中小企業迫切需要一個真正的實戰營銷管家!
藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐
現階段,國內國外經濟環境存在很多變數,為此中小企業存在著的很多問題越發顯現出來,其中最最突出的就是產品銷售不暢和資金周轉極其困難。
很多企業到了這個時候,經營者們整天想著的就是如何向營銷要效益,如何轉變經濟增長方式,從多方面挖掘潛力,提高自身的效益。
藍哥智洋國際行銷顧問機構的專家指出,中國的中小企業大多處于自身規模小、經濟活動的數量不大、實力不強、企業的經營管理較為簡單、抗風險能力差的境地,很多企業創建的時間不長,還停留在企業所有者原始資本積累階段。而大型企業已經實施充分分工并實現標準化、通用化管理與人本管理來快速創造財富,中小企業仍然以求生存為主,充分體現出生計經濟的特點。
著名品牌營銷專家于斐先生指出,面對競爭激烈的市場環境,中小企業迫切需要真正的實戰營銷專家的指導。因為與大型企業相比,中小企業是弱勢群體,基礎差、底子薄,抗風險能力弱。中小企業主要是勞動密集型的行業,他們生產的產品以低附加值的低端產品為主,產品單一、專業化較強,技術水平較低。大多數企業沒有研發能力、沒有核心技術和自主知識產權,有自主品牌的也是鳳毛麟角,主要靠貼牌生產,沒有定價權和議價能力,沒有市場主導權,無法形成市場壟斷和技術壟斷。龐大的中小企業群僅僅是世界制造業產業鏈中的一環,主要靠優惠政策和生產要素的價格優勢,如廉價勞動力、廠租、土地和低廉的能源等形成的生產成本的比較優勢,企業的利潤低,抗風險能力弱。由于受世界經濟大環境的影響,中小企業日益面臨外來投資極不穩定,外來人口多,社會管理成本高,環境污染嚴重,電力和水資源緊張的境地,企業轉型和產業升級越來越困難。
目前市場的營銷策劃機構很多,但是魚龍混雜,草臺班子型咨詢類機構“忽悠”了好多企業,他們已經形成了固定的程式、套路,不僅內容教條,而且模式也非常死板,這是由于咨詢市場潛力巨大,也由于進入市場的門檻較低,所以各種類型的管理咨詢和培訓機構急劇膨脹,國內咨詢市場出現競爭日趨激烈的局面,各機構為了爭得市場之一羹,可謂是絞盡腦汁,甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業——先把客戶搶到手再說,不管自己有無相應的實力,至于質量和聲譽,也就完全顧不了許多了。這種機構往往是在追求時尚——流行什么就搞什么,一味迎合時髦的趣味,根本沒有在了解企業的基礎上為其解決實際問題,更加缺乏一個系統的長遠的戰略思考和分步推進的實施策略,表面上熱鬧非凡、轟轟烈烈、一派興旺,其結果缺少內涵,根基不穩,表面的繁榮對他們的提升并無多少實際幫助,投入的大量人力、物力、財力也白白浪費掉了。
以前人們一說到貴人相助,往往會認為是意外中的意外。可是現如今,中小企業的貴人就是“外腦”——策劃咨詢公司,也需要企業管理者去尋找和發現。
藍哥智洋機構就是這類公司中的佼佼者,其“低成本營銷”等的理論與實際就是為中小企業量身定做的,服務與指導的企業遍布世界各地,除中國大陸外,還有香港、澳門、美國、加拿大、瑞士、丹麥、德國、日本、韓國等。
作為占據電動車近半壁江山的江蘇省無錫市是行業內人所共知的,由于我們上面說到的大環境的影響,在去年以來,許多相關企業走入了低谷,可是我們服務的一家企業卻活得相當滋潤。
××電動自行車制造公司位于無錫市査橋,以前主要生產摩托車出口海外市場,由于東南亞等地的競爭加入,許多當地企業進入了“瓶頸”。企業的領導者眼光放的比較遠,在寒冬來臨前找到了藍哥智洋機構,我們根據當時的實際情況調查后,認為隨著石油能源的日益緊張,電動車行業有無限的發展前景,建議其調轉方向,向相關領域開拓。這樣既減少了投入(摩托車生產線換成了電動自行車生產線)又節省了成本(摩托車與電動自行車的許多零部件的通用),接著又幫助其拋棄以前出口貼牌的老思路,樹立起品牌意識,避開許多同行請大牌明星的泥潭,另辟蹊徑,化極少的投入作足了文章,取得了和好的效果。如今,在大寒潮來臨時,做到了“手中有糧,心中不慌”!
作為企業,尋找你的貴人的確不是簡簡單單的事。我國的咨詢策劃行業發展正值中國社會轉型時期,許多同業人士在不斷學習中摸索,培養,鍛煉著一種推動企業變革的能力,但存在缺乏行業規范,從業人員的素質參差不齊的情況,甚至有些人員是由于偶然的機會進入該行業的。比如,有些人員是在一次偶然的機會做了一個比較成功的方案或策劃,便進入該行業。進入之初,也許業績很不錯,但由于沒有一套完整的咨詢操作流程體系,不僅在咨詢過程中工作做不到位,解決問題時僅靠一時的靈感,咨詢的售后服務更是接近于無。
同時,市場上的一些企業對咨詢策劃的了解不夠全面透徹。有些企業認為沒有出現問題就不需要咨詢策劃,只有企業出現一些自身無法解決的問題時,才需要咨詢公司的介入,這就給了那些“頭痛醫頭,腳痛醫腳”的江湖郎中式的咨詢公司以市場與機會。還有不少企業認為,企業的問題,內部管理人員最為了解,若連企業管理人員自身都解決不了,那對企業毫不了解或并不熟悉的咨詢公司就更解決不了了。在這些企業眼中,咨詢公司只是提供外部市場調查服務的企業,這又給了那些在行業發展初期做信息咨詢的企業以繼續生存的機會。這些都使得行業里低素質,不合格的咨詢機構與人員仍然有很大的生存空間。
于斐先生指出,現在尋找到一個出色的策劃咨詢機構,有效地借用外腦,會助力中小企業快速發展,這已經越來越成為大家的一個共識。
從企業的角度來講,既然市場上的營銷策劃良莠不齊,那么在選擇時,應該與優質的咨詢機構(比如藍哥智洋國際行銷顧問機構)一起商議,根據目前企業所遭遇到的問題進行具有針對性的策劃,企業需要什么?是在訴求上、渠道上、終端上、宣傳上、開發上、競爭上、市場中哪些問題急需解決的等等,這些都必須要明確,策劃對象決定了策劃內容,一定要求匹配。
中小企業只有通過調整自身的結構特點,重新定位;根據自身的創新與努力;運用一切有效資源成為引導本地區產業中的主導型企業,尋找到在行業生態系統中的位置;通過對外的市場拓展、品牌塑造,建立起具有市場影響力和產業鏈號召力的優勢品牌,完成自身在新的行業生態系統中的價值收益,以此實現可持續的發展。
于斐先生,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO,中國十大杰出營銷人,人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者,團中央中國光華科技基金會創業導師,《中國證券報》特約品牌顧問,中國《品牌》雜志首席專家,清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師,中國保健行業十大杰出經理人,中國最具影響力營銷策劃100人,中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員,中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。
近二十年的營銷生涯,成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”,現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務,出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽,是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。
于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷,長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度,在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式,創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道,其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。