不會借勢借力的農產品企業注定沒落！ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 金融危機面前，農副產品是個很有潛力的行業。 但目前我國農副產品深加工程度低、綜合利用落后、領域窄，農副產品缺乏一個穩定的產業轉化基礎，用“一小、二多、三低”來概括是絲毫不為過的。這“一小”就是企業規模小；“二多”就是產品數量多、重復多；“三低”就是企業集約度低、利潤率低、管理效率低，用著名品牌營銷專家于斐先生的話說，也就是“多、小、散、亂”的現狀。 去年，我曾經應邀去貴州作了《特色農產品如何低成本快速打開市場大門》的品牌營銷報告，當時用組委會秘書長的話來講就是，給當地的農民企業家注入新的市場意識和營銷思維，讓他們不再停留在等、靠、要的初級推廣手段，而是敢于直面市場、整合資源，說通俗點也就是給他們洗洗腦子。 當時，在組委會秘書長陪同下，我走訪了一些地方，當下感嘆萬端。說實在的，當地具有得天獨厚的自然條件和豐富的農產品資源，非常符合綠色、生態、環保的要求，但前提是，這些好的產品該如何演變為商品則是大有講究的。否則只能算是一堆庫存，產品越多，浪費越大。 近期，為應對當前日益加深的國際金融危機，商務部也按照黨中央、國務院擴大內需的工作布署，出臺了一系列政策和方法目的是通過培育多層次的農產品市場，發展現代流通方式，改善農村消費環境，提高農產品流通效率，切實擴大農產品消費，保障廣大農民的利益。 記得在那次舉辦的報告會上，我從市場營銷角度通過豐富生動的案例講述了當前特色農產品的營銷之道，并分別從以下幾方面進行了深入淺出的闡述： （一） 解決特色農產品營銷的單一性 （二） 打造特色農產品營銷的貼近性 （三） 開啟特色農產品營銷的靈活性 （四） 特色農產品營銷的發展方向 （五） 如何合理低成本打造特色農產品營銷中的核心優勢 （六） 現階段特色農產品如何走出困境 在報告中，我著重指出中小企業要生存、謀發展，就不能迷戀競爭激烈的紅海，必須走差異化、專業化、特色經營的路子，就像幾年前開始的福建食品和服裝品牌化經營浪潮就是一個很好的例子，因此，在細分的市場中開創出一片能保持相對優勢的藍海領域，走“靠產品做大、靠營銷做強、靠服務做贏、靠創新做活”的特色營銷之路，這就要求我們的中小企業必須經營好自己各方資源，扎扎實實做好每一件事。 如果，假如確實各方面薄弱，就要主動尋求外腦的幫助，以便降低風險，縮短成功的路徑，也許有些老板會說，我們自身有力量，能解決市場上今后乃至未來出現的問題，當然，這沒錯，但企業的管理者面對的是自己一家企業，取得的資源也主要局限在自己企業內或者在企業周邊不大的范圍內，對自己企業的人、產品、營銷模式會有難以割舍的感情，而這種感情因素恰恰成為企業的管理者做出客觀判斷決策的絆腳石，以致于白白浪費了許多突破的機會。 而藍哥智洋機構依靠政府、行業協會、著名專家學者等種種優勢資源幫助企業盤活有限的資源，成為企業發展的“助力器”；我們具有專業的人才及知識庫；我們面對不同行業的眾多企業，并大量積累了企業的成功或者失敗案例；我們對各種行業具備深刻理解和豐富的專業經驗；我們的情報機構有能力提供相關海內外行情動向報告、競爭對手或合作伙伴的情況研究等有價值的資訊；我們設置了專業顧問和情報收集專家，隨時就能得到世界各地同行業的情況報告以及其詳細調查資料；我們有極強的理論策劃能力，更有不折不扣的實際執行能力。 報告會后，許多貴州農民企業家找到我后紛紛索要名片，覺得我所講的內容令他們大開眼界，希望在市場導向上、在產品向商品轉化過程中能得到我的幫助。 其實，這也正是我所期望的，我和我的藍哥智洋團隊愿為農業的振興盡到一份自己的力量。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。