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實務培訓培訓務實

銷售技巧中層管理

上海 50 ~ 60 歲

¥20000 元/天: 參考價格

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周捷：銷售實戰培訓師、銀行營銷培訓師、美國培訓與發展協會（ASTD）認證培訓師、中國職業經理人認證中心高級講師、勞動社會保障部認證高級培訓師、復旦大學總裁班特聘教授。曾先后任職于大型民營企業和英資世界500強企業八年，先后擔任大區經理、銷售總監、內訓師等職，后在麥肯錫等權威咨詢機構專業從事咨詢、培訓工作六年，悉心鉆研階梯式銷售技能訓練方法和中層主管管理技能訓練方法，為大量知名企業提供了培訓和咨詢服務，積累了豐富的咨詢和培訓經驗。授課觀點鮮明、詼諧幽默、通俗實用，培訓采用實戰案例研討+情景模擬演練形式，讓學員在互動活動中感悟真諦、在輕松愉悅氛圍中獲得提升。
核心課程：
1、銀行服務營銷系列
① 銀行對公客戶經理銷售策略與技巧
② 銀行對公客戶經理談判策略與技巧
③ 銀行個人客戶經理顧問式銷售技巧
④ 銀行網點轉型：網點主任服務營銷管理
⑤ 銀行網點轉型：大堂經理現場服務與營銷技

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[周捷]執行力強化訓練: 培訓形式： 60% 專業講授 + 30% 案例分析、小組討論 + 10% 活動演練課程概要：第一部分:中層主管的角色定位 1、中層主管的三大核心價值：執行第一、領導第二、創新第三 2、影響執行的三大核心因素：文化是導向！制度是保障！管理者是核心！ 3、小組討論、問題分析：為什么計劃無法有效執行？ 4、中層主管的四大核心理念：過去不代表未來！沒有任何借口！細節決定成敗！行動高于; 2009-04-18

[周捷]高效溝通技巧: 培訓形式： 60% 專業講授 + 10% 案例分析、小組討論 + 30% 情境模擬、活動演練課程概要：學習小組建立第一部分溝通深度認知1、管理從溝通開始 2、什么是有效的溝通3、為何溝而不通：溝通中常見的四大障礙 4、克服障礙的九大策略 5、溝通的核心技巧：聆聽、反饋、表達 6、不同溝通方式的溝通要決：面對面溝通、會議溝通、書面溝通、電話溝通、網絡溝通第二部分如何與不; 2009-04-18

[周捷]打造高績效團隊: 培訓形式： 50% 專業講授 + 20% 案例分析、小組討論 + 30% 情境模擬、活動演練課程概要：學習團隊建立第一部分什么是真正的團隊1、什么是真正的團隊？2、團隊的構成要素 3、團隊成員的角色分析 4、團隊不同角色的作用和相互影響第二部分如何成為優秀的團隊領導討論：誰更適合做團隊領導（一）確立共享的目標1、團隊目標的作用 2、團隊目標設定的要點 3、練習：設定團; 2009-04-18

[周捷]專業銷售技巧: 培訓形式： 50% 專業講授 + 20% 案例分析、小組討論 + 30% 情境演練、小組對抗課程概要：一、銷售新知 1、客戶到底需求什么？ 2、客戶的購買心理（AIDMAS） 3、什么是真正的銷售 4、優秀銷售人的必備素質 5、銷售的過程二、銷售準備 1、磨刀不誤砍柴工：銷售人的分水嶺 2、如何搜索目標客戶？ 3、哪些客戶才識真正的潛在客戶？（MAN法則） 4; 2009-04-18

[周捷]雙贏談判技巧: 培訓形式： 50% 專業講授 + 20% 案例分析、小組討論 + 30% 情境演練、小組對抗課程概要：一、什么是雙贏談判？ 1、談判中的雙贏意識 2、談判高手的特點、態度和信條二、談判的規劃 1、知己知彼、百戰不殆：如何全面了解信息 2、如何透過前期溝通了解談判對手的底牌 3、決不打無準備的仗：談判進程的規劃三、談判的前期策略 1、開價策略 2、分割策略 3、假拒策略 4、; 2009-04-18

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