著名品牌營銷專家于斐老師談中小企業如何融資 在市場競爭中，可以這么講，沒有哪家企業敢說自己是不缺資金的，尤其是正在成長中的一些中小企業。 據藍哥智洋國際行銷顧問機構得到的最新數據顯示，目前，我國中小企業已達4200萬戶，（包括個體工商戶），占企業總數的99％以上，成為我國經濟社會發展中的重要力量。但不可否認的是。由于資金和資源的缺乏使得企業發展受阻、潛力受限。為此，他們如久旱盼甘霖一樣期待著能通過什么途徑有風險投資公司慧眼識才，給企業注入活力，迅速助推企業經營上臺階，上規模。 但是很多企業由于對融資不了解、不明白，總以為只要做一份計劃書出來就可以了，更沒有專業人士的指導，導致在融資上總是面臨失敗，這也把許多企業逼上了絕境，就算再好的項目沒有資金的支持也顯得蒼白了許多。因為這些企業都沒有注意到，他們是不是在團隊、市場和創新上都做好了融資的準備呢？ 事實上，企業成功的兩大因素就是團隊和執行力。但是很多企業恰恰缺的就是這兩樣，沒有好的管理團隊，沒有好的規劃，又怎么會有確實的執行力呢？ 一個企業能否獲得成功，擁有睿智的領導者、勤奮的高素質員工固然重要，但根據企業自身發展特點，制定出符合企業長期發展的戰略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業立于不敗之地的決勝法寶。海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰略的合理制定。通過分析其戰略思想，就會發現成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創海爾國際名牌，把海爾集團發展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司。 核心價值觀為敬業報國，追求卓越。使得企業從一開始就樹立了良好的品牌形象。 著名品牌營銷專家、中國十大杰出營銷人、藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO于斐先生指出，把戰略規劃視做企業的靈魂似乎不為過。做為企業，一定要制訂與企業相輔相成的戰略規劃，以期在市場競爭中得到永續長遠的發展。如果一個企業，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引投資者的目光呢？ 另外，目前一些中小企業，在品牌資產的積累方面大都認識不足，甚至過于夸大產品的功能，結果使消費者在產品消費的過程中，期望值過高，而當發覺產品并沒有宣傳中那么好的效果時，則形成巨大反差，品牌再無誠信可言。這些產品通常都是“火”上一到兩年，直到消費者認識到產品的真實“面目”，銷售便一落千丈。 任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引投資者眼球的產品或服務。在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。 最后，找到一家專業的外腦合作，可以使企業的融資變得更加有可能性。 一個企業要想成功的吸引投資者，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給投資者。因為諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構這樣的外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給投資者提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的投資者量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。這樣才會對投資者產生強大的吸引力，而不是散兵游泳式的亂打亂撞，那樣成功率當然是不高的了。 綜上所述，企業在面對融資的時候一定要注意，是不是具備了風險投資看重的以下三點：第一，能夠賺錢；第二，企業一定要能長大；第三，能夠持續發展的能力。因為風險投資更要看中的是既要有賺錢能力，又要有擴張能力的企業。 新聞鏈接： 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，團中央中國光華科技基金會創業導師，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 近二十年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。