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經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)導(dǎo)師
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梅明平:經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)大師梅明平:庫(kù)存天數(shù)
2016-01-20 4086
產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)停留的時(shí)間,成為庫(kù)存天數(shù)(DIO)。其公式為:
        庫(kù)存天數(shù)(DIO)= 庫(kù)存總額 ÷ 銷(xiāo)售成本 × 365天
        例如:某經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存總額為30萬(wàn)元,銷(xiāo)售成本為360萬(wàn)元,則經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存天數(shù)為:
        庫(kù)存天數(shù)(DIO)= 30萬(wàn)元 ÷ 360萬(wàn)元 × 365天 = 30天。
        影響經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品的庫(kù)存天數(shù)的因素有哪些呢?
        1、與產(chǎn)品屬性有關(guān)。奶牛蛋糕的庫(kù)存時(shí)間必須很短如當(dāng)天生產(chǎn)當(dāng)天銷(xiāo)售,否則就會(huì)變質(zhì)。而建材類(lèi)如水管等,庫(kù)存時(shí)間可以長(zhǎng)一些如庫(kù)存天數(shù)為45天。
        2、與運(yùn)輸成本有關(guān)。運(yùn)輸是一項(xiàng)成本很高的活動(dòng),所以,廠家往往要求經(jīng)銷(xiāo)商批量進(jìn)貨以最大的減低成本,為了滿(mǎn)足廠家最低的進(jìn)貨量,經(jīng)銷(xiāo)商不得不增加庫(kù)存天數(shù)。
        3、與廠家的庫(kù)存補(bǔ)貼政策有關(guān)。如,格力推出的“淡季貼息”政策,鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商在淡季時(shí)將格力產(chǎn)品庫(kù)存到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù),格力將給予一定的貼息,這樣,庫(kù)存天數(shù)就會(huì)人為增加。
        4、與產(chǎn)品的季節(jié)性有關(guān)。季節(jié)開(kāi)始前,該產(chǎn)品的庫(kù)存天數(shù)要長(zhǎng)一些,季節(jié)結(jié)束時(shí),庫(kù)存天數(shù)要短一些。
        5、與運(yùn)輸方便性有關(guān)。運(yùn)輸條件好、速度快的,庫(kù)存天數(shù)就短一些,反之亦然。
        6、與訂貨難易度有關(guān)。廠家發(fā)貨速度快的,庫(kù)存天數(shù)就少一些;廠家發(fā)貨速度慢的,庫(kù)存天數(shù)就要長(zhǎng)一些。
        7、與銷(xiāo)售周轉(zhuǎn)速度有關(guān)。周轉(zhuǎn)速度快的,庫(kù)存天數(shù)就短;反之亦然。
        8、與需求穩(wěn)定性有關(guān)。需求穩(wěn)定的產(chǎn)品,庫(kù)存天數(shù)就短;反之亦然。
        9、與貨幣的時(shí)間價(jià)值有關(guān)。如果貨幣貶值,則要多點(diǎn)庫(kù)存,庫(kù)存天數(shù)就會(huì)多一些。如果貨幣升值,則要少庫(kù)存一些,那么庫(kù)存天數(shù)就少一些。
        10、與資金多少有關(guān)。資金充裕,庫(kù)存天數(shù)就會(huì)多一些;反之亦然。
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