客戶：佛山麗澤家居公司 地點：湖北省 - 武漢 時間：2010/6/21 0:00:00 梅名平老師簡介: ◎中國企業經銷商培訓網首席培訓師 ◎中國企業經銷商管理培訓導師 ◎經銷商大會首選培訓師 ◎經銷商管理領域專職培訓講師與咨詢顧問 ◎國資委經銷商管理師認證專家委員會委員 ◎美國AACTP國際職業培訓師認證講師 ◎美國GCDF全球職業規劃師 ◎原美晨集團銷售總監 ◎中國渠道管理獎獲得者 ◎《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》作者 ◎《八大步驟防竄貨》作者 ◎《銷售與市場》雜志社、《贏家大講堂》欄目簽約講師 ◎清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師 【經銷商管理實戰經驗】 ◆作為經銷商領域的資深咨詢顧問，他曾幫助某著名企業，進行渠道變革，突破瓶頸，成功操盤經銷商，使年銷售額3000萬變6500萬，實現銷售業績快速倍增。 ◆他曾幫助某瀕臨破產的企業，采用獨特的經銷商銷售與管理模式，成功咨詢使該企業實現從零到一千萬銷售額，一年之內起死回生。 ◆作為集團企業的銷售總監，他曾高效帶領團隊，在經銷商管理模式和銷售渠道建設中自主創新、獨樹一幟，與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優秀企業共同榮膺“營銷團隊25強”并榮獲“中國渠道管理獎”，由中國營銷大師屈云波授獎。 ◆他具備十多年外資企業銷售和營運管理經驗，曾歷任銷售總監、營銷副總等職，管理年銷售過億的銷售團隊。曾榮膺某500強企業“世界銷售領導人”獎，并赴美領獎。曾主持策劃并建設廣東省著名品牌的銷售策略及防竄貨系統，并成功拯救了該品牌，使老品牌煥發青春；后又主持策劃并建設全國著名品牌的銷售策略及防竄貨系統，在外資和內資品牌的激烈競爭中，該品牌獨樹一幟，年銷量與往年同期有大幅度增長。 ◆優勢專長為企業經銷商管理、企業營銷戰略的制定、渠道設計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理、銷售人員管理、區域市場開發、專業銷售技能、團隊建設等。營銷理論基礎扎實，底蘊背景深厚，實戰操作經驗豐富，對專業領域課題深入研究，體系創新，是頗具實力的本土派。 【經銷商管理理論經驗】 ◆作為研究經銷商領域的專業作者，他的著作《經銷商管理——廠家管理經銷商的全面解決方案》一書風靡營銷界，是唯一經過三次印刷的經銷商管理暢銷書。中國第一本防竄貨管理書籍《八大步驟防竄貨》也出自其手，體系精準，條理明晰，經銷商的竄貨問題迎刃而解。還著《訪問銷售訓練營》，被稱為“訪問銷售人員的紅寶書”，是幫助銷售人員切實提升銷售能力的不可多得的優秀教材書籍。 ◆他曾在《銷售與市場》、《成功營銷》等國內頂尖雜志上，發表了多篇經銷商管理方面的文章。 ◆他是國資委經銷商管理師認證專家委員會委員，曾參與經銷商管理師的培訓認證教材編寫及培訓工作。 ◆他的品牌獨創優秀課程《十招激活經銷商》在中央視電臺錄制并在“贏家大講堂”欄目全國熱播，現培訓光碟熱售中。 ◆他通過全方位、多角度、實操性的研究與總結，對企業經銷商的管理有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。 ◆他可為企業做經銷商管理領域的咨詢項目有：《企業經銷商管理政策》全案、《企業經銷商績效倍增》全案、《建立企業渠道網絡》、《建立企業經銷商返利體系》、《經理企業經銷商激勵體系》、《建立企業防竄貨體系》等，實現模塊化、標準化、實效化。 【經銷商管理培訓經驗】 ◆作為經銷商管理領域的專職講師，他曾為上百家企業的經銷商大會進行培訓授課，所有企業的培訓課程均是針對企業經銷商實際情況量身定制，為企業切實解決經營難題，幫助經銷商突破和超越，實現廠商諧和共贏持續發展，是現在企業最受歡迎的經銷商大會首選培訓師，并創辦中國企業經銷商培訓網。 ◆他曾為武漢大學MBA、清華大學總監班、華科大管理學院、廈門大學EDP項目做過經銷商管理類、渠道管理類、銷售技能類專題培訓。是《銷售與市場》雜志社簽約講師、《贏家大講堂》欄目簽約講師及多家優秀培訓咨詢機構特約講師。 ◆他曾自主研發，首家獨創經銷商管理品牌課程《十招激活經銷商》，這是一套以先進的經銷商管理理念為基礎，以專業的經銷商理論為指導，以豐富的經銷商的管理實踐為核心的優秀課程，同時也是一套有利于提高經銷商積極性的行之有效的實踐操作方案，該課程實際實效實戰，幫助企業全面攻克經銷商管理難題，幫助企業整體提升經銷商管理水平，對實際工作具有很強的指導意義。 ◆他的《經濟寒流下的廠商同生共贏之道》、《經濟寒流下的經銷商商戰大智慧》等課程緊扣時代脈搏，結合當前經濟寒流應運而生，其課程關注廠商和諧持續發展，以講師深厚的經銷商實戰管理經驗和豐富的經銷商培訓咨詢經驗為基礎，課程系統全面，整體把握廠商關系，幫助經銷商真正有效提升，與企業同生共贏共同發展。展現經銷商管理大智慧，緊扣實際，為經銷商指點迷津。 ◆他的經銷商管理培訓體系完整，從決策層如何制定有效的經銷商政策到執行層如何高效管理經銷商，再到經銷商如何進行內部自我管理等均有高質量的優秀課程供企業選擇或專門定制具有針對性的培訓課程，其卓越的課程研發能力保持課程的專業度與獨創性，并能使培訓課程最大程度符合企業需求。 ◆他是美國AACTP國際職業培訓師認證講師，經受國際著名演講及培訓專家指導與訓練，具備專業培訓師的技能水平與職業素養。 ◆他是全球職業規劃師,獲得了由美國咨詢與教育認證局頒發的GCDF證書，將許多國內外優秀思想和理念融入經銷商培訓課程，幫助企業和經銷商成長發展。 ◆他曾培訓過的企業有：清華大學實戰型總監班、武漢大學MBA、廈門大學EDP、上海光明荷斯坦牧業、康師傅、統一集團、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、白帝乳業、武漢力諾集團、立白集團、新希望集團、新中源集團、艾派國際、馬恒達（中國）、北京中生北控、北汽福田、青島瀚生、錦繡化工、綠島控股、紅葉制傘、福建柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、長江三峽航道管理局、武漢中通建第三分局、青島瀚生、錦繡化工、青島海信智能、TCL、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯、武漢晨報、武漢今晨、新東方、汕頭琪雅等多個行業的上百家企業。涉及行業包括食品、服裝、農資、通信、飲料、藥業、化妝品、建筑工程、IT、保險、快銷品、廚具、太陽能、家電、建材以及其他。 ◆他的課程專業、系統、實際、有效。其專業的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養、豐富的經驗分享、獨特的授課風格，深受學員喜愛和歡迎，獲得企業一致贊譽。 ◆他專業，厚重，豁達，深刻；底蘊深厚，具備發展性的思維，吸引力的人格。是最具影響力的導師，是思想與心靈的啟迪者。盡心、盡力、盡責地為企業與經銷商分析解決問題，指引正確的方向，選擇正確的道路。 【學員反饋】 ●深圳移動業務部經理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此行，學到了很多關于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認知。 ●四川長虹中央空調公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經銷商管理中很復雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。 ●武漢東風電動車市場部龔經理：梅老師用豐富的案例，讓經銷商轉換了營銷觀念，對于提升廠家的凝聚力，增強經銷商的銷售力很有幫助。 ●成都王牌總經理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企業的運作會有很大的幫助。 ●四川廣漢恒宇新材料總經理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰經驗，歸納總結出目前經銷商管理的有效方法，值得企業借鑒。 ●汕頭琪雅董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導實際工作，讓自己的管理提高到一個新的層次上去。 ●浙江紅葉制傘公司董事長虞成榮：梅老師的課講得很好，有針對性，有可實施性，有較大的發展性。 ●鄭州錦繡化工科技有限公司總經理杜海洋：實際、實戰、實效、實用！ ●安徽白帝乳業有限公司總經理黃松喬：內容豐富，案例生動，實踐經驗與系統營銷理論結合，對經銷商很有幫助，對公司業務員也很有收獲。 ●綠島中國控股有限公司董事長虞岳榮：經過梅老師對我公司經銷商培訓，使我們的經銷商了解了他們的使命是什么，他們該同企業怎樣做好雙方互贏，共同發展，一起做大做強！ ●青島索康營養科技有限公司銷售總監馬廣利：梅老師的講課深入淺出，通俗易懂，特別適合快消品行業的經銷商。梅老師為人平易近人，敬業，務實，一心想著幫助企業、幫助經銷商提高經營管理水平。非常感謝梅老師精彩的課程。 【經典課程】 1.企業內訓專題 001：《高效經銷商管理策略—BITE循環法》 002：《企業十大絕招激活經銷商》 003：《經濟寒流下的經銷商商戰大智慧》 2.經銷商大會培訓專題 004：《經濟寒流下的廠商同生共贏之道》 005：《打造企業強勢經銷商》 006：《如何成為優秀的經銷商》 007：《謀求和諧共贏的廠商合作戰略關系》 008：《經銷商做強做大基因解密》 009：《經銷商如何管好自己的團隊》 010：《經銷商如何實現從銷售到管理的轉變》