到何時創業者才能真正認清自己？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 經常能看到或聽到不少創業者被人蒙騙甚至陷入傳銷陷阱的事情。 也經常耳聞目睹一些激情滿懷的創業者過早的夭亡了。 這幾年，我在許多地方給創業者們做過不少指導，從中發現了不少問題，而且屬于很普遍很共性的那種，說一千道一萬，許多創業者的命運曇花一現，是與他們缺少方向、方案、方法的“三方”有關。 首先說方向，你創業到底是為什么，是基于主動的意識還是被動的無奈，你對自己是怎么定位的，有沒有合理的規劃，你的專業擅長、學識背景、人脈資源等等相關社會性的元素，能否被你從中找出些亮點，并基于自身的追求做出理性而獨到的判斷？遺憾的是，他們還真的不知道自己該干什么，只知道“別人都這么做的，我也可以做”。 其次說說方案，很顯然，方向都很模糊，自己也不知道自己真正想要什么東西，你叫他去拿方案，東拼西湊、七零八落的東西只會使自己盡早進入先烈的行列。 至于最后的方法，其實考量的是執行力，是如何通過自身差異化的精準定位創造出屬于自身的價值體系，換句話說，假設你找對了路，那么你就要接下來做對的事，否則，命運對你來說仍是沒有希望的明天。 這三個“方”，無論是方向、方案、還是方法，假如你不能夠找到其內在規律性的東西，幾者之間共通互融，真正理解并領會其中的深刻含義以及它背后的引申出來的操作問題，顯然，你想創業，熱情是好的，但你不會成功，因為我發現，在創業的路上，其實你并不懂事。 在我們藍哥智洋機構，經常會接到類似的請教求救電話，許多創業者對自己的職業目標、需要、價值觀以及自身特點等沒有明確地認識，具體到創業時不能正視自己的能力、素質和創業的客觀環境，不能對自己有一個客觀、清醒、全面的評價。因此，他們在創業選擇時往往是茫然、猶豫不決、反復無常、見異思遷、躁動不安，不能主動、獨立地獲取創業消息、篩選目標、規劃職業生涯，也不能解決創業中的問題，做出正確的決策。 不少創業者，尤其是大學生，他們在創業時只想到成功，真正面對激烈的競爭環境時，表現出缺乏信心、缺乏勇氣，經常顧慮重重、畏首畏尾，不能真正展現自己的競爭實力，遭受挫折就會像泄了氣的皮球，一蹶不振，陷入苦悶、焦慮、失望的情緒之中不能自拔，他們對創業中的挫折既缺乏估計也缺乏承受能力，不能很好調節自己的心態，也不會通過總結經驗教訓來獲得下一次的成功。 創業時許多人是對未來的職業生活感到心中無底，缺乏對創業形勢的冷靜觀察以及對自我職業的理性思考，顯得過于急躁，整個創業初期情緒都始終處于亢奮狀態，常常心急如焚，希望一口氣吃成個大胖子，結果做了許多吃力不討好的事。 藍哥智洋國際行銷顧問機構通過調研發現，在創業中，許多人特別是同鄉以及大學生之間相互攀比的現象時有發生，一些人在創業中經常相互吹噓自己的項目多好、收入有多高，創業演變成了自我炫耀，看見或聽說別人找到了優越、效益好的項目心理上就不平衡，抱著“他能，我更能”的態度非要找一個更好的項目，而不考慮自身的條件、社會需要特點、市場發展及創業中的機遇因素。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋機構CEO于斐先生指出，創業者普遍沒有資金實力，很難請到或請得起高水平的人才，也沒有太多的錢用于廣告或市場推廣，所以，創業之初的生意來源需要建立人脈資源，創業時第一件要做的事就是利用一切可以利用的社會資源，從而獲得更多的人幫助。 對于白手起家的創業者來說，選擇的產品或項目要順應社會發展的潮流、要與眾不同有賣點；要建立創業者個人的信譽和人品來贏得更多的客戶；特別需要知道市場是爭來的而不是等來的。 主動尋求好的合作項目，才是自己走向成功的最佳選擇。 一段時間來，不斷有人來電來函向我請教，應該如何才能選準好的創業項目，以幫助他們迅速規避風險，順利找到財富的路徑，同時也有不少人希望加盟我們機構旗下的“世紀關愛國際健康中心”，不妨在此做個簡要說明。 “世紀關愛國際健康中心”主要經營的是有份量、專業化的體驗式健康服務，不是以推廣產品的思維方式來拓展市場，尤其是強調的“模式+流程”，為目標消費者真正提供有份量、有價值的專業人性化體驗。它成功的關鍵在于單店運營的一種系統提煉，提煉出一整套有效實現單店盈利的標準，并形成獨有的個性化管理模式。為此，我給它總結了一個中心，二個基本點的理念，“一個中心”指的是具有海外血統高品質的產品，至少在海外銷售十年以上，但在國內目前還沒有；“二個基本點”一個指的是模式，強調的是簡單化；一個指的是流程，強調的是標準化，在這個經營過程中通過一切盡在掌握的管理方法和運用數據庫營銷和服務營銷的手段打造核心競爭優勢，目前采取全國連鎖加盟的方式進行推廣。 為此建議想創業的人士，在創業之前頭腦一定要清醒冷靜，如果有問題可向藍哥智洋國際行銷顧問機構請教咨詢。否則，一旦不慎跌入類似“傳銷”、“騙銷”的陷阱，到時人財兩空、家破人亡、哭爹喊娘的悲劇就會在周圍上演，這方面慘痛的教訓難道你還想重蹈覆轍嗎？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。