客戶：揚州市農林局 地點：江蘇省 - 揚州 時間：2011/12/12 0:00:00 姚啟昆為揚州市邗江區職業農民水產培訓班授課 2011年12月12日至13日，由揚州市農林局、揚州市農業委員會組織舉辦的“2011年揚州市邗江區職業農民創業培訓水產養殖培訓班”在揚州邗江區公道鎮特種水產品生態養殖示范基地會議廳成功開班，姚啟昆應邀于12月12日下午到場為現場參訓的60余名水產養殖戶進行“職業農民創業意識培訓”及“創業計劃書編制”的主題授課。 在培訓課程中姚啟昆教授按照教學要求并結合參訓學員的培訓需求及行業特點,以《創業，觀念決定未來》、《創業計劃書的編制》為主題展開課程，首先從職業農民在水產養殖領域創業應該具備的“創業觀念”、“營銷觀念”、“健康觀念”、“老板觀念”、“賺錢觀念”、“學習觀念”、“夢想觀念”、“付出觀念”、“創新觀念”、“時代觀念”等方面的內容，以及在實際經營管理中的思路等要點為主線由淺入深地為現場學員講述了職業農民在創業過程中需要具備的正確觀念和管理方法，深刻揭示——觀念決定未來，思路決定出路。 在第二節課，姚啟昆教授以“ 為什么要撰寫創業計劃？”進行切入，向現場參訓人員講述了編制創業計劃書的重要性：1、目標和想法寫在紙上，有助于組織自己的思路。2、寫出計劃目標，證實了你對企業的承諾，給潛在的投資人、供貨商和雇員留下印象。3、一旦計劃寫在紙上，就有了一份實現目標的行動指南，可定期參照。4、還能保證你的所有雇員都了解你準備把企業帶領到什么地方去。5、創業計劃有助于你把企業力量集中在完成其使命上，減少企業因其他不重要的活動而偏離原來方向的可能。6、創業前完成的創業計劃可以判斷你的企業能否生存。接著，姚啟昆教授詳細講解了編制創業計劃書應該包括的主要內容：1、概要。高度概括創業計劃各部分內容的要點,勾畫出企業輪廓。2、企業構思。重點說明企業推出的產品或提供的服務，以及企業的顧客群體。3、市場評估。任何生意都是通過滿足顧客需求而獲取利潤。對市場的大小、未來前景、以及顧客、競爭對手進行調查和了解。針對顧客群確定產品的市場定位、詳細介紹產品或服務的特點、價格、營業地點、銷售渠道和促銷方式。4、企業組織。如何組建企業、企業的法律形態、組織結構、員工和你的職責。5、企業財務。任何企業的目的都是贏利。通過測算銷售額、成本和利潤來反映企業的效益和啟動資金的需求量。6、附件。諸如申請哪種營業執照、產品或服務目錄、價格表、崗位責任和工作定額等均應附在創業計劃的后面。最后，姚啟昆教授在對《xx草雞養殖場創業計劃書》的案例講解后，留出時間現場發放《職業農民創業計劃書》的空白樣稿，并指導協助參訓人員現場完成自己的水產養殖項目的創業計劃書。 姚啟昆教授的講解生動活潑，課堂氣氛熱烈，學員參與度高，并為學員拓寬了經營思路和了解掌握學習要點，深受學員歡迎。本場培訓得到了現場學員和揚州市農林局、揚州市農委等單位相關領導的充分肯定和高度評價。 本場培訓也是姚啟昆教授在2011年度主講的第十六場創業培訓課程。