沒有良好心態的中小企業一輩子苦命！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 不用說，現在中小企業的日子很難過。 但話說回來，在市場環境的大氣候下，你難過別人也難過，就看誰能熬得過去，堅持下去，誰能盡快的跳出原有的憑經驗辦事、憑固有思維辦事的方式而迅速轉型，提高自己應對環境變化的能力，誰才會站穩腳跟，不致淘汰。 現在做事很不容易，對企業來說，未來充滿了許多不確定因素，關鍵是自身的優勢一定要在市場上有良好表現，一旦當企業明確定位后，就要全力以赴，不斷深化優勢的影響力和沖擊力，拿出勇氣來超越自我。可喜的是，在藍哥智洋國際行銷顧問機構的幫助下，眾多企業度過了難關，找到了自己的藍海，其它的企業呢，卻還在尋尋覓覓中，不知路在何方。 “低成本營銷”作為藍哥智洋的制勝策略和實戰精華，今后將會助推更多的企業規避風險，更上一層樓，從而真正找到自身的優勢，前提是，不要被強大的對手嚇怕了，從而六神無主。 現在傳統生意不好做，只要到大街上走一圈，倒閉的比比皆是，“不是我不明白，而是這世界變化快”，想想看，改革開放都三十年了，如果沒有點新的東西，還是按照傳統模式創業，不要說是舉步為艱，而是死得很快。 那么怎么辦呢？ 說起來創業的項目五花八門，但說一千道一萬關鍵還是商業模式。有位美國人寫過一本書叫《世界是平的》，事實上，諸如“世界是平的”所包含的意義其實代表一個趨勢，在這個趨勢之下，企業的競爭能力不再取決于企業自身規模的大小，而在于企業所能調動和利用資源能力的強弱。 許多中小企業常常嘆苦經，沒有錢沒有人，到底該怎么辦？ 而市場是不會同情弱者的，如果你什么條件都不具備，那么就要想方設法去創造，尤其在現階段條件下，你是否整合資源就顯得很重要。事實上，這方面能力的強弱決定著你自身企業在市場上跌宕起伏的命運。 一直以來，政府都是明顯傾向于國有超大型企業和大型企業，這些企業通過非常規手段、非市場性競爭從各個方面獲得優勢資源，可以公然挑釁民生，譬如石油、天然氣、電力、水等事關人民日常生活的資源性產品，想什么時候漲價，就什么時候漲價，他們手上有的是資源，國家調控對他們的影響微乎其微。 而對于中小企業來說資源這個生命線卻極具有殺傷力。 著名品牌營銷專家于斐老師就中小企業在經營自己的資源方面與廣大的企業家在喜來登大酒店進行了深入探討： 如今的企業特別是中小企業，單憑自身的智力、經驗已經無法適應嚴寒的侵擾和多變的競爭要求，與大型企業相比，中小企業是弱勢群體，基礎差、底子薄，抗風險能力弱。作為主要是勞動密集型的行業，他們生產的產品以低附加值的低端產品為主，產品單一、專業化較強，技術水平較低。大多數企業沒有研發能力、沒有核心技術和自主知識產權，有自主品牌的也是鳳毛麟角，主要靠貼牌生產，沒有定價權和議價能力，沒有市場主導權，無法形成市場壟斷和技術壟斷。不難設想這些龐大的中小企業群僅僅是世界制造業產業鏈中的一環，主要靠優惠政策和生產要素的價格優勢，如廉價勞動力、廠租、土地和低廉的能源等形成的生產成本的比較優勢，企業的利潤低，抗風險能力弱，企業轉型和產業升級越來越困難。 中小企業要生存、謀發展，就不能迷戀競爭激烈的紅海，必須走差異化、專業化、特色經營的路子，在細分的市場中開創出一片能保持相對優勢的藍海領域，走“靠產品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創新做活”的特色營銷之路，這就要求我們的中小企業必須經營好自己各方資源，扎扎實實做好每一件事。 也許，現階段對中小企業來說，日子比較難過，但也正如一位企業家所說的那樣，你要想做一個長久的企業，就必須得有過日子的心態，過日子就有春夏秋冬，今年的冬天特別冷，那也不過是加一件毛衣就行了嘛。事實上，對一些有代表性的大企業來說，面對未來的經濟時局，他們共同選擇了沉穩應對，正如正泰集團董事長南存輝所講的那樣，“每次面對困難、困惑，如果站在積極的角度、開放的角度，我認為應該把它當作一種機遇。比如說材料漲價，只要你能夠熬得過來，通過內部的管理提升，這個成本會內部消化。然后你的市場占有率肯定會增長上去。這些，我們已經歷過，這樣做過了。人民幣升值對出口構成壓力，我們就考慮能不能通過一些變革來提升競爭能力，從原來的制造商變成一個系統集成供應商，從原來的傳統制造業，向節能、環保的新產業發展”。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，現在，尤其對中小企業來講，不再是自力更生似的深挖潛力就能解決根本問題，在這發展的多元格局中，必須在掌握了解更多信息的基礎上學會企業轉型、產業升級，如果誰先達到這個制高點誰就掌握優勢。事實上，冰凍三尺非一日之寒。 現在的市場要拼的是企業的資源整合能力。即集中優勢資源、整合其他相關資源，企業的非生產性資源無非就是人脈資源、信息資源、品牌資源。企業的人脈資源是第一資源，有各種良好的人脈關系，你可方便地找到投資、找到產品、找到渠道等等各種機會，人脈資源是企業成功的基本條件。 現在企業碰到的種種困難，不是一夜間突然蹦出來的，而是全球市場格局逆轉帶來的必然結果，面對資金、土地、勞動力、環保、原輔材料、能源、匯率、運輸等八項成本全面上升的巨大壓力，對市場的敏感性和信息化則是創新模式的基礎和條件。比如輕資產運營就成為一個較時髦的行當開始引起注意。“輕資產運營”是麥肯錫管理顧問公司特別推崇的一種以價值為驅動的資本戰略，通常以建立良好的資源管理系統為平臺，來實現跨越式發展。輕資產模式擴張與以自有資本經營相比，可以獲得更強的盈利能力，更快的速度與更持續的增長力。 特點：資產模式——傾向于小；資產質量——傾向于精；資產重量——傾向于輕；資產形態——傾向于軟（無形）；資產投入——傾向于少；資產價值：靜態或分散時——小，動態或整合時——大。 輕資產運營的要件：基礎——核心能力；依托——智慧（知識）；利器——品牌；要素——客戶關系；法寶——業務外包；要務——質量控制；關鍵——業務整合；捷徑——價值鏈定位。 目前，包括信息資源在內的企業內外部動態信息已經成為了同能源、材料、資本、勞動力等因素一樣重要的戰略資源，甚至有過之而無不及！通過對信息資源的開發利用，創業者可以以極低的成本切入某個發展成熟的行業，整合已有的行業資源為己所用并迅速發展壯大。 如果在某個營銷領域具有很大優勢，你可以整合產品領域的資源；如果你有品牌優勢，你可以搞貼牌；如果你有網絡優勢，你可以利用網絡整合生產商的產品線等。事實上，要在競爭中求生存、求發展，企業只有有效整合好資源，特別是對于中小型企業來說，資金、技術、實力都無法與大型企業相比，它們同樣要生存，要發展，要效益。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的擴張之路。 企業的管理者面對的是自己一家企業，取得的資源也主要局限在自己企業內或者在企業周邊不大的范圍內，對自己企業的人、產品、營銷模式會有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費了許多突破的機會。 前不久，**集團開始了大步轉型，原來老廠區坐滿女工的四幢生產大樓，現在正被改造為一個個品牌設計和展示廳，常年為紅豆打工的企業，已超過800家，這一切詮釋著**之變：從生產經營型向創造運營型轉變。“過去生產產品，現在生產店長。”如今，全國許多地方都出現了**連鎖專賣店，所有的產品都全面實施生產外包，三分之二的紡織服裝類產品已由各地企業為他們“打工”。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生認為，隨著競爭的不斷加劇，今后的競爭不再是企業與企業之間的競爭，也不是單一線性價值鏈之間的競爭，企業正從獨立創造價值走向合作創造價值，由多條供應鏈共同構成企業的價值網。在價值網中，企業可以將眾多的合作商連在一起，通過有效的資源整合，構成快速、可靠、便利的系統以適應不斷變化的市場環境。然而，在供應鏈的整合競爭中，什么才是最具競爭力的要素？速度！猶如思科所信奉的企業信條所言：“在未來的商場中，不再是大吃小，而是快吃慢！” 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班特聘講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員。 二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、實戰培訓、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、歐盟-中國經濟合作組織（CEEC）、《環球時報》、《香港商報》、《人民日報》海外版、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。