微企商學院
商報記者 侯佳
“開業(yè)一年，已虧損2萬元。”重慶雷略科技有限公司總經(jīng)理雷樂敏昨天告訴商報記者，盡管她和業(yè)務員們都很努力，但公司的經(jīng)營仍然堪憂。商報記者走訪我市多家微企發(fā)現(xiàn)，受電商沖擊，我市傳統(tǒng)微企中間商日子不好過。
重慶雷略科技有限公司成立于2012年，主要做文化創(chuàng)意禮物的零售和批發(fā)，其商品價格在10元~60元。雷樂敏告訴商報記者，受電商沖擊，傳統(tǒng)微企的日子艱難。她介紹，隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，消費者與商品之間的信息越來越對稱。原來，她的公司主要以零售為主，但現(xiàn)在消費者只需拿出智能手機，就可以在網(wǎng)上查出該款商品的賣價。但因公司每年需要支付租金、辦公等費用，其固定成本約7000元,產(chǎn)品售價自然比網(wǎng)店商品略貴。
為了盤活微企，雷樂敏開始轉變思路，以薄利多銷的形式開拓批發(fā)渠道。她和合伙人為此每天奔波在學校、幼兒園等可能需要其禮品的客戶周圍，但效果難如人意。
雷樂敏又招了數(shù)名業(yè)務員，告訴他們只要能開拓批發(fā)渠道，簽訂長期合同，首筆訂單的業(yè)務利潤全部歸該名業(yè)務員。雷樂敏如此下狠心不要利潤開拓渠道，在一定程度上緩解了其貨賣不出去的困境，但也因此陷入另一困局——資金鏈斷裂，他們沒有更多的錢來開拓渠道，其打開局面的計劃被迫終止。
她非常苦惱，其店鋪已開滿一年，卻已虧損2萬元，雷樂敏也不知道其創(chuàng)業(yè)路如何走下去。
商報記者走訪我市多家從事中間商交易的微企獲悉，很多傳統(tǒng)中間商紛紛轉做批發(fā)，競爭壓力巨大。
中國人民大學MBA講師石立平告訴商報記者，傳統(tǒng)微企中間商由于規(guī)模小，受到電商沖擊壓力已經(jīng)不言而喻。
石立平建議，首先，微企要降低成本，減少對實體店店面等的投入，將80%的時間和金錢花在營銷上；其次，要關注市場情況，了解客戶需求，改變產(chǎn)品方向，做到“人無我有，人有我精”；第三，電商的服務環(huán)節(jié)是其薄弱項，微企要注意維護客戶關系，多與客戶見面溝通，加強品質服務，增加產(chǎn)品的情感附加值。
最后，微企老板一定要提升自己營銷的能力，比如參加培訓學校培訓等，這樣才能更好的帶領團隊開拓業(yè)務。
石立平說，產(chǎn)品能獲得客戶青睞并不一定是他的產(chǎn)品質量有多好，而是因為這家公司能給客戶帶來信任感，愿意選擇其長期合作下去。 (責任編輯：admin)
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