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    梅明平:經銷商培訓大師梅明平:庫存天數
    2016-01-20 3923
    產品在經銷商倉庫停留的時間,成為庫存天數(DIO)。其公式為:
            庫存天數(DIO)= 庫存總額 ÷ 銷售成本 × 365天
            例如:某經銷商的庫存總額為30萬元,銷售成本為360萬元,則經銷商的庫存天數為:
            庫存天數(DIO)= 30萬元 ÷ 360萬元 × 365天 = 30天。
            影響經銷商產品的庫存天數的因素有哪些呢?
            1、與產品屬性有關。奶牛蛋糕的庫存時間必須很短如當天生產當天銷售,否則就會變質。而建材類如水管等,庫存時間可以長一些如庫存天數為45天。
            2、與運輸成本有關。運輸是一項成本很高的活動,所以,廠家往往要求經銷商批量進貨以最大的減低成本,為了滿足廠家最低的進貨量,經銷商不得不增加庫存天數。
            3、與廠家的庫存補貼政策有關。如,格力推出的“淡季貼息”政策,鼓勵經銷商在淡季時將格力產品庫存到經銷商的倉庫,格力將給予一定的貼息,這樣,庫存天數就會人為增加。
            4、與產品的季節性有關。季節開始前,該產品的庫存天數要長一些,季節結束時,庫存天數要短一些。
            5、與運輸方便性有關。運輸條件好、速度快的,庫存天數就短一些,反之亦然。
            6、與訂貨難易度有關。廠家發貨速度快的,庫存天數就少一些;廠家發貨速度慢的,庫存天數就要長一些。
            7、與銷售周轉速度有關。周轉速度快的,庫存天數就短;反之亦然。
            8、與需求穩定性有關。需求穩定的產品,庫存天數就短;反之亦然。
            9、與貨幣的時間價值有關。如果貨幣貶值,則要多點庫存,庫存天數就會多一些。如果貨幣升值,則要少庫存一些,那么庫存天數就少一些。
            10、與資金多少有關。資金充裕,庫存天數就會多一些;反之亦然。
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