因為一家企業的成敗,是由內外兩個條件所組成的.如果企業不能站在行業的高度經營企業,那么當這個行業出現危機時,企業就必死無疑,所以老板只有精通行業,才能做好企業.
一.了解行業趨勢
老板要想持續經營一家企業,就必須掌握市場發展規律,社會發展趨勢.因為再大的企業也不可能與趨勢抗衡.比如中國從農業到工業,從工業到商業,從商業到網絡業,這就是社會的發展趨勢.如果老板不能與時俱進,那么就會淘汰出局.從自行車到摩托車,從摩托車到小轎車,這就是社會的發展趨勢.如果企業家不懂得在企業經營中抬頭看路,主動變革,那么企業走向死亡.今天有的大企業倒閉不是被競爭打敗的,而是被趨勢打敗的.
因此,智慧的老板一定要了解未來社會的發展趨勢,消費者的需求動向,才能讓企業永遠立于不敗之地.
二.判斷行業前景
因為企業再大,相對于行業來說就是小.所以企業不管是做得順利也好,困難也好.老板要站在行業高度看企業的未來.如果行業前景好,那么企業就值得堅持,再大的困難只要眼前挺過去了,那么企業就會迎來發展商機.如果行業前景不好,那么即使眼前賺錢再多,也只是暫時的收獲.企業不會有持續的競爭力.
因此,企業是否多元化還是專業化,關鍵看行業前景.如果你明明知道這個行業不可能做成大企業,那么換一個行業也是不錯的選擇.為什么中國多數企業轉項做房地產,因為房地產行業比他原來的企業更賺錢.而且有人轉行后做得更成功.所以堅持還是放棄不存在對與錯,關鍵看自身的實力或行業的前景.
三.分析行業現狀
因為每個行業的都有一定的發展規律,從行業的萌芽期、發展期、成熟期到衰退期都有一個過程,如果企業是在萌芽期進入這個行業,那么企業發展機遇比較多;如果企業在行業的衰退期再進入這個行業,那么等待的只有死亡.所以老板經營一家企業,一定要了解這個行業的發展現狀,特別是科技型企業,產品更新換代的速度非常快,也許你今天還在投資建廠,明天的產品就被淘汰了.
因此,看一定行業的現狀如何就是看這個行業未來能不能出現大企業,現在有沒有出現大企業.如果一個行業出現了多數知名企業,那么你再進入基本沒戲.因為做企業越混亂的時候,越有機遇,越規范的時候越沒有空間.所以老板要學會根據行業的現狀判斷企業的未來.
四.熟悉行業特點
因為市場上所有的產品都是為了滿足人類的需求.然而,隨著人類的變化,有的低級需求會被高級需求淘汰,而有的需求不管社會如何發展都有市場,所以老板經營企業需要了解你的行業特點,產品特點.因為決定企業銷售量的三個要點:一是銷售數量,二是銷售金額,三是銷售頻率.要知道,即使一家企業的產品再好也不可能同時滿足三個條件,那么你的企業賣點是什么呢?所以老板要站的行業的高度思考企業的特點.然后根據行業的特點制定你的營銷策略.
五.把握行業機遇
決定一家企業是否有行業發展機遇,企業需要思考三個問題:一是客戶的需求量大嗎?二是你的競爭對手多嗎?三是你的自身能力強嗎?如果企業僅僅只具備一個條件,那么很難形成自己的商機.比如說,市場需求量大,但是你的競爭對手也多,你自身也沒有競爭優勢,那么這個商機不屬于你所有.
因此,企業只有從以上三個方面了解客戶,了解競爭對手,了解自身優勢 ,才知道你所經營的企業在行業內是否存在商機.是否有競爭優勢.成功需要智取,而不是硬拼,你只有做到知己知彼,才能做到百戰不殆.
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