于斐老師談中小企業如何抓住機會實現成功融資！ 眾所周知，中小企業目前面臨種種困境，而占全國企業總數99%的中小企業如同“金字塔”底座，他們絕對是國民經濟發展的最重要支撐力量。 一直以來，政府都是明顯傾向于國有超大型企業和大型企業，這些企業通過非常規手段、非市場性競爭從國有以及各大商業銀行獲取巨額貸款；又可以公然挑釁民生，譬如石油、天然氣、電力、水等事關人民日常生活的資源性產品，想什么時候漲價，就什么時候漲價，他們手上有的是錢，現在所言的流動性過剩、國家的加息調控對他們的影響微乎其微，對于中小企業來說資金生命線卻極具有殺傷力。以提升企業核心競爭力或生產技術革新而迸發的綜合癥——融資困境、企業再投資成本增高是長期以來中小企業客觀存在的現實問題。 近年來，融資難已經得到從中央到地方的各級政府部門、金融機構、新聞媒體等社會各界的強烈關注，加快金融體制改革的步伐、加大中小企業信用擔保體系建設的力度等一系列輿論導向和政策性舉措的出臺，為中小企業突破瓶頸營造出了良好的外部宏觀環境。 風險投資和企業資源整合就是在此大環境下派生出來的很好的企業融資方式，是實現業務擴張、產業升級的有效手段。 藍哥智洋機構CEO于斐老師具有豐富人脈資源，其中不乏國際著名VC專家，他對風險投資的相關運營范圍、推廣手段、風險評估以及團隊考量等相當了解，他最近與企業家們在無錫凱賓斯基大酒店就融資方面的問題展開了研討，于斐老師的答疑解惑讓許多中小企業的掌舵人直呼“受益匪淺”！ 于斐老師說到：中國目前市場上并不缺錢，雖然有很多企業家苦嘆找錢困難，但一個真正的好項目會有許多的VC追趕，風險投資家們反映很好的企業家和優秀的管理人才、領導人才很不好找。企業想要獲得風險投資親睞，一是讓VC對你（即企業家本人）有信心，對你的信用記錄、工作方式、態度等認同，建立起信賴感；二是對你的企業（即是企業家的團隊）有信心，投資方會有一套技術、產品、財務等的系列評估方法。 于斐老師就圍繞著企業成功的兩大因素即團隊和執行力展開了與企業家們的溝通，他認為很多人理解的敢于冒險和創新的企業家精神還遠遠不夠，要有以下清醒的認識： 第一，不是說做了企業就有企業家精神，做了一個項目就具有企業家精神。風險投資不是針對一個項目，而是投資一個企業，他們關心的是你能不能把企業由小帶大，你有沒有這種領導能力，而不是看你有沒有把一個項目做好、是不是某個想法的發明人。 第二，許多做企業的人雖然很是認同做生意歸根到底就是做人，由于以前的身份背景不同，有的是技術人員出生，有的是做銷售起家的，也有的是干管理出來的，以為做企業了就是企業家是很不夠的，企業家精神首先基于人品。你有沒有寬闊胸懷，是否愿意與比你更強的人合作？你有沒有犧牲精神，把企業利益放在個人利益之上？ 第三，企業是熬出來的，企業家要有堅忍不拔的精神。大家都知道企業的發展有高潮必然會有低谷，企業家必須能經歷住失敗和低谷。企業家在你的企業里永遠不變的作用就是建立有自己特色的企業文化；企業的不斷成長，由最初的幾個人發展到成百上千人，作為企業創始人的你要堅持不變的就是保持企業的文化。 作為企業文化的建設需從點點滴滴做起，不是說你是老板，他人是員工，應時時刻刻傳遞如此信息：我們是整個團隊，我是其中一份子，每個人對企業都是很重要的。這樣做的企業都非常成功，特別是在人數眾多的時候，作為老板的你能一口叫出新員工的名字，會引人非常感動。 第四，中國的許多中小企業，在企業剛做到幾十人時表面看著風平浪靜，實際已開始不協調了甚至分裂了，做到上萬規模的真是鳳毛麟角、少之又少，這對企業家的領導能力的確是不小的考驗，要培養出色的領導力就顯得相當重要了。 第五，中小企業成長的時候，普遍面臨著中層執行力很差，企業家總感到自己是在孤軍奮戰，好的人才不是在大型企業服務就是自己創業了，靠什么打造自己的團隊、靠什么來吸引住人才？ 光靠金錢肯定是不行的，要讓人覺得企業是自己的，真正讓他感到自己的成就對企業有重大影響，企業的成功對他有豐厚的回報，股票期權就是很好的激勵方式。 第六，作為VC，他們非常看重企業的素質，主要是團隊、市場、創新。 事實上，引人注目企業的中層干部與老板的交流很頻繁，一對一的交換意見每個星期都會作為常規來做，企業的團隊是有層次的，你不可能把同一個信息同樣來傳達給所以的人，轉達到最底層的一定是很簡單的信息，所以建立一支與你有相同理念的核心隊伍尤其重要。 而對于一個很成熟的、巨大的市場，VC未必會投入；特別小的、前景不行的，VC也不會投。VC更愿意投入的是在開始是一個高速發展的市場，它剛開始時也許不是很大，但絕對是飛速發展的；VC看重的是能夠賺錢、企業一定要能長大、具有持續發展的能力，企業的賺錢能力與擴張能力必須都是強勁的。 所以說提升自己的水平是中小企業成功融資的最根本策略。同時，融資不是目的，盈利才是你企業的根本。 于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO兼首席顧問，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，《銷售與市場》培訓聯盟專家講師，中國保健行業十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長，中國保健協會保健品市場工作委員會委員，中國醫促會醫療美容整形專業委員會副秘書長，中國醫藥保健營銷專家委員會副主任委員。 十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業最具影響力十大品牌”，現專業致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執行力在行業中享有盛譽。 于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和模式，創造了可觀豐厚的物質和社會效益。其營銷案例入選美國科特勒營銷集團《中國營銷創新文庫》，并著有專業論著《決勝在終端》（浙江大學出版社）一書。 聯系電話：013906186252，網址：https://www.lgzhiyang.com/　 Email：zheng_yufei@sina.com，lgzhiyang@163.com