低成本創業六大困惑解疑！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 自從改革開放以來，經濟的飛速發展，商品市場的極大豐富，使得社會上人人都想創業當老板，引得大家欲罷不能。 可是，你離創業成功的距離有多遠呢? 藍哥智洋國際行銷顧問機構“藍色世紀成功創業俱樂部”的創業導師們指出，這些年來，由于一直關注于創業者的營銷推廣與市場運作，面對創業者的焦慮不安和疑惑迷茫，所以提出了低成本創業的概念。 低成本創業主要指一方面創業者要最大程度的規避市場風險，充分整合起各種有利于自身的社會資源，以求得自身最大的生存機會；另一方面通過對產品和服務的精耕細作在某些局部區域市場建立自身的宣傳網絡和資源優勢，為以后的市場拓展提供樣板示范效應，并進而延伸品牌帶來的影響。 那如何解決低成本創業的困惑呢？這就是： 一、 找準市場 低成本創業，顧名思義就是力爭盡可能以較小的投入來獲取最大可能的回報，讓有限的資金通過營銷手段和市場資源的充分整合，裂變成巨大的核能效應。 因此，在正式啟動市場時，不能憑主觀臆斷緊盯著消費需求旺盛的熱點產品，而應理性分析，慎重選擇。許多創業者剛剛開始時個個雄心勃勃，意氣風發，可一段時間下來卻不見市場回報，于是當初的雄心萬丈到最后就變成偃旗息鼓。因此，選好市場切入點，首要關鍵應了解當地的商業、產品的分布和相關渠道的網絡運行質量以及消費者的消費心理和消費層次在產品選擇中的個性化需求，只有這些理順了，你才會有的放矢。 二、 揚長避短 既然是低成本運作，就要凸現自身的市場運作優勢。由于實力和推廣資金的限制，我們就要考慮如何把錢用在刀刃上。現在，一些創業者往往心浮氣躁，在賣點、模式、服務都不清楚的情況下就匆匆上馬，想快速建立產品品牌知名度，以至于費用投入相當盲目，宣傳嚴重缺乏殺傷力、沖擊力、煽動性、誘導性。在終端運作上也是經常忽視創新舉措，追逐熱門零售終端，無法實行重心下移，更無法做到在周邊區域市場的穩扎穩打。 三、 精細服務 無論是戰略戰術的制定與落實，還是方案的監控與跟蹤，都要體現一種細致、扎實、嚴謹的作風。面對激烈的競爭和挑剔的市場，你首先要整合打造一支精良專業的團隊，要把各項營銷理念與市場決策迅速貫徹落實到零售終端上來，要把戰略定位戰術差異的每一條款都細分到服務消費者上來，只有這樣，你才能在降低宣傳成本的同時不至于耗費大量精干的人力成本。有了執行力，堅韌、耐勞的意志力也十分重要。 四、 差異訴求 創業者由于實力所限，它們不可能在資金投入上豪情萬丈。相反，個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。因此，他們十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。所以，在組合運用宣傳手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。特別是文字宣傳方面不能拐彎抹角，東拉西扯，要減少技術型的、抽象型的倫理和說教，要一針見血，直入根本，要最大限度的吸引眼球，引發公眾注意力，在促銷活動上，主題除了鮮明有賣點外，事件營銷、新聞營銷等等別出心裁、獨樹一幟是十分重要的。 五、 區域制勝 區域市場，尤其是第三終端包括鄉鎮、農村市場在現今的經濟條件和購買環境下，應該是廣闊天地，大有作為。創業者不要期望一口氣吃成胖子，相反，而應穩扎穩打，要知道許多著名的大企業、大集團的成立，也是一個個區域市場成功以后，把其所積累的經驗和充分整合的資源進一步拷貝、復制，然后在發展中不斷補充完整，即提高了抗風險能力，又鍛煉培養了革命火種，星星之火，可以燎原，你還擔心什么呢。 六、 周密布局 商業社會的今天，各類創業信息充斥著人們的眼睛，對獲取的信息要善分析，沒有經過考察和經營情況進行了解的，千萬不要輕易相信。重考察，一要看信息發布者的實力和信譽；二要看項目或產品的成熟度，賣點、模式、服務情況如何；三要看目前此項目在全國的發展趨勢怎樣、經營情況如何等。 嘉德牛蒡茶獨具精準的賣點、清晰的模式、完善的服務，是創業者的最佳選擇，該產品完全區別于市場上的“三無（即無賣點、無模式、無服務）”的同類產品，是牛蒡類產品中唯一一個獲得衛生部保健食品、綠色食品批號以及科技部“國家級星火計劃開發項目”的新一代綠色產品，是中華人民共和國總理溫家寶唯一視察過的保健品高科技企業，并在視察過程中給予了高度的贊賞。 香港嘉德國際健康管理公司借助藍哥智洋國際行銷顧問機構的國內頂尖營銷專家團隊悉心貼身指導，樹立了一個很清晰的并且非常完善的模式，不管是經銷、代理商還是普通消費者，產品發出即是服務的開始，以后還提供基于他們的中長期咨詢、跟蹤等服務。 《人民日報》主辦的“人民網”、《亞洲新聞人物》周刊、《新華商》雜志、《市場營銷案例》雜志等都刊登了嘉德牛蒡茶的市場推廣案例，都對嘉德牛蒡茶的卓越品質、確切功效進行了詳細介紹并給予高度的評價，一致認為這個項目是本年度創業者的最佳選擇。 創業者們，你們準備好了嗎？ 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。