中小企業的煩惱如何來解決？ 藍哥智洋國際行銷顧問機構 于斐 王總最近特別沮喪，很顯然企業已是日薄西山了。 去年見到他時，還很躊躇滿志，當時，他是慕名找到我們，想就自身產品如何擺脫原地踏步的現狀，爭取更上一層樓來咨詢請教，通過一番交流，我們發現他企業存在的問題不少，也有針對性的提出了改進和要完善的地方，只是由于以前王總也曾找過外腦服務感覺最終效果不好，心態上總是有些猶豫，公司經營雖不上軌但還勉強可以，想慢慢來，反正時間還允許。 但沒想到今年的形勢變化這么大，搞得他措手不及。 王總的情況其實很能反映當下中小企業的生存情況，當初也許企業只是流鼻涕，有點咳嗽，但不注意，反而貽誤了治療時機，繼續惡化，終至發高燒，得了肺炎，甚是可惜。 現在中小企業已占全國企業總數的99％以上，創造了60％的GDP，承載著80％的就業人口。 然而去年以來，許多因素制約了中小企業發展已成不爭的事實：原材料價格猛漲、人民幣快速升值、用工成本猛增、銀行貸款艱難、民間的借貸利率更是飆升不斷等。面對這些“心中的痛”，中小企業是以消極的、悲觀的態度得過且過，還是行動起來借助外力集思廣益、以積極的姿態來拯救自己顯得尤其重要。 自己有些問題解決不了，為什么非要強撐硬挺，不能借助外腦呢？ 說起“外腦”，很多中小企業很不以為然：不就是出出點子么，要收那么多錢，傻瓜才會去做呢！ 有如此想法的企業不在少數，他們鼠目寸光、只注重眼前即得利益、小富則安；面對世界經濟變化知之甚少或著一無所知，結果市場一有風吹草動，首當其沖的往往就是他們。這也由于被稱為“智業”的策劃咨詢行業在我國的發展起步較晚，大多數企業對這行還不太熟悉，加上這一行里也是魚龍混雜，對有些先走一步的企業造成了傷害。 藍哥智洋國際行銷顧問機構在調研中發現，在行業率先提出和倡導的“低成本營銷”理念，已經為廣大企業特別是中小企業接受運用，但大部分企業所實施的低成本營銷都是“自給自足”的營銷，沒有向專業的咨詢策劃公司討教咨詢，因而陷入誤區而不自知，才會導致企業整個停滯不前。在此，藍哥智洋專家鄭重提醒企業，進行低成本營銷，光有理念不行，還要有施行的方法，這就必須借助“外腦”。 企業進行低成本營銷，必須有一支強有力的策劃隊伍，企業營銷的策劃力、培訓力往往直接就決定了企業營銷的成敗，因為這是整個企業發展計劃的先決條件，決定著企業的成敗。企業如果沒有強有力的專家組對企業進行系統化、專業化的的策劃、培訓，其營銷就會失去方向。 當前市場發展越來越變幻莫測，策劃專家能根據不同市場條件制訂不同的發展計劃。因為專家組策劃打造出的開發模式往往就是整個企業營銷的主線。其中，有些模式既可以單獨執行，也可以混合使用。所以說，針對中小企業特性策劃的模式可行與否，對執行人員能否有效執行，對細節要能進行很好的把握，只有這樣才能真正發揮出該策劃模式的市場銷售力。 我們服務與指導的一個企業，所屬電子類高新技術行業，他們為全國各地的工業企業提供控制器，品牌無知名度、沒有到位的企業LOGO，營銷模式沿用以前老的方法（就是派銷售人員四處跑，人們稱之為“跑銷售”的那種）等等。雖然生存沒有問題，但要長遠發展，根本無從談起，作為企業的管理者被這種種問題困擾著。經多方打探，他們找到了藍哥智洋。 我們先期花費了大量的時間和精力，認證研究了其企業及行業的特點，從企業的基本形象入手一直到營銷渠道的建立，在短短的大半年時間里，無論是產品銷售量，還是企業利潤使其在國內同行中排名直線上升，已經由原來的第六名的位置爬升到了第二的行列。 其實，作為“智業”，可以給企業做策劃宣傳方面的事，他們可以讓企業少走許多彎路，要知道在激烈的市場競爭中這就意味著你掌握了先機，比你的同行領先了不止一點點，藍哥智洋機構從事營銷行業多年，在為眾多企業服務過程中不斷總結和探討，面對現如今市場上的價格戰、廣告戰、渠道戰、終端戰、服務戰，深深以為企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭，特別是中小企業往往處于成長、發展時期，在以市場為導向的環境里自己的產品如果沒有好的策劃就會被市場無情淘汰。 作為行業中的佼佼者，幫助眾多企業經過其策劃度過了“成長的煩惱”時期，還有一些企業起死回生重新煥發了勃勃生機。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在海內外享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》。