中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)大透視！ 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 于斐 企業(yè)培訓(xùn)正越來(lái)越多的被企業(yè)所重視，“實(shí)戰(zhàn)”一詞也越來(lái)越多的被人們所提到，可是究竟到哪里找到真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)呢？ 現(xiàn)在，有不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看準(zhǔn)了如今的大好機(jī)會(huì)，大肆推銷(xiāo)自己的培訓(xùn)課程，發(fā)郵件、打電話，各種方式齊上陣，鼓吹自己機(jī)構(gòu)的授課人員是大師、是精英、是專家，這些中的大部分人沒(méi)有在授課內(nèi)容上花精力，卻在形式上下工夫，尤其是在于培訓(xùn)內(nèi)容無(wú)關(guān)的自己包裝上下功夫,吹噓自己忙得很，并且在全國(guó)各地、世界各地巡回培訓(xùn)；一個(gè)培訓(xùn)主題課程動(dòng)輒就是兩三天，培訓(xùn)過(guò)程雖然是充滿了歡聲笑語(yǔ)，但接受培訓(xùn)的人們僅僅是一笑而過(guò)，鮮有收獲；他們?yōu)榱擞吓嘤?xùn)市場(chǎng)的浮躁心理，挖空心思制造很多噱頭再加上花里胡梢、令人眼花繚亂的形式大于內(nèi)容的培訓(xùn)，表面看是讓受眾遠(yuǎn)離了枯燥的管理思想詮釋，真正結(jié)果還是受眾遠(yuǎn)離了培訓(xùn)真諦的精髓，問(wèn)題、癥結(jié)一樣都沒(méi)解決，收獲寥寥。 隨著全球進(jìn)入新一輪知識(shí)型經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中，充實(shí)與加強(qiáng)對(duì)員工培訓(xùn)是建設(shè)和提高企業(yè)文化與市場(chǎng)整體競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。 但從藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)調(diào)研接觸到企業(yè)來(lái)看，對(duì)于培訓(xùn)后的效果各個(gè)企業(yè)還是褒貶不一。在這一點(diǎn)上著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家于斐先生指出：雖然企業(yè)也常常邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)一些知名培訓(xùn)師來(lái)上課，其中包括一些港澳臺(tái)人士，但他們除了點(diǎn)燃會(huì)場(chǎng)氣氛以外，過(guò)后學(xué)員們普遍感到并沒(méi)有得到什么真正的收獲，正所謂當(dāng)時(shí)心動(dòng)過(guò)后不動(dòng)。此等現(xiàn)象不得不讓人對(duì)現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)市場(chǎng)畫(huà)一個(gè)問(wèn)號(hào)，到底現(xiàn)在的培訓(xùn)市場(chǎng)狀況怎樣？ 先看看培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展至今所包含的幾種形式： 1、公開(kāi)課 2、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課 3、網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn) 其中公開(kāi)課主要從成功學(xué)演變而來(lái)，現(xiàn)在又包括大型研討會(huì)、體驗(yàn)式培訓(xùn)、教練技術(shù)；而企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課主要是通過(guò)由針對(duì)性的培訓(xùn)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合來(lái)授課，包括視頻教學(xué)、沙盤(pán)模擬等等新的方法；網(wǎng)絡(luò)視頻課則以公開(kāi)課為主，但很好進(jìn)行了整合與嫁接。 但不管是哪種培訓(xùn)方式，在國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)市場(chǎng)中都可以總結(jié)為四個(gè)字：危機(jī)四伏。 師資整合危機(jī) 　　當(dāng)下不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)沒(méi)有師資整合能力，知名老師請(qǐng)不起，沒(méi)名氣老師推不動(dòng) 。而自己機(jī)構(gòu)所擁有的老師名義上掛著專家、教授的頭銜，其實(shí)只是離開(kāi)書(shū)本沒(méi)多久的讀書(shū)人，沒(méi)有真正經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的歷練又憑什么去教導(dǎo)別人成功呢？恐怕只是紙上談兵罷了。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家于斐先生認(rèn)為，能稱得上合格的企業(yè)培訓(xùn)師是要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)充分歷練，有足夠的經(jīng)驗(yàn)的人才能夠擔(dān)當(dāng)?shù)摹Ｒ驗(yàn)橹挥姓嬲?jīng)過(guò)歷練的人才能以其敏銳的洞察力和獨(dú)到的眼光發(fā)掘市場(chǎng)的特點(diǎn)及其特有的差異化，才能提出最適合市場(chǎng)也最適合企業(yè)的方法、策略，也就是我們常說(shuō)的，是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為目的。 產(chǎn)品研發(fā)危機(jī) 　　絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)已經(jīng)習(xí)慣了根據(jù)課程找老師，先列出個(gè)講課標(biāo)題（恐怕連大綱都列不出來(lái)），然后網(wǎng)上搜索一下，看看有什么適合的老師，只要價(jià)錢(qián)合適，也不管對(duì)方是不是真的能為企業(yè)解決問(wèn)題，請(qǐng)來(lái)再說(shuō)。至于自己，根本就不具備課程的研發(fā)能力 ，往往東家看看西家瞅瞅，人家弄什么課題，我也弄什么，毫無(wú)新意。看著人家國(guó)外實(shí)行什么拓展訓(xùn)練—空中單杠、信任背摔；室內(nèi)拓展—魔鬼訓(xùn)練、潛能開(kāi)發(fā)燈活動(dòng)，自己也趕緊照搬照抄，熱鬧過(guò)后恐怕說(shuō)服不了任何企業(yè)，也解決不了企業(yè)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 當(dāng)然一直以來(lái)，也有些務(wù)實(shí)的家伙，在做著各項(xiàng)職業(yè)認(rèn)證的培訓(xùn)，雖然利潤(rùn)不是很高，但只要和相關(guān)部門(mén)關(guān)系搞好能長(zhǎng)期取利。　　宣傳推廣危機(jī) 　　打開(kāi)信箱我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告?zhèn)鲉紊⒙渌奶帲踔链蜷_(kāi)郵件也可以見(jiàn)到，多少讓人有些心生厭煩，難道宣傳的手段只有這樣？除了電話、郵件、傳單、搞人海戰(zhàn)術(shù)，基本上沒(méi)有能力也沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行其他方式的宣傳了。 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有沒(méi)有想到跳脫以往的宣傳方式，進(jìn)行類似公益冠名活動(dòng)，或是和一些媒體雜志合作，哪怕只要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的名字經(jīng)常出現(xiàn)在人們眼前，讓人們有個(gè)印象，一旦哪天需要的時(shí)候，當(dāng)然后選擇自己熟悉的，哪怕僅僅是眼熟而已。　　品牌影響危機(jī) 　　縱觀北京、上海等地的許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，往往都是依靠老師的影響力來(lái)招生，根本沒(méi)有自己的品牌 ，而老師又往往是從外面聘請(qǐng)來(lái)的，講完課就走，今天請(qǐng)到了有名的老師也許能有學(xué)員來(lái)聽(tīng)課，明天請(qǐng)的老師不知名，就完全無(wú)人問(wèn)津，人家根本不會(huì)在意你是哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，名字當(dāng)然也不會(huì)被人記住，其結(jié)果是早晚被淹沒(méi)在市場(chǎng)大潮中。　　售后服務(wù)危機(jī) 　　任何一個(gè)服務(wù)行業(yè)，服務(wù)好是它的首要前提。 培訓(xùn)業(yè)也屬于服務(wù)行業(yè)，能夠提供給客戶什么樣的售前、售中和售后服務(wù)就體現(xiàn)出每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的差異。但是我們國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還沒(méi)有意識(shí)到售后服務(wù)這一概念，大多數(shù)是一錘子買(mǎi)賣(mài)，一手交錢(qián)一手交貨，培訓(xùn)完就算萬(wàn)事大吉，結(jié)果造成沒(méi)有“回頭客”，客戶流失嚴(yán)重。 要知道現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這么多，你不行，企業(yè)當(dāng)然會(huì)選擇另一家，往往就是一個(gè)電話分分鐘的事，誰(shuí)會(huì)去在意你呢？不形成自己的品牌、自己的口碑，是很難在行業(yè)中立足的。 這些都是各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨的問(wèn)題，每種危機(jī)都是制約著培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的瓶頸，這些危機(jī)讓中國(guó)的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)喪失了綜合競(jìng)爭(zhēng)的能力。 那么如何具備這種市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，突破因分散而造成的各種危機(jī)是我們目前亟待解決的核心問(wèn)題。分散對(duì)應(yīng)的是聯(lián)合，通過(guò)資源整合優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最終找到一個(gè)穩(wěn)定的贏利模式是目前整個(gè)企業(yè)培訓(xùn)市場(chǎng)的唯一出路。 而在面臨此種混亂復(fù)雜局面之時(shí)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇和最終結(jié)果也不外乎以下三種： 第一種，維持現(xiàn)狀型。選擇維持現(xiàn)狀的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，雖然不需要大的投入和改變，但同時(shí)也不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)所能做的只是坐以待斃，但隨著日常開(kāi)銷(xiāo)成本的增加，其最終會(huì)被更大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擠垮、吞并，逐漸被市場(chǎng)淘汰。 　　第二種，自我完善型。選擇與時(shí)俱進(jìn)進(jìn)行自我完善的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要投入巨大的時(shí)間成本、人力成本、資金及管理運(yùn)營(yíng)的成本，并且能夠根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展及時(shí)調(diào)整自己的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，但容易受發(fā)展速度緩慢之限，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也很高。 　　第三種，聯(lián)合共贏型。精明的企業(yè)家總是會(huì)尋找低投入高起點(diǎn)受益快的合作模式，而作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的掌門(mén)人，如果能夠善于借助別人的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行短期內(nèi)的質(zhì)的飛躍，通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，迅速提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，快速壯大才是明智和最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的做法，最終也能達(dá)到規(guī)模化的聯(lián)合多贏。 當(dāng)然，此種做法需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有廣泛的社會(huì)資源和與各種媒介之間的良好關(guān)系，這就需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在日常經(jīng)營(yíng)中的妥善積累了，并不是一朝一夕能夠做到的，但要提醒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的是，千萬(wàn)不要急功近利，有些資源的投入當(dāng)時(shí)看不到效果，但時(shí)間一久，必有其顯露用處的一天。 從上面所說(shuō)的不難看出，如果培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要繼續(xù)生存、發(fā)展，適應(yīng)市場(chǎng)需求，就只能選擇轉(zhuǎn)型，迅速找到適合自己的模式，找到屬于自己的聯(lián)合共贏類型，那么先讓我們看看未來(lái)培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展的模式將會(huì)有哪些？ 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為，未來(lái)的企業(yè)培訓(xùn)發(fā)展不外乎以下三種模式： 1、大型公開(kāi)課 此種形式的培訓(xùn)正在被廣為應(yīng)用。 因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)和文化的快速發(fā)展，中國(guó)企業(yè)要想適應(yīng)時(shí)代的需求，就必須及時(shí)的接受新思想、新觀念、新方法，而各種協(xié)會(huì)、商會(huì)也適時(shí)的舉辦聚集行業(yè)領(lǐng)袖的論壇、演講，讓大家在一起有一相互交流、相互學(xué)習(xí)，思想碰撞的機(jī)會(huì)，為的就是讓各行各樣能夠團(tuán)結(jié)起來(lái)聚集眾人的智慧，達(dá)到快速發(fā)展、共同發(fā)展的美好愿景。 特別是北京奧運(yùn)會(huì)過(guò)后，世界將更多的目光聚焦在中國(guó)，中國(guó)的各行各業(yè)也獲得了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，各種新概念、新文化快速涌進(jìn)我們的市場(chǎng)，大型公開(kāi)課這是一個(gè)正是一個(gè)集體學(xué)習(xí)、集體進(jìn)步的平臺(tái)，只要選題正確，必將受到企業(yè)的歡迎。有較好的市場(chǎng)發(fā)展前景。 2、咨詢式內(nèi)訓(xùn) 面對(duì)培訓(xùn)，越來(lái)越精明的企業(yè)也會(huì)越來(lái)越務(wù)實(shí)，不再限于聽(tīng)了激動(dòng)，坐在車(chē)上晃動(dòng)，回到崗位上不動(dòng)的學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，所以采取成本低于一般咨詢，而效果高于一般培訓(xùn)的方式將越來(lái)越受更多的企業(yè)歡迎。 許多顧問(wèn)高手，將不再是整日天上飛，也將鳳凰梧桐地著陸一把，專門(mén)針對(duì)某一企業(yè)和讓老板困惑的某個(gè)問(wèn)題，進(jìn)行一對(duì)一的講解，并提出有專業(yè)性、針對(duì)性的意見(jiàn)和解決辦法。此種方式往往是在半天或者幾個(gè)小時(shí)之間，就能解決企業(yè)的大問(wèn)題，集中性高，企業(yè)的效益也會(huì)有明顯增長(zhǎng)。此外，分行業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)也會(huì)越來(lái)越被關(guān)注，在一厘米見(jiàn)方的地方挖1米深，將是以后細(xì)分市場(chǎng)的能力體現(xiàn)，也就是在行業(yè)中的重點(diǎn)企業(yè)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)上大做文章，如何能夠?qū)⒁粋€(gè)大家公認(rèn)的問(wèn)題不僅能解決好，更能解決到細(xì)紋之處則是將來(lái)培訓(xùn)公司的生存之道。 3、企業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)視頻培訓(xùn) 此種培訓(xùn)的迅速普及是由于越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，自己企業(yè)的管理培訓(xùn)需要上一個(gè)層次，不能一直停留在造激情、看熱鬧的層面，企業(yè)學(xué)習(xí)的呼聲也越來(lái)越高，但現(xiàn)實(shí)的資源和成本，限制了它的實(shí)現(xiàn)，更重要的原因是，過(guò)去的培訓(xùn)結(jié)束了，學(xué)員們大多收拾包袱各回各家，頂多本子上能寥寥記上基本，神形兼?zhèn)涞臇|西往往沒(méi)有在學(xué)員的心里留下。現(xiàn)在，建立一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)，儲(chǔ)蓄學(xué)習(xí)、持續(xù)學(xué)習(xí)、反復(fù)學(xué)習(xí)，會(huì)成為領(lǐng)導(dǎo)人的一項(xiàng)有形的政績(jī)， 以上三種模式中，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家于斐先生還要再?gòu)?qiáng)調(diào)一下咨詢式的內(nèi)訓(xùn)。因?yàn)檫@也是我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在大型公開(kāi)課外首推的培訓(xùn)方式。 此種培訓(xùn)可以專門(mén)針對(duì)企業(yè)的總裁或者高管，讓他們帶著問(wèn)題而來(lái)，而在一對(duì)一培訓(xùn)的幾個(gè)小時(shí)中，根據(jù)企業(yè)的情況和能力，提出最合理的解決方法，讓總裁和高管充分理解操作方法，回去后能夠立即開(kāi)展工作，是一種低成本高效益的培訓(xùn)方式。 于斐老師在培訓(xùn)中也一再提醒，總裁或高級(jí)管理者是企業(yè)的核心人物，也是企業(yè)最具權(quán)威性的人物，他們所做的每個(gè)決策必將影響整個(gè)企業(yè)。他們必須清醒地認(rèn)識(shí)到：“水能載舟，亦能覆舟”。沒(méi)有了消費(fèi)者的關(guān)注與支持，再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也必將淪為明日黃花。 所以，任何培訓(xùn)的方法都必須從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，從消費(fèi)者角度出發(fā)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，這樣的培訓(xùn)課程也只有真正經(jīng)歷過(guò)實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)導(dǎo)師才能總結(jié)出來(lái)。 看看如今社會(huì)的瞬息萬(wàn)變，知識(shí)更新的速度越來(lái)越快，市場(chǎng)變化莫測(cè)，企業(yè)管理的理念與思想達(dá)到了18個(gè)月更新一次的地步。 在快節(jié)奏的新時(shí)代當(dāng)中，企業(yè)要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，要取得競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，就要求企業(yè)從基層到高層不斷的掌握新知識(shí)、新技能，而企業(yè)在學(xué)習(xí)在發(fā)展，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要生存、發(fā)展，就必須也及時(shí)的學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技能，只有自己掌握的東西優(yōu)于企業(yè)，才能給企業(yè)出謀劃策。 其實(shí)，作為一個(gè)負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)，應(yīng)該把更多的精力放在對(duì)內(nèi)容的提煉上，讓內(nèi)容更加深入，更有針對(duì)性，當(dāng)然，也可以在培訓(xùn)過(guò)程中引入了一些與主題相關(guān)的活動(dòng)、游戲,，從而來(lái)幫助和強(qiáng)化主題，但絕不是那些一味在課堂上激情吶喊式的培訓(xùn)方式，搞得不知道是在培訓(xùn)還是在聯(lián)歡，看似熱鬧卻毫無(wú)內(nèi)容可言。 面對(duì)這樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，企業(yè)在選擇時(shí)，即使對(duì)方多么強(qiáng)調(diào)自己的講師是專家、教授，可要考慮考慮了，年紀(jì)輕輕的講師是如何成為專家的呢？沒(méi)有在市場(chǎng)上磨盤(pán)滾打過(guò)，卻只拿著幾本教科書(shū)就能給別人講課嗎？那還不如自己買(mǎi)本書(shū)在家里看呢，其實(shí)，我身邊的不少企業(yè)就遭遇過(guò)這種情況，授課前講的天花亂墜，課堂上也是熱鬧非凡，可是結(jié)束后學(xué)員們還是一頭霧水，白白浪費(fèi)了時(shí)間和金錢(qián)。后來(lái)和我們合作的不少企業(yè)也告訴我們，再也不能相信這樣的機(jī)構(gòu)了，還是實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)最實(shí)在，最有用。 說(shuō)到實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)就不得不提到著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家、中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人于斐先生和他的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)課程。 真正的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)起碼應(yīng)做到以下兩點(diǎn)：一方面最大程度的規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確定位、合理布局，以求得所選擇項(xiàng)目和產(chǎn)品最大的生存機(jī)會(huì)；另一方面通過(guò)產(chǎn)品的精耕細(xì)作在某些局部區(qū)域市場(chǎng)建立自身的宣傳網(wǎng)絡(luò)和經(jīng)營(yíng)強(qiáng)勢(shì)，力爭(zhēng)以盡可能較小的投入來(lái)獲取最大可能的產(chǎn)生效應(yīng)，讓有限的資金通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段和市場(chǎng)資源的充分整合裂變成巨大的核能效應(yīng)。 讓企業(yè)在培訓(xùn)之后能夠快速吸收，迅速找到自己的弱點(diǎn)，并盡快執(zhí)行，即聽(tīng)了就懂、懂了就做、做了就能解決問(wèn)題。 好的培訓(xùn)只有以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效為根本目的，只有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷的培訓(xùn)導(dǎo)師才能告訴你，培訓(xùn)就是傳授實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，交給你的就要讓你會(huì)用，培訓(xùn)課程不是娛樂(lè)節(jié)目，不是講完后總覺(jué)得“講的挺好，也很對(duì)，課堂氛圍也很活躍，可是好像沒(méi)多大用？” 總覺(jué)得理論性太強(qiáng)，對(duì)業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有指導(dǎo)作用，聽(tīng)課時(shí)挺“熱鬧”，聽(tīng)完課后再翻翻筆記——哎！想得到的問(wèn)題解決方法卻還是沒(méi)有結(jié)果。應(yīng)該打破以往眾多培訓(xùn)課程空洞說(shuō)教，照本宣科之陋習(xí)。通過(guò)實(shí)戰(zhàn)正反案例，生動(dòng)剖析，全景展示，讓企業(yè)品牌打造的每一步，都不只心動(dòng)更有行動(dòng)。 著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家于斐老師的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，具體包括： ◆新品定位：實(shí)現(xiàn)兼顧“低成本快速啟動(dòng)”與“長(zhǎng)期發(fā)展”的新品策略規(guī)劃 ◆品牌重塑：如何使老品種在有限資源下實(shí)現(xiàn)品牌的重塑與提升 ◆營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備：實(shí)現(xiàn)在低成本策略下的整案策劃 ◆團(tuán)隊(duì)組建：實(shí)現(xiàn)具有100%戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍組合，打造具備強(qiáng)大執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)“鐵軍 ◆渠道規(guī)劃：如何通過(guò)貫徹利益營(yíng)銷(xiāo)思想建立分銷(xiāo)體系的高度忠誠(chéng) ◆快速啟動(dòng)：實(shí)現(xiàn)“多、快、好、省”戰(zhàn)術(shù)全面營(yíng)銷(xiāo)推進(jìn) ◆樣板市場(chǎng)：如何通過(guò)樣板市場(chǎng)的建設(shè)迅速實(shí)現(xiàn)成功招商 ◆模式總結(jié)：實(shí)現(xiàn)樣板市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)的大范圍推廣 ◆成功招商：實(shí)現(xiàn)渠道資源的最大化利用 當(dāng)然，每個(gè)企業(yè)和每個(gè)企業(yè)的情況斗都不一樣，問(wèn)題也就不一樣，在培訓(xùn)之前我們都會(huì)對(duì)企業(yè)的現(xiàn)狀和目前的難題做個(gè)詳細(xì)了解，并針對(duì)急待解決的問(wèn)題，拿出具體的方案，而不是生搬硬套的那些學(xué)院派、教學(xué)派的東西給企業(yè)，那樣做既達(dá)不到解決問(wèn)題的目的，也不是藍(lán)哥智洋的風(fēng)格。這點(diǎn)，接受過(guò)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的不管是政府部門(mén)還是企事業(yè)單位都是有目共睹的，大家對(duì)于斐老師的評(píng)價(jià)也是中肯，于斐老師確實(shí)是以實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用的培訓(xùn)課程征服了每一個(gè)聽(tīng)課的學(xué)員。 事實(shí)上，每次培訓(xùn)之前，我們藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)都會(huì)根據(jù)企業(yè)的特性，由先期的深入調(diào)查入手，針對(duì)企業(yè)的整個(gè)培訓(xùn)咨詢過(guò)程有一個(gè)準(zhǔn)確、嚴(yán)格的計(jì)劃，準(zhǔn)備時(shí)間極其充分，針對(duì)企業(yè)亟待解決的共性問(wèn)題，在培訓(xùn)時(shí)提出最有效的解決辦法，當(dāng)然，培訓(xùn)效果也是立竿見(jiàn)影。培訓(xùn)結(jié)束后不管是學(xué)員還是主辦單位，都會(huì)由衷的發(fā)出感嘆，“這次培訓(xùn)真是收獲頗豐，沒(méi)有白進(jìn)行。” 而在培訓(xùn)方法上，我也不提倡說(shuō)教式的培訓(xùn)方式，而是一切以實(shí)戰(zhàn)案例出發(fā)，針對(duì)企業(yè)面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題和學(xué)員們急待提高的方面一一做出詳細(xì)解答，讓企業(yè)和學(xué)員們?cè)谂嘤?xùn)結(jié)束后能立即執(zhí)行，立刻解決問(wèn)題，而不是培訓(xùn)過(guò)后一無(wú)所獲。 應(yīng)該說(shuō)，娛樂(lè)式、游戲式的培訓(xùn)只能娛樂(lè)一時(shí)，而要想要成功運(yùn)作項(xiàng)目或是解決企業(yè)的難題，恐怕娛樂(lè)式的培訓(xùn)絲毫起不了一點(diǎn)作用的，這點(diǎn)，在藍(lán)哥智洋多年的培訓(xùn)當(dāng)中也是由真實(shí)寫(xiě)照的，實(shí)踐中證明，也只有實(shí)戰(zhàn)型的培訓(xùn)能讓企業(yè)走得更好、走得更遠(yuǎn)。 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)所為國(guó)家商務(wù)部唯一向海內(nèi)外推薦的知識(shí)實(shí)戰(zhàn)型顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的調(diào)研分析，總結(jié)出了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以在以下三點(diǎn)上多下功夫： ①?gòu)慕K結(jié)性的培訓(xùn)體系向終身的培訓(xùn)體系發(fā)展，以保證企業(yè)能夠普遍、持續(xù)接受和更新思想與觀念，以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展的變革。 企業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻都認(rèn)可自己，需要自己，才有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存發(fā)展的可能，否則只能落寞的關(guān)門(mén)大吉。　　②緊密結(jié)合企業(yè)需求，開(kāi)發(fā)適合團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方法和課程。 企業(yè)今天需要解決的問(wèn)題是這樣，明天可能就需要你上門(mén)服務(wù)，及時(shí)掌握企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)新的課程，企業(yè)也不會(huì)覺(jué)得審美疲勞，覺(jué)得你是有真材實(shí)料的。　　③改善學(xué)習(xí)方式，大量使用網(wǎng)絡(luò)及多媒體技術(shù)，使學(xué)習(xí)更加靈活、多樣，滿足企業(yè)個(gè)性化需求。依據(jù)當(dāng)前中國(guó)培訓(xùn)市場(chǎng)的形勢(shì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也可以結(jié)合多贏傳媒多年來(lái)積累的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多方的資源整合，讓企業(yè)覺(jué)得培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的不僅僅是培訓(xùn)，更多的是對(duì)企業(yè)有利的資源，以花費(fèi)同樣的時(shí)間精力卻可以獲得更多有價(jià)值的回報(bào)。 培訓(xùn)這個(gè)服務(wù)行業(yè)，只有真正把服務(wù)做好了，讓企業(yè)覺(jué)得舒心、值得，也可以讓自己的發(fā)展之路走得更好。 總之，不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在未來(lái)的日子里選擇以那種方式繼續(xù)發(fā)展，終生學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)是必可不缺的成功元素。 于斐先生，著名品牌營(yíng)銷(xiāo)專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷(xiāo)人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問(wèn)，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷(xiāo)策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。 二十年的營(yíng)銷(xiāo)生涯，成功服務(wù)過(guò)幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷(xiāo)、招商代理、市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)。 于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷(xiāo)策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門(mén)蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷(xiāo)案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新文庫(kù)》。