2011年4月20日,河北石家莊,在進行了為期2天的經銷商培訓后,梅明平老師繼續為格力空調的近百名銷售人員進行了《經銷商管理實戰訓練》的專題培訓。
格力電器股份有限公司,是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業,連續9年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。格力電器旗下的“格力”品牌空調,是中國空調業唯一的“世界名牌”產品,業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今,格力空調連續15年產銷量位居中國空調行業第一;2005年至今,格力空調連續5年產銷量位居世界第一。
很多銷售人員面對經銷商時常常會出現這樣那樣的困惑:如經驗沒有經銷商豐富,經銷商根本不聽我的;拜訪經銷商時心里忐忑不安,不知道應該說什么;我說東他說西,怎么老是說不到一塊••••••久而久之,銷售人員的自信大幅度下降,效率也越來越低。征服畏懼、建立自信的最快最實在的方法,就是去做你害怕的事,直到你獲得成功的經驗。在這次的培訓中,梅老師結合案例為學員們講述了經銷商管理的一些方法,從溝通、拜訪、激勵等多方面為學員們重塑了信心。培訓負責人表示,梅老師經銷商管理方面的經驗非常豐富,只有真正管理過經銷商,能管好經銷商的老師,才能把這些內容分析得如此透徹,講得如此的精彩!
中國企業經銷商培訓網相信,格力空調將會創造一個更加燦爛的明天!
讓學員學有所思,學有所獲,學有所得,是本網站培訓的目的和宗旨!
文章來源:中國企業經銷商培訓網