企業活不下去，就要怪你沒有找準方向！
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
哎，我真的要為某些企業在市場上付出的沉重代價而感到痛心了。
瞧，好不容易千辛萬苦搞出了產品，就急急忙忙想盡快找到下家進行分銷，這不，不斷的有些企業找上門來，希望我們能幫助他的產品解決銷路問題，在交談中他們過多的強調今后會如何推廣產品，但對具體到底要推廣什么，則一點概念都沒有，換句話說，自身對自己的產品到底有哪些核心優勢會給別人帶來什么獨到的價值以及要說明什么都沒有清晰認識，怎么可能讓別人對你產品產生興趣呢？
有道是商場風險莫測，但只要找準找對方法，路還是很寬闊的。如果實在自身能力和資源有限，那就要尋求外腦幫助了。
最近，有二位老板爭著要請我吃飯，看他們個個喜形于色的樣子，誰會想到一年前他們還屬于落魄凄涼境地。說老實話，吃飯是小事，關鍵是他們在企業面臨困境時，能及時想到外腦幫助，千里迢迢從湖北和陜西趕過來悉心請教，態度上就顯得非常誠懇，且勇氣可嘉，對于他們的期望我們當然有責任幫助他們。
四十出頭的老劉代理了一個國外品牌的系列蛋白粉，在終端推廣和促銷上化了一百多萬，市場一點水花都沒有，聽他說，當地的廣告公司通過車身和路牌狠狠賺了老劉一筆。想招商吧，又沒有資源和成功的模式，為此他很發愁，經過雙方洽談，我們很快達成了合作，俗話說，拿人錢財，替人消災，機構在仔細分析了解了老劉企業相關的現狀實力和市場支持后，決定以“專賣+體驗+會員”的方式，當然，表面看起來模式似乎不難，但其中的精細化操作上的奧妙一般人是掌握不了的，我們從中尋求他們產品獨到的賣點和核心優勢，在促銷手段上尋求創新和突破，如今，幾個月過去了，總共57萬多的投入換來了426萬的回款，難怪他要笑逐顏開呢。
同樣，今年五十歲的宋老板是一家建材企業的老板，去年四月，在行業雜志上看到了我有關建材產品如何搞促銷的文章后與我聯系上了，第三天就風塵仆仆的來到了我們公司，經過交流懇談，我們對其情況有了進一步的了解，在雙方達成合作協議后，藍哥智洋國際行銷顧問機構專門成立了工作團隊，通過走訪調研市場，拿出了第一手的素材，同時根據老宋的實際情況量身定做了整體有殺傷力的操作方案，為了確保執行到位，藍哥智洋國際行銷顧問機構在我帶領下全程提供幫扶保姆式服務，九個月過去了，老宋的建材地板通過我們的人脈資源和價值營銷模式，在全國十七個省找到了代理、經銷商，而且通過網絡的傳播，還引來了比利時和臺灣客商的興趣，進一步洽談正在進行中，為此宋老板整個人的精神面貌煥然一新，如今，他已在安徽安慶的某個鎮設立了加工基地，在鄭州、邯鄲也正在洽談收購事宜。人逢喜事精神爽，幾次打電話和來江蘇出差，他都要請我吃海鮮，我說這免了，前期取得了良好的開端，這才是萬里長征走完了第一步，接下來，不能掉以輕心，問題只會越來越多，因此要做好應付更多艱難考驗的思想準備。
著名品牌營銷專家于斐先生曾經指出，企業產品的市場運作，首先需要解決的是“推廣什么”，其次再是“如何推廣”，兩者之間絕對是不能顛倒的。現在，為什么許多產品剛出生就夭折，那是因為他們尚沒有明確“推廣什么”的時候就急急忙忙“如何推廣”，你說，這方面教訓還少嗎？
近階段來，隨著藍哥智洋國際行銷顧問機構的不斷發展，有一些國外投資者也通過各種途徑與我們聯系，希望我們能推薦聯系一些好的項目給他們，在合作基礎上共同做大產業規模，尋求資源互補，以規避市場風險。
然而，遺憾的是，我們這個社會，并不缺產品和項目，關鍵是老板缺思想價值。記得有句話說得好，老板的思想往往決定一個企業能走多遠。關于我們的企業如何能夠吸引外商的目光，取得招商融資的成功，這方面我也寫過許多文章，有些企業老板也曾經拜讀過，在此我也祝愿他們早日交上好運。
一個企業成功與否，老板的意識和思想非常重要，這點，我們有切身的體會。
希望企業產品在進入市場前，一定要三思而后行，你的產品賣點是什么，有沒有相關理論支撐體系和臨床驗證數據，這個賣點是否是獨到而創新的，有沒有重復別人，另外，相關的贏利模式和管理模式如何進一步驗證產品的訴求和企業的定位等等。許多事情不考慮清楚，這怎么行呢？
于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。
近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。
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