如果把培訓也看作一個產業的話，那么這個產業的確有不少的挑戰．因為培訓比工業更難生產，比商業更難銷售．雖然培訓行業看上去誰都是自己的客戶，人人都需要學習或成長，但是什么人都是你的客戶意味著什么人都不是你的客戶．所以選擇從事培訓行業，不但產品需要不斷地更新，而且客戶也必須不斷地更新．否則難以生存．

因為培訓行業的特點，如果是新產品面對老客戶，老產品面對新客戶，老產品面對老客戶，企業都無法吸引客戶．只有不斷地開發新產品和新客戶，企業才有競爭力和生命力．

因為培訓行業的弊端就是客戶沒有忠誠度，客戶沒有重復性．不管一個學員今天多么愛學習，只要他跟你學了一段時候，就不會再對有多少興趣．哪怕你是中國知名的培訓大師也同樣如此．所以培訓師為了保障的自己生存和發展，他必須不斷的開發新客戶．

可是，對于今天這個誠信度稀缺的市場．開發一個新客戶的成本要比老客戶的成本高得多．培訓行業大多數做不大，一直在為生存奔波．因為企業總是從零開始，客戶無法重復或積累．所以中國沒有哪家培訓公司占有１％的市場．

當然，這不是培訓師不努力，也不是公司不想做大．而是行業的特性決定了客戶難以忠誠．而且這與客戶的人品沒有關系，他們有權力追求自己的成長和進步．所以培訓企業要想做大，必須用相同的產品找不同的客戶．企業需要把更多的時間和精力投資在市場上．

因為中國市場大、人口多，這個人不學習，那個人可以學習啊！只要企業一個城市走一遍，也許就是億萬資產了．可是，企業走完了又怎么辦呢？客戶還會重復消費嗎？沒有，因此，企業走完了一遍以后就必須快速轉型升級．這就是中國培訓行業的發展現狀．各領風騷三五年．

然而，傳統行業不一樣，有的企業開發一個客戶可以吃一輩子．只要他的企業不倒，也許老板年年都會給你下訂單．企業之間的合作，幾乎是老產品老客戶．老板根本不需要花多少時間和精力開發客戶，企業營運成本很低，你只要把老客戶維護就行．

可是，對于培訓行業來說，如果你的產品滿足不了他個人成長的需要，那么你天天給他發短信拉關系、做服務都沒有用．因為學員在成長的過程中不可能只忠誠一家企業、跟隨一個老師、學習一門課程．所以企業只有不斷地提供新的課程和安排新的老師，客戶才有回頭的機會．可是，這個代價太高了，而且還有太多不確定性因素影響，企業真不容易做到啊！

別外，不但這個行業的客戶難以忠誠，員工更難忠誠．因為很多員工進入培訓行業工作，并不是他真的對這個企業和這個職業感興趣，而是他為了利用這個平臺成長自己．當有一天他成長得差不多的時候就離開了這家企業．所以企業的人才也很難沉淀下來．

因為在培訓行業成長的人，本身在培訓行業工作并不怎么賺錢，可是，他的能力用在其他行業就賺錢了．所以培訓行業成長的人才，要么自己再開一家培訓公司，要么出去就創業當老板．很少有員工踏踏實實跟著老板干幾年的．培訓行業的員工沒有忠誠度，客戶沒有忠誠度，導致企業更新換代很快．這個行業的成活率大多數都難以維持一年．這就是培訓行業弊端．

既然培訓行業這么難做，可是為什么全國又有那么多的人從事培訓業，開辦培訓公司呢？因為這個行業容易進入，容易放棄，不容易堅持．所以導致很多人快速進來，又快速離開．結果大家把市場搞得很爛，信譽度很低．最后只有知名度高、信譽好的極少數個人或公司才能做成自己的品牌．

因此，解決培訓行業的難題：一要快速成長，二要快速銷售．只有成長不銷售，新產品無法賣給老客戶；只有銷售不成長，老產品無法賣給新客戶．培訓行業成功的秘訣就是新產品對新客戶，別無他法．