現在大家見面談論最多的就是“今年生意怎么樣?”

很多同行的朋友大家的回答都是很糟糕，這些情況的誕生也不是現在才開始的。

因為從87年到90年代，我感覺那時候我們見面最多問的是“你賺了多少?”可到了2000年以后，大家問的都是“你家有代言人了嗎”你家店鋪有多少”而今我們看到最多的竟然是不斷的關店，這個情況就是我想要提到的一點，就是企業的成長，在市場經濟出現問題的時候，一般大的企業在成長的過程中會第一時間感受到壓力，所以說kappa，李寧等體育用品店出現問題以后表現出來的情況就是庫存大量的增加，營業店鋪不斷的縮小，為什么體育產業感覺最明顯呢，因為她們在90年代和整個2010年以前開店的速度和成長的規模是最快的，在這個過程中有很多店鋪在市場需求旺盛的時候，他沒有表現出衰退的樣子，當市場開始表現出需求衰退的時候，可能會有70%-80%的店鋪本來就是不良的，當市場表現出波動，這些店鋪就會表現出庫存的大量增加，所以說到了11年12年蔓延的時候，美邦啊，森馬等都出現了大量的庫存，整個都出現了問題，這個情況到了12年13年就開始蔓延到各種店鋪，這個疲態表現出來的早和晚是跟公司在不同時間段，開的店鋪多少有關，因為這個店鋪在一個城市開店越久，那么她所處的這個利弊條件，營業水平越扎實，面對市場萎縮的時候，她的抵抗風險就越強，所以短時間開店比較快，成長速度比較快的企業市場萎縮的時候確實出現了大幅度的下滑，所以企業產業到了2015年左右的時候，經過11年2年1314年四年的期間，她們關掉了大量的店，一些沒有經濟效益的店，還有經濟發展能力較差的店，那么我們現在就能看到她們的經濟水平和盈利水平處于復蘇階段。

在2017年以前，是否經濟下滑被處理了，如果處理了證明她的反彈期就可以預測，如果沒有處理的話，證明她的反彈性是不可以預測的，所以我們今天的宏觀經濟來說，是否處理了我覺得是一個無法探討的問題，所以我們現在就無法推測經濟的反彈，是在18年還是在2020年以后會出現。

我想談論一個我個人獨到的看法：第一要看宏觀經濟是否處理和反彈，第二要看反彈的理由是什么，那么現在是個過剩季，就是整個商品行業過剩，國家的政策阻擋起了很大的作用，但中國的經濟缺少一個特色，和全球經濟有很大的不同，在經濟低迷期產品過剩的時候，勞動力有沒有大幅度下降，勞動力大幅度下降，人均工資水平就會大幅度下降，企業用人在減少，企業在大量倒閉，裁員，這個時候勞動力的成本會根據市場的情況開始浮動。

如果和經銷商談利潤，我相信都沒有利潤可賺，因為在市場上沒有可供的成本，這些成本如果沒有發生質的改變的話，那么中國制造業或零售業的轉型將處于一個很尷尬的境地，所以今天的宏觀經濟是否促進，那要看市場的成本有沒有發生大幅度的降低，那么中國的經濟已經下滑到這個地步，也沒有出現大量的失業，社會的不穩定都沒有出現。

回過頭來看我們的服裝產業，首先第一個，如果要想通過降低成本來迎合市場的需要，那么壓力會非常大，所以企業要做大，第一一定要保證公司的現金流。第二個就是降低現金規模，將其使用在可以產生效益的地方，所以說2016下半年經濟情況不會太好，2017年如果我說的宏觀經濟和成本沒有產生變量的話，我感覺情況也不會太好轉，但最后一點我感覺中國未來年輕的消費市場是一個在選擇的過程，所以在這個過程中要改變自己的想法，調整戰略，一定要抓住個性化的市場。