客戶：揚州大學
地點：江蘇省 - 揚州
時間：2013/11/10 0:00:00
由揚州市人力資源和社會保障局、勞動就業訓練中心，與揚州大學團委聯合舉辦開展的“創業培訓進校園”活動，于2013年11月6日-17日在揚州大學揚子津校區正式開展。姚啟昆教授應邀于2013年11月10日-13日為參訓的近60名揚州大學商學院學生進行授課，參訓的大學生大部分為參加全國大學生創業大賽的選手。
在培訓課程中姚啟昆教授嚴格按照SIYB的教學要求進行。姚啟昆教授授課的核心內容為：創業項目的選擇、市場營銷計劃的制定、預測創業項目的啟動資金需求、制定利潤計劃、判斷企業能否生存和開辦企業的日常工作等。
姚啟昆教授授課大綱：
一、好的創業項目的挖掘和選擇
1、知道一個好的企業構思的重要性；
2、了解好的企業構思范圍；
3、理解構思原則，掌握構思途徑和發現商機的方法；
4、學會使用SWOT分析法來驗證和初步建立自己的企業構思。
二、市場營銷計劃的制定
1、了解評估市場及市場營銷知識，能對顧客和競爭對手進行客觀的市場調查。
2、熟悉市場營銷的“4P”理論，準確制定市場出營銷計劃。
3、掌握銷售預測的重要性，做好銷售量的預測。
三、預測創業項目的啟動資金需求
1、啟動資金的組成；
2、啟動資金的項目、測算原則和方法；
3、如何為《創業計劃書》做資料準備。
四、制定利潤計劃
1、掌握制定利潤計劃的步驟和方法；
2、明確企業是否盈利；
3、對下列問題做出決策，
（1）制定銷售價格；
（2）預測銷售收入；
（3）制定銷售和成本計劃；
（4）制定現金流量計劃；
（5）資金來源及申請企業貸款。
五、判斷企業能否生存
1、知道怎樣把前面各步中收集到的所有信息放在一起，構成企業計劃。
2、能夠評估自己的管理知識和做出創辦企業的決定。
3、知道怎樣評估其企業計劃是否可行。
4、能夠計劃出完成其企業計劃需要開展的 活動。（行動計劃）
六、開辦企業
1、知道一個優秀的業主必須要做好企業的哪些日常工作。
2、明確要經營好一個企業，業主須不斷提高企管能力、不斷改善經營。
姚啟昆教授的講解生動活潑，課堂氣氛熱烈，學員參與度高，并為學員提供模擬實戰的經營思路和了解掌握學習要點，深受學員歡迎。本場培訓得到了現場學員和揚州市人力資源和社會保障局相關領導以及揚州大學相關領導的充分肯定和高度評價。
“創辦你的企業”（SYB）是國際勞工組織與中國勞動部開發的合作項目，是為幫助微小企業發展，促進就業，專門研究開發的一系列培訓小企業家的培訓課程。到目前為止，已在世界上84個國家推行這一項目，我們國家已在全國100多個城市推廣。“創辦你的企業”培訓師面向那些有創辦企業的想法，并確實打算創辦一個新企業的人。它向參加培訓的人介紹開辦企業的十個步驟，以及怎樣完成自己開辦企業的各項可行性調查研究。“創辦你的企業”培訓項目的目的就是讓有創業意愿的人自己來演練實施開辦企業的各個步驟，完成自己的創業計劃書，并提供后續支持服務，幫助他們創建有生存能力的微小型企業。《創辦你的企業》教材包括一本創業意識培訓冊、一本創業計劃培訓冊和一份創業計劃書。創業意識培訓冊是衡量學員是否適合辦企業并有實際的創業想法；創業計劃培訓冊是引導學員完成創業要經歷的各個環節和步驟，衡量自己的企業能否開辦下去；創業計劃書是培訓的最后結果，學員只要將培訓中做完的練習系統地填入創業計劃書中，就完成了自己的創業計劃，并可根據創業計劃，采取行動，開辦自己的企業。
培訓課程的內容分為兩個部分，共十步，步步相扣，逐漸深入：
第一部分為創業意識培訓，這是《創辦你的企業》培訓課程的先修課，共兩步：
第一步：將你作為創業者進行評價；
第二步：挖掘好的企業構思。
第二部分是創業計劃培訓：共八步（第三步至第十步）。這八步是要指導你怎樣把自己的創辦企業構思變成現實，就是告訴你怎樣去創辦企業，將自己的創業構思用系統的知識去計劃、演算，從而形成自己的創業計劃書。每步的具體內容如下：
第三步：對創業項目進行市場評估；
第四步：企業的人員組織；
第五步：企業的法律形態；
第六步：企業的法律責任；
第七步：預測啟動資金；
第八步：制定利潤計劃；
第九步：制定企業計劃；
第十步：開辦企業。
學員通過參加姚啟昆教授的SYB培訓后將取得的收獲：
1、經過培訓幫助創業者正確認識自我，創業意識得到增強；
2、使創業者形成一個相對完善的、實際的企業構想；
3、使創業者對企業即將面臨的市場環境有理性的認識，且能夠正確對市場進行評估；
4、讓創業者學會對企業員工科學的管理方法；
5、掌握開辦企業所需啟動資金的計算方法，以及科學、實用的一些納稅的技巧。
6、學會如何有效地制定企業的利潤計劃。
7、學會創業計劃書的撰寫。
8、塑造創業者成功心態，培養決策思維模式，幫助建立高效的管理體系、戰略經營方案；提高自身創業的綜合素質和領導力。
9、創業的能力同計算機、外語一樣是個人發展所必須擁有的重要能力，是個人就業、創業必要能力；是否具有創業能力也是未來企業聘用員工的衡量標準之一。SYB可以為每個人提高創業能力、增加創業知識、提供創業服務。
培訓特點：
SYB培訓項目的主要目的是使參加培訓的人員能夠創辦和維持一個可盈利的小企業。該項目既適合于想創辦企業的，也關注已經創辦了企業，但又不很懂企業經營管理基本知識的人。該培訓項目的特點是：
培訓內容系統簡明、通俗、易懂、實用，由淺入深，具有很強的操作性；融課堂培訓與后續咨詢服務于一體，具有很強的實用性；
采用高度創新的參與性培訓方式，打破以教師為中心的傳統培訓模式，注重成人學習特點，充分調動學員參與，實現教師與學員之間的互動。
這是一種創業培訓與小額貸款相結合，以培訓促就業，以創業帶動就業的新的培訓模式。
培訓采用小班授課、互動式教學、案例分析、項目推薦、個性化指導以及后繼支持服務等先進方式，為準備創業和初步創業者提供學習和掌握創業技能的機會。
【姚啟昆教授：微信號：eqone888，微信公眾號：eq-one， qq:340259703】
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