陳竹友企業戰略管理思考之19：區域經濟之--安徽省八大產業戰略發展的謀與略（七） 安徽"超女"--文化產業的盈利模式 陳竹友 注：本文已全文刊登在《安徽經濟報》每周四刊出的“企業兵略”專欄。該專欄是陳竹友個人專欄，開欄主題是“安徽省區域經濟發展與企業能力體系研究”。 "超女現象"制造了中國娛樂界的轟動,她的制造者湖南衛視不僅賺得了近億元的利潤,還將自已的品牌地位和收視率牢牢鎖定在中國地方電視臺的龍頭位置。 就在成千上萬的“超女粉絲”們在為自已心中的偶像狂歡吶喊時，中國傳媒業的各大巨頭的內心同樣洶涌澎湃。只不過引起他們感憾和思考的并不是“超女”，而是“超女現象”。 中國的文化產業長期依賴于“名人”和“能人”而生存，一方面希望簽約“名人”，利用名人的知名度并代理他們的作品從中獲利，比如出版歌星、影星的音像制品等；另一方面借用“能人”的智力和影響度，將普通的作品轉換成“能人”的附屬品推向市場。比如，張藝謀所導演的任何作品，均屬此列。除此之外，仿佛再無其他路徑可循。 一、湖南“超女”成功的前提 “超女現象”的成功，打破了“名人”和“能人”的鐵律。他們的成功首先得益于對“超女”強大的市場需求和市場內存的洞察，而非“超女”本身。 中國有無數個少男少女希望自已一舉成名，很多人的內心深處都渴望看到“丑小鴨變天鵝”的童話在現實生活中能夠真實再現。這一需求潛伏在每個年輕人（包括40歲以下的成年人）的內心深處，這些由浪漫的理想轉變而成的潛意識在現實生活中得不到發揮；港臺日韓等大牌名星的宣傳和造勢神化了偶像，也把他們與“粉絲”們之間的距離拉到了極限。于是，草根的、平民的、觸手可及的、甚至是“鄰家小妹”的明星化需求強烈呼喚著娛樂業市場-----湖南衛視的“超級女聲”應運而生了。 這就是“超女”成功的前提和基礎，因為他們發現了這一巨大的市場需求，并找到了“滿足這一需求的途徑和方法”。戰略管理，管理咨詢，管理培訓，培訓課程，職業經理人培訓，管理咨詢師培訓 二、湖南“超女”成功的模式 “超女”成功的核心因素在于：跨行業的資源整合和商業運作模式的創新。 作為一個普通的地方電視臺，湖南衛視的生存空間和發展機遇和中國所有省市電視臺的處境是一樣的，他們都不同程度地受到資金、實力、品牌、題材、地域等多種因素所制約。常規的經營模式很難突破重重障礙，更不可能在對手林立的市場中脫穎而出。 湖南衛視的成功模式之一是跨行業的資源整合。他們幾乎整合了所有可以利用的資源，包括廣告贊助、節目冠名的企業資源，如蒙牛乳業；包括品牌運作、產品推廣的品牌資源，如天娛傳媒；包括“超女”節目衍生產品的渠道資源，如廣東美卡的“超女”音像制品發行、中信的“超女”書籍出版；包括網絡傳播等信息資源，如百度的“超女”網絡PK平臺、各大媒體的免費宣傳和競相報道；也包括了短信支持的客戶流量資源，如掌上靈通的短信支持和服務等。戰略管理，管理咨詢，管理培訓，培訓課程，職業經理人培訓，管理咨詢師培訓 湖南衛視把上述資源借助“超女”評選活動整合在一起，形成立體的、全方位的強大資源網絡，各種資源在一個平臺內相互支持、各得其所。如蒙牛投入1億元的廣告賺取25億元的銷售業績；天娛傳媒擁有“超女”品牌價值現已近5億元；掌上靈通因短信收入超過3000萬;百度獲得了超大的訪問流量；中信、廣東(全球品牌網)美卡的“超女”畫冊、書籍、音像制片等發行也都獲得了不菲的收入。而“超女”們自身的受益以及由此取得的社會效益更不必說。 一檔電視節目，整合了產業內、外零散的資源，分配了利益相關者的應得利益。這種“整合加分配”的商業運作模式正是“超女模式”的成功關鍵。 三、安徽的“超女”長什么樣？ 所有的模式第一次被使用時是“創新”，被第二個人復制就是“模仿”了。 安徽的文化產業可以借鑒或使用“超女”模式嗎？如果不行的話，我們又要去哪里尋找我們的“超女”？這實際上是個仁者見人，智者見智的問題。它不可能有一個固定的格式或程序化的標準，我們只能試圖從“創新”的角度去挖掘亮點、識別需求、再提供適宜的產品和服務來滿足市場。 畢竟，“文化”是一種意識形態，它存在于我們的頭腦里、意識中，文化產業的生存、成長和發展是無法用“傳統企業”的經營套路來生搬硬套的。對于文化產業內的并購、重組、合并等等措施，只能解決產業“規?！钡膯栴}，卻無法解決文化產業發展的核心問題。 安徽文化產業的“超女”在哪里？長什么樣子？我們都不得而知。但“她”的確存在： 這個“超女”名字叫做：意識； “超女”的市場需求是：滿足； 滿足市場需求的途徑是：整合； “超女”的商業模式是：分配。 作者： 陳竹友，管理書《企業成長密碼》作者。中國企業發展能力戰略研究中心主任研究員，企業 發展能力體系管理咨詢理論創始人，北京大學管理案例研究中心特聘講師，清華大學總裁高級研修班客座教授，中國華僑大學商學院客座教授，中國職業經理人資格認證培訓講師、中國管理咨詢師資格認證培訓講師，上海影響力、北京慧泉天行健、上海德魯克、杭州千匯、深圳確利達、福建德力、安徽商曌等四十余家著名管理咨詢機構首席咨詢師、培訓講師。 專業領域：企業戰略管理、品牌管理咨詢、集團管控、企業文化咨詢、區域經濟等。 主講課程：《企業密碼-構建企業發展能力的基因戰略》、《企業基因戰略-構建企業未來的競爭優勢》、《企業領導者必備的八大能力》、《戰略績效與目標管理》、《團隊執行力》、《執行領導力》、《管理藝術與管理文化》以及“中國咨詢師資格認證戰略管理系列課程”等。 聯系方式： e-mail:hmchen007@163.com https://www.51glzx.com 戰略管理，管理咨詢，管理培訓，培訓課程，職業經理人培訓，管理咨詢師培訓