創業者，你千萬不要出現在失敗的95％之列！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 “于老師，現在各地政府都出臺了許多扶持創業的政策，你覺得前景如何呢？”北京有家財經媒體的記者采訪我。 大方向當然沒錯，只是在眾多的創業者中，也許95％的人都會失敗，因為創業是個系統工作，關鍵在于過程，但大多數人僅憑熱忱、激情和干勁就撲騰撲騰的扎下去，再或者是憑著一點前輩的經驗和自己的主觀臆斷看著周圍的情況，眼紅心熱就倉促做了決定，當然，這些還算是主動的，還有許多由于各種各樣的原因處于被動無奈創業的人士，心里準備還未充分就匆忙應戰，當然，這些人都是屬于95％之內的。 在我看來，創業者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水，過程并不如外界想象中的灑脫和自如，相反，它是一場耐力的比拼，是一份堅持的忍耐，既需要雄心勃勃、激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹。 一段時間來，我在博客上寫過許許多多有關創業主題的文章，每篇都受到讀者們的歡迎，其中，有兩篇叫《太聰明的人往往創業不成功》和《為什么95％的創業者都不成功？》的文章，事后反響更是很熱烈，當時我主要表達的意思是，創業有好的愿望和聰明的腦袋是不錯的，但這是遠遠不夠的，關鍵是你要認清自己、認清形勢、認清變化。 金融海嘯來了，經濟危機到了，造成的是市場景氣度持續低迷，同時失業率居高不下。許多人對未來產生了悲觀心態，甚至覺得希望渺茫。 藍哥智洋國際行銷顧問機構的專家指出，實際上現在中國的整個市場環境正發生著本質的變化，隨著社會結構的更新，人們所得水平和消費能力的不斷提高以及生活形態的變化、消費觀念的日趨成熟，導致了人的認識以及整個市場格局的重新調整。 著名品牌營銷專家于斐先生認為，在這個時期，只有適者才能繼續存活，正是創業者崛起的最好階段，然而身處這樣的境況，許多人創業的失敗都是因為事前倉促啟動，盲目跟風，道聽途說，見風就是雨地想當然，所以創業成功的機率相當之低。 在中國才剛剛改革開放時，市場中的創業者獲取的“第一桶金”往往是“圈錢”，甚至是“搶錢”的方法，坑、蒙、拐、騙經常在人們的身邊發生，但是隨著現在市場環境和游戲規則的快速改變，法律條規的越來越規范、具體，創業者最需要的是如何發現市場的規律、消費者的消費規律、以及資金本身的運轉規律，必須按實際情況給自己定位，這些都離不開像藍哥智洋機構一樣的專家進行的專業性指導。 作為創業者，你一定會面臨著種種問題，比如是否能看到一個具有潛力的市場機會、是否提出一個明確可行且能夠結合市場機會的創業構想、是否擁有足以經營管理一個新生企業發展的經驗與能力、是否擁有足以判斷產業相關技術與產品發展的專業能力、產品怎樣選、是否能發展出一個能夠創造利潤的創新經營模式、是否擁有能夠協助自己取得各項必要資源的網絡關系能力、是否勇于承諾愿意承擔風險與愿意吃苦耐勞等等。 于斐先生曾感慨地說，創業者必須要學會的就是認清和理解現實情況，許多創業人往往認為自己是對的，自己掌握了真理，這種執著的精神是好的，但是在市場中最重要的不是掌握真理，而是了解大眾的消費觀念、消費心理，明白消費者最最需要的是什么，要知道人們最想要的是自己認為需要的產品，這不一定要是最昂貴的產品。 可見，選擇合適的產品或項目對創業人員是何等的重要！比如，藍哥智洋機構為一些上門求教的創業人推薦的由香港嘉德健康管理公司榮譽出品的嘉德牛蒡茶，其優秀的品質和確切的功效在短短不到一年的時間里忠實顧客會員由零增加至近2萬名；大陸營銷中心成功運營2個分公司及4個地級市場辦事處；開設直營專賣店12家、吸收加盟專柜近百家及1000多家連鎖藥房終端；這些創業人士借助這樣的平臺迅速解決了絕大多數創業者都會碰到的困惑，直接將經營模式中顧客需求、核心策略、資源整合、價值鏈各要素的內涵及創造利潤的方式進行復制，而且在成熟的模式下做到了輕輕松松賺錢。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。