鄭重聲明： 1．本課程絕非“大忽悠”的炒作式課程！2．本課程絕非“大理論”的框架式課程！3．本課程絕對是“一線實戰＋經典案例”，從根本上解決企業銷售頭痛的問題！ 講師簡介—— 楊世奇 客座教授——實力派終端銷售專家；銷售培訓師、策劃師、企業銷售顧問。21年終端一線(實戰)銷售經驗／10年培訓、策劃和6年企業顧問經驗 ★ 上海師范大學優立取營銷研究中心 主任★ 上海明鴻中小銀行培訓中心 客座教授★ 復旦大學國際營銷管理學院 特邀講師★ 美國夏威夷國家大學管理學院 客座教授★ 國際DISC行為科學授權（中國） 講師★ 國家人保部高級HR師 特聘講師 “消費者購買流程”和“銷售四大要素”研發人；“100種獨立實戰銷售技巧”撰寫人； “銷售解疑案”首創人；獨創“企業業績保障顧問”。多年研究編著一套35萬字的“人本”類教材，在北京外國語學院、北京東方大學、哈爾濱東方大學等數十所高等院校，和數百家商務公司及做過多次培訓和演講，每場皆引起熱烈反響！此套教材得到北京市教委在內的多家市級教委、多個省級社會科學院的一致嘉許。自身有著傳奇般的經歷……已服務過近千家中大型企業 課程簡介 ●本課解決的問題——銷售人常見頭痛性問題【不清楚客戶要買還是只是了解 【不知道自己是否應該主動推銷 【不明白客戶最看好產品的什么【不清楚客戶購買過程怎么分辨 【不知道客戶各階段的需求 【成交后也不知道自己對在哪里【丟單也不知道自己錯在哪里 【不能成交就認為是客戶的問題 【一開口就被拒絕和對方的輕視【剛說一半就被“不需要”打斷 【常常被客戶質問得無以應對 【客戶對解答總是感到不滿意 ●本課傳授的技能——從根本上解決上述問題的方法【清楚所銷售的產品分類 【明確自我定位的角色 【了解客戶最重視產品哪方面【清楚客戶購買的四個步驟 【掌握滿足購買的四個銷售流程 【成交后知道自己對在哪里【丟單后知道自己錯在哪里 【對于客戶的質問對答如流 【客戶的疑慮都能給予滿意的答復【學會取信于客戶 【學會使客戶滿意 【學會讓客戶感覺好【學會適當營造購買急迫感 【學會怎樣掌握銷售主動權 【學會識別客戶給予的機會【學會把握客戶給予的機會 【學會利用機會促進成交 ●本課額外收獲——專家現場解答實戰銷售問題【可攜帶全面產品資料，專家現場傳授實戰銷售方法【課后可與專家當面溝通營銷、管理等問題【課程結束頒發結業證書