金融風暴下，中小企業轉型沒有好策略就是悲劇！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 嚴峻的市場形勢下，中小企業怎么辦呢？ 我認為，只有通過自我調整來實現企業轉型，在具體的做法上完全可以借助外腦的力量來實現。 就拿快速消費品來說，由于直接與社會消費和日常生活息息相關，因此受金融危機影響相比其它行業往往是最少的。一段時間以來，大家會發現，現在市場上某些品牌的洗衣液受到青睞，無論是媒體宣傳還是活動促銷都開始了高度密集的方式進行，表面看起來洗衣液這一新品類不及傳統的洗衣粉擁有較大份額，尚在市場培育和導入期，但其潛在增長空間很大，這方面，2007年度中國日化市場調研報告顯示：洗衣液的市場份額雖然較小，但增長迅速，相對于洗衣粉年均2.2％的緩慢增長，洗衣液的年均增長率高達27.2％，相當驚人。 據中國洗滌用品工業協會的統計數據顯示，近年來工業棕櫚油成本價格上漲超過74％，牛羊油價格的漲幅超過八成，其它原料的漲價幅度也多為兩位數，但終端產品價格在低位徘徊，無法使原料上升的壓力在銷售終端環節消化，導致企業利稅指標平均下降11.24％，為此，洗化企業開始了戰略轉型調整，現在，一些企業不斷推出洗衣液新產品，都想分享這新興品類蛋糕，是因為蛋糕的最誘人之處是，當傳統的洗衣粉隨著原材料成本高漲而利潤日漸微薄時，洗衣液的利潤空間仍可保持在30％以上。 由此看來，當面對外在環境發生變化時，企業應該主動的進行自我調整，就像文中所講的當洗衣粉市場受制于原材料漲價，利潤空間受到壓縮，進一步拓展有困難時，那么適時進入洗衣液市場的確是個不錯的選擇，只是誰最先從中覺悟誰就會最終獲取最大的利益。 在金融危機下，企業之間競爭更加劇烈，從金融業到制造業、地產、互聯網，實體經濟紛紛收縮戰線、降低預算。許多企業面臨前所未有的生存危機，中小企業的大量倒閉使大家在這個寒冷的冬季里飽受煎熬，身心愈發體會到陣陣寒意。 不是嗎，今的企業特別是中小企業，單憑自身的智力、經驗已經無法適應嚴寒的侵擾和多變的競爭要求。 藍哥智洋國際行銷顧問機構在服務國內外企業時發現，那些失敗的企業為了獲得更多的目標客戶聚集，往往降價促銷，有時會提供大幅度降價，好像這些企業就要破產一樣，他們常常通過特殊的競賽、鼓勵和獎勵措施促銷，所有這些措施都是基于直接的短期業績而追求快速效益，其管理層往往會降低衡量目標客戶和潛在客戶的標準，企業的銷售人員向每位目標客戶推銷產品的可能性就會降低，在市場疲軟的情況下更是如此。 事實上這些企業只知道盲目降低成本，不能更好地利用正確的戰略規劃和保持開支平穩，而成功的企業，他們將開支重點放在培訓計劃和可能購買的客戶身上，在做出合理戰略規劃后，往往能提高某些產品的價格，因為他們的產品質量更好，交貨時間更短，服務質量更好。 我們發現，成功企業的管理者往往致力于提高目標客戶的資格評估標準，削減目標客戶數量。他們讓銷售人員把工作重點放在那些能夠產生效果的目標客戶身上，將注意力集中在企業的長期興旺上，這一點表明，該企業未來發展勢頭強勁。 當前金融颶風的肆虐，使得中小企業迫切需要來自外腦的幫助，這比以往任何時候更加重要，它關乎到企業的生死存亡，他們必須借助外力苦練內功，夯實基礎，使企業更具開放性、融合性、抗震性和持久的競爭力。 在我們看來，企業的管理者面對的是自己一家企業，取得的信息經驗往往也局限在自己企業內，對自己企業的人、產品、營銷模式會有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石。 而藍哥智洋機構依靠政府、行業協會、著名專家學者等種種優勢資源成為企業嚴寒里的按摩師，具有專業的人才及知識庫，同時面對不同行業的眾多企業，積累了大量企業的成功或者失敗案例，對各種行業具備深刻理解和豐富的專業經驗。 藍哥智洋的情報機構有能力提供相關海內外行情動向報告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價值的資訊，設置了專業顧問和情報收集專家，隨時就能得到世界各地同行業的情況報告以及其詳細調查資料，具有極強的理論策劃能力，更有不折不扣的實際執行能力。 趁著在“冬天”里的時機，廣大的中小企業只有整合力量，從研發聚焦、生產聚焦，到推廣聚焦，才有機會。 我們中小企業的生產總量很大，但在整個國際價值鏈當中，始終處于低端、被動的地位，發展的層次非常低。大多數行業已經處于“生產過剩”而引發的過度生產甚至于惡性競爭狀態，制造業正面臨著上游資源和下游渠道越來越嚴重的“二頭擠壓”，盈利空間愈來愈小。 在危機關頭，在急速裂變的今天，當你擁有相對較好的條件時，也正是思考變革的時候了，誰把握好時機，完全有可能讓企業上升到一個新的高度。企業的基本理念也應該由過去的“做大做強”轉變為“做精做長做強”。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。