，著名品牌營銷專家于斐先生指出，無論是新產品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務是，先要檢查一下自身準備充分沒有，這可以從以下三個方面來看，第一，你的產品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產品具體的訴求和定位等是不能有所偏差的，賣產品關鍵是要賣不同而不是自認為的比別人更好云云，尤其是切忌不要把特點和賣點搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否提供有價值的市場解決方案，意即相關的產品盈利模式實操性如何，在市場上，只有最適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風追隨所謂的別人創造市場奇跡的XX模式，要知道那并不適合你。應該明白一個產品要想規避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活才是根本。藍哥智洋在為客戶服務時，往往根據客戶的具體情況具體分析，最后量身定做相關推廣方案和運營模式，所以也就在市場上很有殺傷力；第三，你會為消費者或經銷商提供什么性的個性化的服務手段。現在，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的東西出現，也就很難真正吸引別人最后導致的就是產品的夭折。 不難看出，在藍哥智洋總結的三個方面，我尤其強調第一點，這是因為中國為什么大多數產品都在市場上銷聲匿跡，并不是產品品質不好，相反，都沒多大問題，其真正的原因在于許多老板往往把產品的特點當成了賣點，去拼命吆喝，最后花費了大量的人力、財力、物力才發現事實上搞錯了，遺憾的是一切都無法挽回。 由此可見，市場競爭，認識模糊真是害死人啊！ 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。