中小企業如何才能活得不窩囊？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 中小企業作為市場上不可忽視的群體，可吸納全社會７０％以上就業，中小企業在經濟發展、擴大就業中占有極其重要地位。但由于根基不牢固，中小企業也極易在資金、技術、人才等方面產生問題，而這些問題一旦解決不好，就算你求爺爺告奶奶，也未必會有人伸出援手，只能自己窩窩囊囊的想辦法了。 其實，中小企業過得不好有外界的原因，當然也有內因。 從外界看，不少企業的資金都是從銀行信貸而來，但銀行信貸一收緊，中小企業從銀行借不到錢，沒有資金運轉企業當然活不下去，只好轉向民間借貸，但一旦運轉不好無法還錢，民間借貸的風險可想而知了…… 再看看企業內部，管理不到位、市場應對策略制訂不及時，都讓中小企業時時面臨困境，再加上不少中小企業做的都是出口生意，一旦國家訂單下降，企業又沒做好內銷的對策，留給企業的只能是內外交困了。 在這樣的關鍵時刻，中小企業應該做的是正視問題，而不是逃避，停留在原地希望有一天情況會好轉。面對危機，正確認識倒閉與升級的關系，實行“救與自救”同時進行。 所謂的“救”就是求助與別人，也就是用別人的長處補自己的短處。企業想要度過難關，如果不能自行解決，那最好的方式就是求助于有經驗的專家。著名品牌營銷專家于斐先生是非常鼓勵這樣做的，遇到問題虛心請教，才能有針對性的解決問題，死扛硬抗吃虧的只能是自己。 這幾年，著名品牌營銷專家于斐先生和藍哥智洋機構一直倡導實戰培訓，并且是一對一咨詢互動式的。以每個企業需要解決的關鍵問題為立足點提出差異化低成本的解決辦法。 于斐老師根據企業所遭遇到的問題進行具有針對性的講解，企業需要的是什么？是培訓基層操作人員？中層管理者？高層領導？還是市場重組，價值創新？等等，這些都是調研的范圍。因為培訓對象決定了培訓內容，必須做到相互匹配：基層培訓就談如何執行的動作；中層就要談計劃、組織、管理等技能的提升；高層就要講領導力、決策、管理等。不會是用對中層的培訓內容來對基層講。 于斐先生始終認為，企業不能隨隨便便的就找一個行銷咨詢機構進行咨詢，即便是對方鼓吹自己的講師多有經驗，有多少個頭銜，也不能輕易相信，關鍵要看企業需要的是什么樣的講師。而針對企業的現實問題，講師也能夠多年的經驗和當下的市場環境相結合，提出只屬于本企業的解決方法，做到在培訓后立即實行，效果立竿見影，當然，這也是我們藍哥智洋國際行銷顧問機構每次培訓力求做到的。 企業在了解培訓機構和培訓講師的時候，應該注意的是，培訓機構所做的咨詢應以實戰、實用、實效為根本目的，強調低成本實戰性，積極實行為客戶帶來增值效果的咨詢。 著名品牌營銷專家于斐先生指出，培訓機構和講師只有深入企業全面調查與了解實際情況，才能通過各種咨詢手段及現代咨詢體系進行專業診斷，發現客戶的真正需求與業務薄弱點，最后出具調查報告，征求企業意見，與他們共同制定解決方案，從而使最終的咨詢方案能針對性地解決企業的實際業務問題，達到預期的效果，這才是優秀的培訓機構和有實戰經驗能幫助企業解決問題的好講師。 而所謂的“自救”就是，在企業尋求外力幫助的情況下，自己也要救助自己，因為只有自己對企業本身的情況是最了解的，在發展的過程中犯過的錯誤和值得推廣的應驗都是應該好好總結的。這樣才能內外通力，把專家提供的解決辦法更好的運作在企業實際生產運營過程中，實現事半功倍的效果。 最后提醒中小企業管理者，假如你認為這是一個災難，災難已經來臨，假如你認為是一個機遇，那么機遇即將成型。優秀的企業在順境中可以發展，在逆境中找對方法還可以照樣發展。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學、浙江大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。