成長中的經銷商和創業者，需要重新開始學習！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 經常接觸到一些經銷商老板，應該說也做得比較成功，但細細分析，他們中的成功并不是在戰略定位、價值創新等方面表現得與眾不同，而是由于國家政策、區域環境等相關的自然資源上的局部機會優勢帶來的，某種角度上是一種機會主義的成功。 如今時代，是以需求為導向的時代，一些經銷商老板的如果再不與時俱進，光憑經驗和資歷形成的主觀良性判斷事情的發生發展，不去深入的思考和學習與企業經營有關的品牌營銷方面的相關理念，很可能就會面臨著淘汰。 前幾天，在報上看到一則消息，想必對企業老板來說應該有啟迪作用。 曾揚言“賣豬肉比賣電腦更有技術含量”的陳生，不到兩年時間，就在廣州開設了近100家豬肉連鎖店，營業額達到2億，人稱廣州“豬肉大王”。 在廣州，陳生打造的豬肉品牌“壹號土豬”，排骨每公斤賣到58元，天天卻有人排隊來買。原因何在？陳生笑稱，這是自己的定位：賣豬肉里的“寶馬”、“奔馳”。 “對一個傳統行業來說，企業首先就要選好定位?！标惿硎?，在我國，賣豬肉與個體戶競爭，低價是不可能的?！八晕姨岢霾桓愕蛢r，而是高價，此養殖到銷售都是品牌經營，為珠江三角洲5%-10%的高端人士服務?！? 的確，作為市場上最為常見且有高度同質化的豬肉產品，要想賣出大名堂來，就不是靠以往積累的傳統方法和經驗所能奏效的，它需要不一般的功夫，找準自己的賣點、模式和服務來，遺憾的是，許多老板只是憑主觀和感覺延伸出的一種本能來從事營銷和經營，因此，他們就不會懂得相同的產品賣出不同來，平凡的產品賣出不平凡來的道理，所以，他們的企業只會岌岌可危，他們的產品也只能使日漸式微，或在市場上慢慢消失。 一段時間以來，保健品企業可以說是生活在水深火熱之中，掙扎在生死存亡之際。 那些通過電臺專題忽悠、會務營銷欺詐、平面媒體炒作、終端促銷引誘的企業都將或多或少感到了來自行業劇變、百姓理性、政府監管帶來的陣痛，也因此，他們在等待、在觀察。以后，保健品市場到底會怎樣？ 在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生看來，未來的歲月對保健品企業來說，是道坎！ 不難看出，多數的保健品企業是缺乏長遠規劃的，他們滿足于市場的短平快，更不要說什么戰略布局了，在戰術層面上的爭奪，恨不得把所有的社會資源一夜間全變現為金錢。保健品由此催發的狂熱和不理智讓整個行業都飽受煎熬。那么，今后經銷商賺錢究竟路在何方？ 近期，對我們藍哥智洋機構來說，有一件大事，也可說使今年最有價值的一件事，我們藍哥智洋機構整合各方資源與上海荷諾斯集團合作成立的“荷諾斯商學院”正式成立了。從此以后，在上海普陀區中潭路的一處高層寫字樓里，就擁有了一個良好的學習場所，商學院成立前，當初的打算是為上海荷諾斯集團旗下產品“雪常平”膠囊和“旨健丸”膠囊分布在全國的經銷商提供針對性強的互動式咨詢式培訓，為了幫助他們盡快的成長，協助其找好方向、找準模式，不至于在驚濤駭浪中迷失，為其提供價值。當然師資力量是頂尖的實戰派人士，引導他們如何能在自身的區域市場打響品牌，實現可持續經營和發展，圍繞市場需求不光是賣價格更是賣價值。就像北大才子陳生，能立足高端準確定位市場并最終取得成功一樣。如今，隨著一波又一波的創業熱潮涌動，有不少創業者在選擇項目時迷失了方向，不知道前進的路在哪里？看到了荷諾斯商學院的相關信息，也表示出了極大的興趣，因此，給他們提供一個平臺，也是商學院的重要職責，記得著名營銷大師唐·舒爾茨曾不止一次表示，“站在巨人的肩上進行人性化營銷，要比所謂面對面的營銷效果至少強50倍?！? 唐·舒爾茨所謂的“巨人”，其實就是經銷商或創業者所能借助的力量。通過媒體、網絡來爭奪消費者的眼球，借助信譽高的主體來引導市場消費。通過順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。 以往，我曾提出一個全新的營銷理念——差異化營銷。所謂差異化營銷包括：定位差異化、執行差異化、需求差異化、個性差異化。 營造一個與眾不同的營銷戰略，形成差異化市場理念是順應潮流的發展模式。 現在，隨著市場經濟發展，很多行業都面臨著同質化的問題。對一些經銷商和創業者而言，產品同質化是一個行業處在發展階段的外在表現，隨著行業的成熟及企業智商的提高及國內市場逐步向國際化方向發展，品牌之間的市場細分更加理性，大家都掌握不同市場上的生存和發展規律，不應該再出現盲目跟風現象。 當然，順應潮流，荷諾斯商學院專門針對經銷商和創業者的需求量身定做了相關的實戰課程，以幫助他們少走彎路，規避風險，說老實話，創業是很不容易的，就像我在文章中寫道的那樣《為什么95%的創業者不成功》一樣，希望商學院有個新的開端。 于斐先生，著名品牌營銷專家，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學、北京大學EMBA高級總裁班品牌營銷特聘授課講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國首家省級品牌學會重慶市品牌學會專家委員，中國醫院協會民營醫院管理分會專家委員。 近二十年的營銷生涯，成功服務過幾十個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽，是國家商務部向海內外唯一推薦的知名實戰型行銷顧問機構。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了幾十個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《歐洲時報》、《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、日本《東方時報》、《香港商報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。