有眼界的企業(yè)才能成就品牌！
藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
企業(yè)做品牌，應(yīng)該是頭等大事。
當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，收獲眾多的贊譽(yù)和口碑時(shí)，企業(yè)是不斷的高歌猛進(jìn)，攻城掠地，把各項(xiàng)工作做深做透做細(xì)，進(jìn)一步拉升所處市場(chǎng)份額；還是采取諸如同心多元化的方式，以點(diǎn)帶面，充分整合，合理配置自身資源，運(yùn)用創(chuàng)新手段不斷為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值呢?
兩相對(duì)照，我們會(huì)從中發(fā)現(xiàn)，前者更多的是在原先領(lǐng)先基礎(chǔ)上憑著強(qiáng)烈的欲望以及一種勇氣，通過精細(xì)化營(yíng)銷手段和專業(yè)執(zhí)著的精神去實(shí)現(xiàn)盡可能多的市場(chǎng)占位，在不斷適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求中找到自己的贏利空間，后者則著重強(qiáng)調(diào)的是通過形式與內(nèi)容的變革去創(chuàng)新需求，更多的立足于戰(zhàn)略層面，在細(xì)分市場(chǎng)和差異訴求中不斷捕捉更多的機(jī)會(huì)，尋求更多的興奮點(diǎn)。
時(shí)常見到許多品牌企業(yè)幾十年如一日守著某幾只產(chǎn)品在市場(chǎng)中左沖右殺，在缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和同質(zhì)化產(chǎn)品圍剿中最后幾敗俱傷的代價(jià)，就是產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)占上風(fēng)形成的價(jià)格攀比策略，說白了還是比較原始的，史玉柱就曾說過，事實(shí)上，靠薄利多銷成功的企業(yè)反而很少，如果能得到有保證的品質(zhì)和服務(wù)，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者來說并不是最重要的，靠打價(jià)格戰(zhàn)不應(yīng)該是一個(gè)想走名牌之路的百年老店的選擇。
事實(shí)上，據(jù)AC尼爾森公司統(tǒng)計(jì)，造成顧客流失的78%的原因是商家不了解顧客需求，不能提供他們滿意的商品和服務(wù)，只有18%的原因是別的商家價(jià)格更低廉，朋友口碑推薦或自然改變偏好而選擇了對(duì)手。
現(xiàn)在看來，沒有科學(xué)發(fā)展觀和一定的自主創(chuàng)新精神，缺乏洞察細(xì)微的眼界想真正在市場(chǎng)上呼風(fēng)喚雨就會(huì)變得很困難。
記得1956年，松下電器與日本生產(chǎn)電器精品的大阪制造廠投資，設(shè)立了大阪電器精品公司，制造電風(fēng)扇。當(dāng)時(shí)，松下幸之助委任松下電器公司的西田千秋為總經(jīng)理，自己任顧問。
這家公司的前身，是專做電風(fēng)扇的，后來開發(fā)了民用排風(fēng)扇。但即使如此，產(chǎn)品還是顯得很單一。西田千秋準(zhǔn)備開發(fā)新的產(chǎn)品，試著探松下的意見。松下對(duì)他說：“只做風(fēng)的生意就可以了。”
當(dāng)時(shí)松下的想法，是想讓松下電器的附屬公司盡可能專業(yè)化，以圖有所突破。可是松下電器的電風(fēng)扇制造已經(jīng)做得相當(dāng)卓越，頗有余力開發(fā)新的領(lǐng)域。盡管如此，西田得到的仍是松下否定的回答。
然而，西田并未因松下這樣的回答而灰心喪氣。他的思維極其靈活與機(jī)敏，他緊盯著松下問道：“只是風(fēng)有關(guān)的，任何事情都可以做嗎？”
松下并未細(xì)想此話的真正意思，但西田所問的與自己的指示很吻合，所以回答說：“當(dāng)然可以了。”
四五年之后，松下又到這家工廠視察，看到廠里正在生產(chǎn)暖風(fēng)機(jī)，便問西田：“這是電風(fēng)扇嗎？”
西田說：“不是。但它和風(fēng)有關(guān)。電風(fēng)扇是冷風(fēng)，這個(gè)是暖風(fēng)，你說過要我們做風(fēng)的生意。這難道不是嗎？”
后來，西田千秋一手操辦的松下精工的風(fēng)家族，已經(jīng)非常豐富了。除了電風(fēng)扇、排風(fēng)扇、暖風(fēng)機(jī)、鼓風(fēng)機(jī)之外，還有果園和茶圃的防霜用換氣扇，培養(yǎng)香菇用的調(diào)溫?fù)Q氣扇，家禽養(yǎng)殖業(yè)的棚舍換氣調(diào)溫系統(tǒng)……
西田千秋只做風(fēng)的生意，就為松下公司創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的輝煌。
著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO于斐先生指出，生意場(chǎng)上，許多品牌企業(yè)往往通過價(jià)格戰(zhàn)使路子越走越窄，虛假的繁榮難掩創(chuàng)新的乏力，這時(shí)候，如果我們想想別的辦法，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，看看在原先道路四周，有否值得穿越和開辟的其他道路，通過改進(jìn)工藝、加強(qiáng)功能、完善服務(wù)，說不定，我們會(huì)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，避免在同一片海洋里血腥廝殺，而找到自身的突破口和今后市場(chǎng)爆發(fā)點(diǎn)。
于斐先生，著名品牌營(yíng)銷專家，美國(guó)《福布斯》重點(diǎn)推薦的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)CEO，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人，人民日?qǐng)?bào)社市場(chǎng)報(bào)等8家權(quán)威媒體和機(jī)構(gòu)認(rèn)定的“中國(guó)品牌建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”獲得者，團(tuán)中央中國(guó)光華科技基金會(huì)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，《中國(guó)證券報(bào)》特約品牌顧問，中國(guó)《品牌》雜志首席專家，清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA高級(jí)總裁班特聘講師，中國(guó)保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國(guó)最具影響力營(yíng)銷策劃100人，中國(guó)首家省級(jí)品牌學(xué)會(huì)重慶市品牌學(xué)會(huì)專家委員。
二十年的營(yíng)銷生涯，成功服務(wù)過幾十個(gè)著名品牌,其領(lǐng)銜藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)是“中國(guó)管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、公關(guān)傳播、新聞營(yíng)銷、招商代理、市場(chǎng)推廣、等營(yíng)銷服務(wù)，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，是國(guó)家商務(wù)部向海內(nèi)外唯一推薦的知名實(shí)戰(zhàn)型行銷顧問機(jī)構(gòu)。
于斐先生根據(jù)自身在外企、國(guó)企、民企豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和資深閱歷，長(zhǎng)期致力于把低成本實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷理論上升到實(shí)踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導(dǎo)了幾十個(gè)在全國(guó)深具影響的營(yíng)銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會(huì)效益。受到了《歐洲時(shí)報(bào)》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報(bào)》、日本《東方時(shí)報(bào)》、歐盟-中國(guó)經(jīng)濟(jì)合作組織（CEEC）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《香港商報(bào)》、《人民日?qǐng)?bào)》海外版、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點(diǎn)報(bào)道，其營(yíng)銷案例多次入選美國(guó)《福布斯》和美國(guó)科特勒營(yíng)銷集團(tuán)《中國(guó)營(yíng)銷創(chuàng)新文庫》。
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