客戶：嘉寶莉漆
地點：四川省 - 成都
時間：2012/2/7 0:00:00
第一章 現實困惑——銷售人員面臨的挑戰
1、銷售人員面臨的十項挑戰
2、 經銷商管理的結果對銷售人員的影響
第二章 必備工具——銷售人員常用的表格
工具1：經銷商檔案
工具2：經銷商分類
工具3：月度計劃分配表
工具4：月度拜訪行程表
工具5：月度工作總結表
工具6：月度銷售排行表
工具7：競品比較圖
工具8：促銷方案制定表
第三章 指標分析——養成用數據說話的習慣
數據1：經銷商銷售增長率
數據2：經銷商銷售額
數據3：完成銷售計劃百分百
數據4：經銷商的出貨率
數據5：其它指標
第四章 快速招商——打造貼心窩的團隊
第一步：出發前準備
第二步：獲取潛在客戶名單
第三步：商業談判
第四步：簽訂合同
第五章 高效溝通——創造雙贏局面
1、溝通困難的原因
2、溝通的六大錯誤思路
3、溝通的核心思路
4、《經銷商快訊》
第六章 頻繁壓貨——創造銷售壓力
1、壓貨的五個目的
2、壓貨的三種方式
3、制定分銷五大方案
第七章 上門拜訪——提升管理效率
1、明確拜訪目的
2、確認拜訪對象
3、安排拜訪行程
4、講究拜訪方式
第八章 成功激勵——提升經銷商積極性
1、利益激勵
2、服務激勵
3、精神激勵
第九章 渠道促銷——加快產品銷售
1、促銷的三大好處
2、堆頭促銷
3、鋪市促銷
4、應對競品促銷
5、會議促銷
6、新品促銷
第十章 更換經銷商——萬不得已的行動
1、填寫《經銷商整改備忘錄》
2、關鍵點：銷售人員的心理障礙
3、確定候選經銷商
4、正式解除合約
5、妥善處理善后事宜
6、新經銷商的支持
7、以下情況時不要更換經銷商
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